Na Ukrajine nie je veľa spoločností na dekoráciu skla. A všetci sa poznajú „osobne“. Každá spoločnosť zaberá úzky výklenok a špecializuje sa sama na seba: niekto poskytuje služby v oblasti zdobenia skla pre priemysel v alkohole, potravinárstve a voňavkárstve, niekto sa zaoberá výzdobou skla pre domácnosť, niekto zdobí suveníry. Podľa hráčov v tomto segmente sa trh v blízkej budúcnosti zmení, prídu noví hráči, zvýši sa dopyt po výrobkoch a zvýšia sa ceny.
... Jednou z najnovších služieb pre zákazníka je dekorácia skla. Dnes sa na sklo používajú rôzne typy obrázkov, od loga spoločnosti po fotografiu. Medzi zákazníkmi sú obzvlášť obľúbené rôzne jedlá s firemnými symbolmi. Princíp nanášania vzoru na sklo sa kvalitatívne zmenil. Obrázok sa nanáša na sklo priamou tlačou, po ktorej sa produkt vypáli v peci. Po takomto spracovaní rovnaké logo, ako keby bolo vytlačené v skle a už sa nevymazalo a nezmizlo.
Okrem tejto dekorácie sa obrázok aplikuje aj na sklo vyrytím. Táto metóda je obzvlášť obľúbená pri objednávaní jednotlivých darčekov. Jedná sa o rôzne firemné poháre, ceny, vyrobené na špecifickú objednávku v obmedzenom počte. Je pravda, že farebná schéma je v tomto prípade obmedzená na jednu farbu, konkrétne je odrazená od pôvodnej farby samotného skla.
Náklady na výrobky tiež priamo závisia od zložitosti ich implementácie. Ak sa dielo vykonáva v jednej kópii od súkromného majstra, jeho cena nemôže byť nižšia ako 50 dolárov. Priemerne bude obyčajný dekorovaný sklenený suvenír stáť asi 50 - 70 UAH., Ale sú tu aj diela v hodnote 3 000 UAH.
Hlavnými spotrebiteľmi dekorovaných sklenených výrobkov sú firemní zákazníci. Veľké spoločnosti si objednávajú rôzne sklenené suveníry, aby zablahoželali partnerom, ako aj pohárom a cenám, ktoré sa udeľujú na firemných akciách.
Existujú aj individuálni klienti, ktorí do určitého dátumu radšej objednajú niečo neobvyklé, napríklad použitie portrétu na pohár.
Okrem ukrajinských zákazníkov pracujú dekoratéri aj s cudzincami, najmä s Rusmi. Koniec koncov, majú vo svojej domovskej krajine vyššie ceny. Ak teda ukrajinskí majstri môžu vyryť fotografiu na skle za 50 dolárov, bude za túto službu v Moskve potrebné zaplatiť približne 130 - 150 dolárov.
Realizácia objednávky sa začína jej schválením. Po prvé, klientovi sa zobrazí skúšobná vzorka, a ak je s ňou spokojný, začne vyrábať celú dávku. Existujú aj také prípady, že fantázie zákazníka sa nemôžu uplatniť v praxi. Je pravda, ako nedávno poznamenali všetci účastníci trhu, klient je pripravený, t. už vie, čo chce. Z časového hľadiska môže vykonanie jednej objednávky trvať až 7 dní a celú dávku - až 3 až 4 týždne.
Toto podnikanie, rovnako ako akékoľvek iné, podlieha sezónnym výkyvom. Najväčší počet objednávok prichádza na sviatky, vrchol predaja je Nový rok. V lete dochádza k poklesu.
Pokiaľ ide o hospodársku súťaž, nie je v tomto segmente taká silná, pretože existuje len málo hráčov. Okrem toho sa spoločnosti navzájom „osobne“ poznajú a neboja sa hospodárskej súťaže. Každá spoločnosť má svoj vlastný štýl, svoj vlastný štýl, svoje vlastné charakteristiky.
Doposiaľ dopyt na Ukrajine prevyšuje ponuku. Účastníci trhu sa preto zhodujú na jednej veci, je potrebné vykonávať vzdelávacie práce, aby sa prilákala potenciálneho klienta.
Výška počiatočnej investície do otvorenia dielne na zdobenie skla závisí od rozsahu výroby. Malú dielňu jedného pána, kde sa väčšina operácií bude vykonávať ručne, je možné zorganizovať aj za 3 000 dolárov, ktoré pôjdu na prenájom priestorov a nákup materiálu.
Ale seriózna výroba bude vyžadovať najmenej pol milióna dolárov. Okrem výrobných priestorov sa bude musieť prenajať aj sklad, čo je niekoľko desiatok tisíc dolárov mesačne. Veľkou položkou výdavkov je nákup vybavenia. Takže rezací stôl stojí asi 80 tisíc dolárov, špeciálny drez - asi 80 tisíc dolárov, stroj na spracovanie a leštenie hrán - 50 - 70 tisíc dolárov, multifunkčný stroj na vŕtanie otvorov do skla - 200 tisíc dolárov, pec - 100 tisíc dolárov.
Budúci workshop sa nezaobíde bez skla. Maliari radšej kupujú sklo od európskych výrobcov, domáce sklo, aj keď nižšie náklady o 20-30 percent, ale menej kvalitné ako zahraničné. Niektorí výrobcovia pracujú s tureckým a čínskym sklom, čo je kvalita porovnateľná s európskymi náprotivkami a nižšie náklady o polovicu.
Jedným z problémov tohto podnikania sú zamestnanci alebo skôr ich neprítomnosť. Ukrajina bola známa poprednými umelcami skla, ktorí pracovali v sklárni v Kyjeve. Ale po rozpade ZSSR títo páni utiekli a narušila sa kontinuita - nebol nikto a nebolo potrebné prenášať zručnosti. Nájsť pravého umelca je preto takmer nemožné.
Na Ukrajine sa odborníci pracujúci so sklom pripravujú na Lvivskej akadémii umenia. Na ukrajinskom sklárskom trhu sú obzvlášť cenné absolventi Moskovskej vysokej umeleckej a priemyselnej univerzity Stroganov alebo St. Petersburg Mukhinsky škola. Ten bol založený na konci XIX storočia. Barón Keglis špeciálne na školenie umelcov v oblasti skla, keramiky, dreva.
Na základe článku Iriny Polishchuk pre časopis Power of Money
* Tento článok má viac ako 8 rokov. Môže obsahovať neaktuálne údaje