Podnikanie spojené s poskytovaním služieb na opravu skriniek a čalúneného nábytku možno len ťažko nazvať originálnymi a vysoko výnosnými. Napriek tomu je veľmi populárny medzi ľuďmi, ktorí si len vyberajú smer na organizáciu a riadenie vlastného podnikania. Popularita tohto podnikania je spôsobená predovšetkým nedostatkom veľkých požiadaviek na počiatočný kapitál. Do týchto aktivít sa môžete zapojiť s minimálnymi investíciami. Nemôžeme však počítať ani s vysokými ziskami, pokiaľ nepovažujete toto podnikanie za nezávislé smerovanie, ale za počiatočnú fázu väčšieho projektu.
Opravy nábytku zahŕňajú okrem opravy samotného nábytku skrinky aj vyťahovanie čalúneného nábytku a výmenu starého nábytku. Zdá sa, že neexistuje dopyt po týchto službách: moderný nábytok sa nerobí vôbec „po stáročia“, ako tomu bolo predtým, je preto potrebné ho pravidelne aktualizovať (každé tri až päť rokov). Ďalšou výhodou pre malé podniky je skutočnosť, že samotní výrobcovia nábytku obvykle neposkytujú služby týkajúce sa opravy, pretože je pre nich príliš nevýhodná.
Hlavným problémom je však to, že s rastom blahobytu obyvateľstva dokonca aj spotrebitelia so stredným príjmom, ktorí si nemôžu dovoliť kúpiť drahý nábytok, radšej kupujú lacnejší nábytok a po jeho rozpadnutí alebo zhoršení sa jednoducho menia na nový. Objemné náhlavné súpravy, steny, komody a skrinky sa postupne stávajú minulosťou. Nábytok sa v súčasnosti kupuje spravidla do spálne a do detskej izby. V prvom prípade je to zvyčajne drahý a kvalitný nábytok, ktorý sa zriedka rozbije. V druhom prípade sa sada nábytku kupuje na určitý, nie veľmi dlhý čas (napríklad pre batoľatá, potom pre predškolské deti, potom pre žiakov základných škôl a nakoniec pre tínedžerov) a náhlavné súpravy jednoducho na toto obdobie nemajú čas zlyhať.
V prípade jednotlivých kusov nábytku je čalúnenie čalúneného nábytku a rám postele alebo pohovky vystavené najväčšiemu opotrebeniu, ktoré sa pri častom a intenzívnom používaní rozbije. Oprava rámu je pomerne jednoduchá, ale výmena čalúnenia je časovo náročná a nákladná procedúra. Náklady na takúto službu často predstavujú najmenej polovicu ceny (alebo dokonca viac) ceny podobného nového nábytku. Okrem toho, ak napätie tkaniny nie je dostatočne kvalitné, nové čalúnenie čoskoro stratí svoj pôvodný vzhľad: tkanina klesne, vytvára škaredé zostavy a záhyby. Z týchto dôvodov sa väčšina ľudí zriedka snaží opraviť starý nábytok, častejšie ho predáva za nič (pri chate alebo „pre nájomcov“ v prenajatých bytoch) a kupuje nový.
To, samozrejme, vôbec neznamená, že služby opravára nábytku nie sú vôbec žiadané. Stačí si zvoliť správny smer pre svoju prácu a mať dobrú predstavu o vyhliadkach na rozvoj podnikania. Vo všeobecnosti môžeme rozlíšiť nasledujúce služby, ktoré dielne na opravu nábytku poskytujú svojim zákazníkom: výmena čalúnenia v čalúnenom nábytku, oprava nábytku skrinky z MDF a drevotrieskových dosiek, ako aj obnova rámu čalúneného nábytku (stoličky, pohovky, stoličky atď.), obnova starého nábytku z prírodného dreva, výmena príslušenstva, a to aj s cieľom modernizácie starého nábytku, ktorý sa stal z módy, montáž a inštalácia nového nábytku, zákazková výroba niektorých častí alebo dokonca nábytkových predmetov (v závislosti od personálu a vybavenia dielne) nd). Najmenej zisk prinesú služby spojené s prepravou a výmenou nábytku. A bod tu vôbec nie je žiadaný. Práve naopak - až polovica objednávok nábytkárskej dielne nejakým spôsobom súvisí s výmenou čalúnenia čalúneného nábytku a opravou skrinky. Potenciálni zákazníci sa však boja vysokej ceny takýchto služieb. Aj keď je zrejmé, že takáto práca sa trochu líši v zložitosti a nákladoch od práce pri výrobe nového nábytku, ich náklady nemôžu byť tiež nízke. Nie každý spotrebiteľ je však pripravený zaplatiť až 50% ceny nového za opravu starej pohovky. Keďže za svoje služby nebudete môcť znížiť ceny, v opačnom prípade jednoducho zostanete záporní, jediným spôsobom, ako udržať väčšinu potenciálnych zákazníkov, je čo najtransparentnejšia cenová politika. Umiestnite cenník svojich služieb do letákov alebo na webovú stránku s podrobnosťami o tom, čo je zahrnuté v nákladoch na prácu. Niektorí začínajúci podnikatelia sa snažia poraziť konkurentov znížením nákladov na ich služby. Nerobte to. V extrémnom prípade môžete za rôzne ceny ponúknuť rôzne druhy poťahového materiálu v rôznych cenových kategóriách a zároveň úprimne vysvetliť potenciálnym zákazníkom, čo znamená úspory na tkaninách.
Sľubnejší je smer prác spojených s obnovou starého nábytku, ktorý sa spravidla vyrába z prírodného dreva. Tu otázka nákladov na prácu nie je tak akútna, pretože vaši zákazníci, ktorí sa obracajú na odborníkov na služby, chápu, že dobrý pán nebude pracovať pre nič za nič. Okrem toho náklady na samotný nábytok na reštaurovanie budú stále nesmierne vyššie ako náklady na služby na jeho reštaurovanie. Ak však plánujete nielen opravu starého nábytku, ale aj reštaurátorské práce, budete potrebovať jednotlivých odborníkov v tejto oblasti. V ideálnom prípade by ste sami mali mať skúsenosti s prácou so starožitnými predmetmi, poznať všetky nuansy takejto činnosti a byť schopní vyhodnotiť výsledok. Bude to užitočné, aj keď sami nepracujete priamo v dielni, ale budete plniť iba funkcie manažéra. V opačnom prípade nebudete môcť vyhodnotiť klasifikáciu svojich potenciálnych zamestnancov a budete zodpovední za všetky ich chyby a nedostatky v ich práci. Dodatočné náklady sú spojené aj so získaním špeciálnych nástrojov na reštaurátorské práce.
Okrem toho by vaša dielňa mala poskytovať aj služby týkajúce sa čalúnenia čalúneného nábytku a opravy nábytku skrinky. Aj keď, ako sme už spomenuli vyššie, nemôžete na tom veľa zarobiť. Na druhej strane sú náklady na poskytovanie takýchto služieb zanedbateľné. Budete potrebovať vzorky tkanín, fólií na fasády MDF a drevotrieskové dosky. To všetko získate od vášho dodávateľa opravných materiálov. Rovnakú látku a rôzne doplnky (vrátane pántov, držiakov políc, vodidiel atď.) Si kúpite okamžite po prijatí konkrétnej objednávky a za peniaze svojho klienta. Tento smer má vyhliadky na expanziu: následne môžete svojim zákazníkom ponúknuť predaj nábytku čiastočne z vlastnej výroby. Napríklad najprv by sa viac alebo menej pracovne náročné druhy práce vyžadujúce špeciálne skúsenosti a vybavenie (rezanie, výroba fasád a hrán) mali vykonávať v iných podnikoch a dodávku, montáž a inštaláciu príslušenstva by ste mali vykonávať sami. V budúcnosti, ako sa bude podnikanie rozvíjať, bude možné uvažovať o nadobudnutí tohto vybavenia, nástrojov a dokonca aj vozidiel.
Existuje ďalšia možnosť - nemôžete vykonať odvoz nábytku, ale výrobu poťahov. Variant s poťahmi vyzerá atraktívnejšie a sľubnejšie, pretože sa predávajú za cenu nového čalúnenia, zatiaľ čo sa dajú ľahko odstrániť z nábytku, umyť alebo vymeniť, ak sa už starý obal už nudil. Existuje iba jeden problém - široká škála rôznych modelov čalúneného nábytku, čo sťažuje individuálne prispôsobenie poťahov (a jednotlivec nie je tak ziskový). Ale rozhodnúť
Tento problém sa dá dosiahnuť výberom vhodných materiálov. Spravidla sa na výrobu univerzálnych poťahov používajú rôzne druhy tkanín, ktoré sa líšia hustotou a zložením (vinyl, žakár, mikrovlákno atď.), Ale majú spoločnú vlastnosť - elasticitu. Univerzálnosť je v tomto prípade relatívnym pojmom. Samozrejme, so všetkou túžbou nebudete pravdepodobne schopní šiť poťah, ktorý je rovnako vhodný pre dvojité, trojité a rohové pohovky. Ale vďaka zvýšenej elasticite látky môžete vyrobiť také poťahy, ktoré sú vhodné pre rôzne typy jedného modelu čalúneného nábytku. Napríklad sú tu euro a bežné odnímateľné poťahy pre dvojité pohovky, pre trojité, pre rohové (vrátane tých, ktoré sa líšia umiestnením výčnelku - vpravo alebo vľavo), na kreslách a stoličkách (nezabudnite na čalúnený nábytok do obývacích izieb). izby sú často vyberané v súprave, takže poťahy v sortimente by mali byť pre rôzne modely, ale mali by mať rovnaký dizajn a farbu). Poťahy sa môžu líšiť nielen vo vyfarbení, ale aj v prítomnosti rôznych dekoratívnych prvkov - „sukní“, volánok a vankúšov, ako aj hustoty „pristátia“ - môžu pevne sedieť na nábytok, voľne na ňom sedieť alebo padať s krásnymi záhybmi. Výroba odnímateľných poťahov na nábytok je oveľa výnosnejšou záležitosťou ako výmena čalúnenia. Po prvé, nevyžaduje sa odchod majstra k zákazníkovi a / alebo preprava rozmerového nábytku do dielne a späť k jej vlastníkovi. Po druhé, poťahy na šitie vyžadujú iba látky, spotrebný materiál (nite, zipsy - háčiky, suchý zips, špendlíky) a šijacie stroje. Po tretie, hoci výroba odnímateľných poťahov je lacnejšia ako práca pri zmene čalúnenia nábytku a ich cena je pomerne porovnateľná s cenami týchto služieb (napríklad maloobchodné náklady na odnímateľný poťah pre trojmiestnu pohovku sú asi 8, 5 - 10 000 rubľov ), kupujúci sú však ochotnejší prípad kúpiť. Hlavným dôvodom je pochopenie toho, že poťah môžete v budúcnosti použiť s novým nábytkom. Ak však chcete nábytok náhle aktualizovať, nové čalúnenie zo starej pohovky nemôžete odstrániť. Ďalšou výhodou odnímateľných poťahov je možnosť ich zdieľania s nábytkom vybaveným transformačnými mechanizmami. Dizajn obalov a ich farby sú obmedzené iba vašou fantáziou (alebo fantáziou vášho návrhára, ak existuje). Aj keď zložitejšie je krytie, tým vyššie sú jeho náklady a tým ťažšie bude nájsť kupujúceho. Poťahy na nábytok obvykle kupujú ľudia s priemerným príjmom, takže ich náklady by nemali výrazne prekročiť polovicu nákladov na nový nábytok (nie viac ako 65%, ale optimálne až 50%).
Ďalšou výhodou tejto oblasti práce je nedostatok veľkej konkurencie v tomto segmente. Vytváranie obalov je pomerne časovo náročná úloha, ktorá si vyžaduje veľa času a dostupnosť špeciálnych znalostí. Dizajnér, ktorý vyvíja modely, by mal brať do úvahy konštrukčné prvky a rozmanitosť rôznych typov čalúneného nábytku. Z týchto dôvodov výrobcovia nábytku a spoločnosti, ktoré šijú textilné výrobky, len zriedka vytvárajú odnímateľné kryty. Na druhej strane, niektoré malé firmy, ktoré poskytujú služby opravy nábytku, tiež radšej nešijú poťahy z dôvodu dodatočných nákladov spojených s prenájmom dizajnéra a nákupom šijacích zariadení, vyhľadaním a objednaním tkanín a organizovaním šijacej dielne. Vo väčšine prípadov však tieto náklady nie sú také veľké, ako sa zdá na začiatku, a rýchlo sa vyplácajú.
Aby ste mohli poskytovať služby opravy nábytku, budete potrebovať samostatnú miestnosť, ako aj potrebné vybavenie a náradie. Ak sa chystáte zaoberať iba malými opravami nábytku skrinky a výmenou čalúnenia čalúneného nábytku, môžete sa obísť bez vlastného priestoru pre dielňu. V extrémnom prípade je možné takúto prácu vykonať priamo v oblasti zákazníka (aj keď to nie je vždy možné), alebo sa môžete dohodnúť na čiastočnom prenájme vo výrobnej dielni, kde nakupujete materiály a nábytkové diely. Pokiaľ ide o šijacie poťahy, je lepšie mať stále vlastné priestory na umiestnenie šijacieho zariadenia. Aj keď si ich ako prvé môžete ušiť doma, ak plánujete podnikať sami, alebo môžete doručiť polotovary krajčírkam a potom vyzdvihnúť hotové výrobky. Na jednej strane sa táto posledná možnosť javí ako výhodnejšia, pretože si nevyžaduje dodatočné náklady na nájom a často aj na vybavenie (profesionálne krajčírky majú zvyčajne vlastné šijacie stroje a všetko potrebné na prácu). Najbežnejším problémom tohto formátu práce je však kontrola načasovania a kvality práce. Ak nie sú prísne kontrolované zamestnávateľom, môžu tiež chybné výrobky odovzdávať krajčírky. Navyše je pomerne ťažké skontrolovať každý prípad na manželstvo (a pri veľkých dávkach je to úplne nemožné). Náklady na krytie v maloobchode sú dosť vysoké, takže aj malé percento manželstva je spojené s nákladmi spojenými s návratom strany a zhoršením dobrého mena vašej spoločnosti.
Potrebná sada vybavenia na opravu nábytku zahŕňa ručné elektrické náradie (vŕtačka, pílka, fréza, skrutkovač, priemyselný vysúšač vlasov), šijacie stroje a príslušenstvo na šitie (nožnice, ihly atď.), Sada ručného náradia. Ak sa chystáte zaoberať obnovou nábytku, potom budete potrebovať okrem fréz a vrtákov do dreva (predovšetkým skrutkovacie a značkovacie vŕtačky) nasledujúce nástroje: polkruhový sekáč (tzv. Kutrižník), sekáč v tvare V, obyčajný sekáč so štvorcovými hranami, stolársky skrutkovač, zlomená fréza, rezbársky nôž s vymeniteľnými čepeľami, píla, píla na čapovanie, stolárska škrabka, trojuholníkový pilník, golier, drevené a gumové kladivá, punč, kĺb, falsgebel, plytký trojuholník nik, vernier strmeň, kontúrové pravítko, kliešte, skrutkové skrútenie. Potrebujete tiež lepiacu pištoľ, fľašu s lepidlom s dlhým tenkým nosom na nanášanie lepidla na ťažko prístupných miestach (môžete tiež použiť injekčnú striekačku), upevňovací pás a elektrickú fľašu na teplú vodu na lepidlo (šetrí lepidlo použité na opravu starožitného nábytku pri správnej teplote).
Aj keď sa väčšina týchto nástrojov predáva v súpravách, odborníci vám stále radia, aby ste všetko kupovali osobitne. Každý z týchto nástrojov je lacný. Aby ste ušetrili peniaze, môžete ich zakúpiť vo veľkom v príslušných obchodných spoločnostiach a základniach. Minimálna dávka na nákup je spravidla asi 5 000 rubľov. Náklady na všetky potrebné nástroje, a to aj za maloobchodné ceny, nepresiahnu 10 000 rubľov.
Pokiaľ ide o najúčinnejšie spôsoby propagácie svojich služieb, zahŕňajú reklamu na externých médiách (v tomto prípade budú nástenky pri vchode do viacpodlažnej budovy oveľa efektívnejšie ako veľký billboard na mieste s vysokou návštevnosťou), na internete (na regionálnych stránkach a fóra), distribúcia letákov do poštových schránok, prostredníctvom stojanov u partnerov atď. Za zmienku stojí aj vytvorenie vlastnej webovej stránky s ukážkami práce, zoznamom služieb a cien za ne. Vaše cieľové publikum sa vo veku veľmi líši - od mladých ľudí po seniorov, ale je to podobné z hľadiska príjmu - väčšinou je to priemer. Ak poskytujete služby reštaurovania nábytku, vaša cieľová skupina bude iná - väčšinou ľudí stredného veku (vo veku 40 - 45 rokov a viac) s vysokou úrovňou príjmu, vrátane zberateľov a znalcov starožitností. Najlepšie je vyhľadávať takýchto klientov na špecializovaných zdrojoch na internete, ako aj na sociálnych sieťach, kde si môžete vytvoriť svoje vlastné skupiny.
Ak sa zaoberáte výrobou poťahov a / alebo nábytku ako doplnková alebo dokonca bežná výroba, môžete hotové výrobky predávať priamo aj prostredníctvom veľkoobchodných spoločností, maloobchodných predajní, spoločných nákupných miest, online obchodov atď.
Pri veľkom počte rôznych možností, pokynov a požiadaviek na počiatočný kapitál je zrejmé, že doby návratnosti sa budú líšiť. Doba návratnosti štandardného poskytovania služieb (opravy nábytku a výmena čalúnenia) je od dvoch mesiacov s minimálnymi investíciami (od 10 000 rubľov). Zisk však bude tiež malý, najmä ak budete pracovať nezávisle. Najsľubnejšou obchodnou činnosťou je výroba odnímateľných poťahov. Pri investíciách viac ako 100 tisíc rubľov (nákup tkanín a doplnkov, mzdy domácich švadlíc a propagácia) bude doba návratnosti šesť mesiacov a ziskovosť dosiahne 28%. Najťažšie, pokiaľ ide o predpovede podnikania na obnovu nábytku. S minimálnymi investíciami sa doba návratnosti môže pohybovať od jedného a pol do deviatich mesiacov. Budú menej, ak už vy alebo váš pán máte určitú povesť a svoju vlastnú klientsku základňu.
Sysoeva Lilia(c) www.clogicsecure.com - portál obchodných plánov a usmernení pre založenie malého podniku 18.8.2019