Opakovane sme písali o tom, ako otvoriť podnik súvisiaci s výrobou hračiek vrátane hračiek vyrobených z prírodných materiálov a najmä z dreva. Význam tohto podnikateľského zámeru sa nielen znižuje. Naopak, zložitá hospodárska situácia v krajine, prudký nárast výmenného kurzu a obmedzenie dovážaných výrobkov - to všetko vedie k oživeniu takmer zabudnutých tradícií ak zvýšeniu záujmu o domáce hry a hračky.
Drevené hračky sú obľúbené nielen u nás. Sú jednou z najstarších a najstabilnejších skupín hier a hračiek na celom svete. V súčasnosti je však ich výroba v Rusku dosť slabo rozvinutá. Na trhu pôsobí niekoľko relatívne malých podnikov a individuálnych podnikateľov. Celkovo je celkový počet tovární a jednotlivých dielní po celej krajine niečo vyše tridsať (!). Pre porovnanie, niekoľko stoviek tovární (vrátane veľkých podnikov s veľkým počtom zamestnancov) a tisíce umeleckých drevárskych firiem sa zaoberajú výrobou drevených hračiek v Európe.
V našej krajine na trhu s drevenými hračkami dominujú dovážané výrobky prevažne čínskeho pôvodu. Navyše, väčšina čínskych hračiek je nízkej kvality a nie najväčšej rozmanitosti tvarov. Podľa analytikov sú dnes dobré predpoklady pre vstup nových účastníkov na trh. Patrí medzi ne rýchlo rastúci objem predaja detského tovaru v našej krajine a predovšetkým detské hračky (nárast o približne 28%), čo je zase spojené so zvýšením pôrodnosti a zvýšeným záujmom o skorý vývoj detí (čo je nemožné bez kvalitných „hračky“ „z pedagogického hľadiska“ a spotrebiteľské preferencie bezpečných a kvalitných výrobkov (aj keď musia platiť vyššiu cenu, ako je priemerná trhová cena). Ako je uvedené vyššie, ani táto kríza nemala prakticky žiadny vplyv na tento segment trhu. Skôr naopak. Rodičia sa ako posledné dohodli na sporení svojich detí, ale hospodárska situácia ich núti hľadať medzi domácimi výrobkami alternatívy k veľmi drahým dovážaným hračkám. Drevené hračky sú trvanlivé a trvanlivé. Vysoko kvalitné výrobky z dreva sú pre deti úplne bezpečné, fungujú ako vzdelávacie hračky a z akéhokoľvek dôvodu sa považujú za originálny darček.
Podnikanie vo výrobe hračiek všeobecne a najmä dreva však nemožno označiť za jednoduché. Od výrobcov sa vyžaduje nielen schopnosť vyvinúť originálny koncept pre svoje výrobky, ustanoviť výrobu, nájsť optimálny pomer ceny a kvality tovaru, ale tiež obísť ostatných konkurentov, vytvoriť a realizovať účinnú kampaň na propagáciu svojich hračiek. Navyše sú to najťažšie riešiteľné úlohy. Samotná technológia výroby drevených hračiek sa považuje za pomerne jednoduchú a nevyžaduje veľké investície.
Organizácia výroby drevených hračiek
Aby ste mohli zorganizovať svoj vlastný malý podnik na výrobu hier a hračiek z dreva, budete potrebovať v prvom rade samostatnú výrobnú miestnosť. Najlepšie je rozdeliť miestnosť na niekoľko výrobných zón, ktoré sú navzájom izolované. V jednej z týchto oblastí budú pracovať umelci, ktorí vytvárajú náčrtky budúcich hračiek, v iných sa bude vykonávať výrobný proces: spracovanie dreva, maľovanie, montáž a balenie hračiek. Do dielne je potrebné priviesť aj elektrinu a vodu.
Nájdenie miestnosti nie je problém. Pre začiatočníkov môžete urobiť aj malú plochu. Niekto začína s výrobou v garáži alebo v chalupe. Ale s vybavením je otázka zložitejšia. Všeobecne sa verí, že všeobecné drevoobrábacie stroje stačia na výrobu drevených hračiek. Minimálny zoznam obsahuje sekáč a štyri stroje - brúsenie, vŕtanie, olepovanie hrán, CNC frézovanie, lakovacie zariadenie, baliace zariadenie (výrobky však môžete zabaliť aj ručne). Spotrebný materiál na výrobu hračiek - lipa, breza, smrek, borovica, buk (najsilnejšia, ale zároveň najdrahšia surovina). Rôzne druhy dreva sa nakupujú v rôznych oblastiach našej krajiny. Napríklad buk sa dováža z územia Krasnodar a breza sa dováža zo stredného pruhu. Na maľovanie sa používajú iba kvalitné farby, ktoré sú úplne bezpečné pre deti. S nimi však nie je také jednoduché. V našej krajine nie sú viac ako traja domáci výrobcovia úplne bezpečných farieb. Okrem toho neponúkajú skutočné farby, ale skôr tónované zmesi olejov s prírodnými voskami. Aj keď sú tieto zlúčeniny pre deti úplne bezpečné, ich krycia schopnosť je však stále veľmi žiaduca. Takéto farby, aj keď sú šetrné k životnému prostrediu, sú príliš priehľadné. Zdá sa, že to sú všetky náklady.
Problém je v tom, že nie všetko sa dá vyrobiť na konvenčnom drevoobrábacom stroji. Ak sa chystáte vyrábať štandardné výrobky (kocky, gule, počítadlá, atď.), Potom na štandardnom sústruhu bude stačiť štvorstranný hoblík, orezávanie jemným rezačom, sústružnícka kopírka alebo šablónový nôž. Na výrobu komplexných autorských práv (a teda výhradných) hračiek je však potrebné špeciálne vybavenie vrátane strojov na vysoko kvalitné spracovanie malých častí zložitých geometrických tvarov. Bohužiaľ v zásade neexistujú žiadne domáce stroje tohto typu. Dokonca ani v sovietskych časoch, keď sa začala výroba drevených hračiek, tridsať závodov na výrobu strojov Glavdrevstankoprom z ministerstva priemyslu ZSSR nebolo schopné vyrobiť všetky stroje potrebné pre priemysel. Mimochodom, svetovo známe sovietske zápasy a paličky na zmrzlinu, ktoré sa vyrábali v podnikoch Centermebel, sa vyrábali pomocou švédskeho zariadenia.
Technologický postup výroby výrobkov z dreva naznačuje, že čím je práca menšia, tým ťažšia je jej práca. Najmä pokiaľ ide o veľké série vyrábaných výrobkov. Na Západe sa dokonca roboty používajú na výrobu zložitých drevených hračiek. Samozrejme, stále sme od týchto technológií ďaleko. Väčšina malých dielní stojí najjednoduchšie a najlacnejšie stroje na všeobecné použitie. Môžu vyrábať komplexné výrobky, ale vyžaduje si to kvalifikovaných a skúsených remeselníkov. Bohužiaľ, v našej krajine je veľmi málo takýchto špecialistov. Hračky vyrábané ručne sú navyše namáhavé, a preto sú drahšie ako hračky továrne. Je pre nich ťažké konkurovať výrobkom vyrobeným v krajinách juhovýchodnej Ázie, kde sa svetová výroba hračiek postupne pohybuje. Čínske továrne neustále zdokonaľujú vybavenie a zlepšujú kvalitu svojich výrobkov. V týchto podnikoch môžu pracovať tisíce pracovníkov, inžinierov a dizajnérov. O takom rozsahu, v akom sa domáci remeselníci ani nesnili. Ruskí výrobcovia drevených hračiek sa na jednej strane snažia oživiť tradície, ktoré existovali už skôr počas cárskeho Ruska a neskôr v ZSSR, zatiaľ však nie sú schopní realizovať svoje ambiciózne projekty. Problémom sú, ako obvykle, peniaze. Každý sa svojím spôsobom snaží vyriešiť to. Niektoré spoločnosti prevádzajú výrobu do Číny, zatiaľ čo iné zjednodušujú výrobu hračiek, ktoré vyrábajú, alebo si vyberajú jeden smer práce (napríklad výroba dizajnérov z prvkov geometrických tvarov), čo umožňuje použitie lacnejšieho drevospracujúceho zariadenia. To aj ďalšia možnosť sú vhodné na organizáciu hromadnej výroby.
Remeselné dielne sa spoliehajú na exkluzívne - remeslá, zložité tvary, dôkladné preštudovanie každej hračky a obmedzený rozsah. Vznikajú tak úplne nezvyčajné produkty. Je pravda, že ceny týchto výrobkov nemožno nazývať ani obyčajné. Napríklad drevená bábika s podrobnou štúdiou veľkosti 45 cm bude stáť asi 8 až 10 tisíc rubľov. Koľko rodičov si môže kúpiť tieto hračky pre svoje deti? Samotní podnikatelia tvrdia, že pri správnom umiestnení bude dopyt po exkluzívnom trhu vždy existovať, bez ohľadu na to, akú cenu požadujú. Takúto výrobu však možno len ťažko označiť za ziskovú: pri malých dávkach situáciu nezachráni ani veľká rezerva.
Existujú stredné možnosti, keď malá dielňa vyrába malé a nie príliš zložité, ale napriek tomu dizajnérske hračky. Ich cena je porovnateľná s nákladmi na vysoko kvalitné hračky z plastu. Rodičia sú zvyčajne ochotní trochu preplatiť za šetrnosť k životnému prostrediu a originalitu hračky.
Veľké spoločnosti sa spoliehajú na ľahkú výrobu, neprítomnosť malých častí, ktoré by dieťa mohlo odlomiť z hračky, a živý dizajn, ktorý priťahuje pozornosť detí. Malé firmy uvádzajú ako svoju konkurenčnú výhodu neobvyklý dizajn, tlmené farby (pastelové farby), orientáciu svojich výrobkov na suveníry a limitovanú edíciu.
Bez ohľadu na to, do akej miery vyrábate svoje výrobky, budete potrebovať špeciálne počítačové programy, pomocou ktorých bude oveľa jednoduchšie a ľahšie vytvoriť originálne modely hračiek a uviesť ich do výroby.
Dokumenty na výrobu detských hračiek
Všetky hračky určené pre deti musia byť certifikované. Tento postup je povinný a slúži ako potvrdenie kvality produktu. Okrem toho bude pri výrobe a ďalšom predaji detských hračiek v Rusku potrebné vydať hygienické osvedčenie - tzv. Hygienicko-epidemiologická správa (SEZ). Aj keď podľa zákona je potrebné najprv formalizovať SEZ a až potom prejsť postupom povinnej certifikácie výrobkov, oprávnené organizácie, ktoré pracujú na princípe „jedného okna“, zvyčajne vypracúvajú obidva dokumenty súčasne.
Čo presne patrí do kategórie „hračky pre deti“? Hlavnou charakteristickou črtou detských hračiek je ich herný účel. Mali by byť určené na detské hry. Poznámka: výrobky s vývojovým alebo vzdelávacím účelom (puzzle, strategické hry, hudobné nástroje atď.), Bábky - bábky, suveníry, vybavenie pre športové hry nie sú detskými hračkami. Všetky hračky pre deti možno klasifikovať podľa: veku dieťaťa (pre novorodencov, pre deti 3 - 4 mesiace, pre deti vo veku 1 - 2 roky atď.); výrobný materiál (plast, guma, kožušina, drevo, kombinované); vzdelávacie účely (zvukové, hudobné, vizuálne, motorické, konštruktívne, obrazové); zariadenie: elektrické (osvedčenie sa vydáva na detské hračky v súlade s GOST R 51557-99 a inými regulačnými dokumentmi), mäkké, jednoduché (kocky), mechanické, skladacie (konštruktéri), na kolesách (osobné automobily), nafukovacie (gule, lopty) ); Vzhľad: bábiky zobrazujúce ľudí, zvieratá, iné zvieratá, napodobňujúce zbrane, autíčka, hračky, predmety (hrnce a taniere, hračky, mobilné telefóny a poháre), hudobné nástroje atď.
Certifikát sa vydáva na detské hračky v súlade so záväznými požiadavkami na výrobky, ktoré sú špecifikované v týchto normách: GOST 27178-86 Hračky. Skúšobné metódy; Hračky GOST ISO 8124-2-2001. Všeobecné bezpečnostné požiadavky a skúšobné metódy. horľavosť; Hračky GOST ISO 8124-3-2001. Všeobecné bezpečnostné požiadavky a skúšobné metódy. Výber prvkov škodlivých pre zdravie dieťaťa; Hračky GOST R ISO 8124-3-99. Všeobecné bezpečnostné požiadavky a skúšobné metódy. Výber prvkov škodlivých pre zdravie dieťaťa; Hračky GOST R ISO 8124-2-2008. Všeobecné bezpečnostné požiadavky. Časť 2. Horľavosť.
Pri absolvovaní certifikačného postupu pre detské hračky sa kontroluje materiál, z ktorého sa výrobky vyrábajú, funkčnosť hračiek, ich bezpečnosť pre dieťa. Veľký význam má aj monitorovanie dodržiavania hračiek pre určitý vek detí. Preto je potrebné, aby sa do tohto procesu zapojili aj učitelia a psychológovia, a to ani vo fáze vývoja koncepcie budúcej hračky. Ideálne je najlepšie dať svoje výrobky na psychologické a pedagogické vyšetrenie v nezávislom centre.
Najťažšia vec je s hračkami pre deti do troch rokov. Mali by byť úplne bezpečné (hračky pre batoľatá by nemali spadnúť do krku alebo krútiť okolo krku), dostatočne pevné na to, aby sa vylúčila možnosť injekcií, porezaní, navrhnutých tak, aby ich dieťa nemohlo roztrhnúť, rozobrať alebo kousať. Okrem toho by nemali mať drsné povrchy a ostré hrany. Toto je obzvlášť dôležité, pokiaľ ide o drevené hračky. Koniec koncov, akákoľvek chyba v povrchovej úprave môže byť spôsobená štiepkou alebo poškriabaním. Hrkálky a iné drevené hračky určené pre batoľatá nie sú pokryté farbou a lakom, ale sú uvarené v zmesi vosku a ľanového oleja - ide o najbezpečnejšie a najkvalitnejšie ošetrenie dreva. Len za predpokladu, že sú splnené všetky tieto požiadavky, môžete získať osvedčenie pre vaše hračky v certifikačnom orgáne.
Majte na pamäti, že vy ako výrobca detských hračiek musíte zaistiť súlad so záväznými požiadavkami nielen vašich výrobkov, ale aj celého výrobného procesu. Osvedčenie sa vydáva tak pre špecifickú dávku výrobkov, ako aj pre sériovú výrobu niekoľkých druhov hračiek: detské zbrane, dizajnéri a montované domy, autíčka, vlaky (elektrické a neelektrické, ako aj príslušenstvo), lietadlá a lode, hodinky pre hračky, počítadlá a t. d.,
hračkárske hudobné nástroje (klavíry, trúbky, bubny, gramofóny, harmoniky, harmoniky, xylofóny atď.), bábiky, domy, nábytok, riad a oblečenie pre bábiky, hrkálky pre deti atď.
Pre výrobky, ktoré vyrábate, budete musieť vypracovať technické špecifikácie (TU) a mať osvedčenia pre všetky materiály, ktoré používate pri výrobe detských hračiek. Ak plánujete dovoz hračiek, mali by ste vydať aj certifikát systému riadenia kvality.
Nábor zamestnancov
Dvaja alebo traja ľudia budú stačiť na prácu v malej dielni na výrobu detských hračiek. Musia však byť majstri vo svojom odbore a nájsť také, bohužiaľ, je veľmi ťažké. Tradícia výroby drevených hračiek je takmer stratená. Dobrí odborníci v tejto oblasti sa možno nachádzajú v strednej zóne Ruska a na severe, a nie v mestách, ale v obciach a dedinách. Ak nájdete remeselníkov z dreva, považujte sa za veľmi šťastných. Postupom času sa môže personál rozšíriť (počet pracovníkov vo veľkých dielňach je 15 - 20 ľudí, a to s automatizovaným vybavením), prijať učňov, ktorí sa od majstrov naučia všetku múdrosť práce. Dobrý pán môže tiež učiť všetkých platených kurzov na výrobu drevených hračiek pre autorov, ktoré sa stanú ďalším zdrojom zisku. Niektoré workshopy dokonca organizujú výlety pre tých, ktorí sa chcú zoznámiť s umeleckým drevárstvom a pozorujú prácu majstrov. Najmä takéto exkurzie sú populárne medzi cudzincami.
Reklama a propagácia
Drevené hračky sú vyhľadávaným produktom, ale iba ak o nich vie vaše cieľové publikum. Obtiažnosť spočíva v tom, že musíte propagovať svoje výrobky nielen vo svojom meste alebo regióne, ale v celej krajine. V takom prípade bude rozpočet na reklamu omnoho väčší. Najlepšou možnosťou propagácie je internet. Aktívne využívať sociálne siete vrátane služieb VKontakte, Facebook, Instagram a ďalších služieb. Ak chcete začať, urobte si kvalitné a krásne fotografie svojich výrobkov. Na tento účel nie je potrebné najímať profesionálneho fotografa. Stačí mať kvalitný fotoaparát a dobrú fantáziu. Pokúste sa vytvoriť predmet a rozmanité fotografie. Pravidelne ich uverejňujte na sociálnych sieťach s rôznymi pripomienkami. Priťahujú pozornosť ... a nových účastníkov (a teda potenciálnych zákazníkov). Ak chcete vytvoriť originálne fotografie, nemusíte si prenajímať štúdio - pripravte rekvizity (môžete to urobiť sami) a zabezpečte dobré osvetlenie. Stojí za to premýšľať o vytvorení vlastnej webovej stránky. Navyše si to nevyžaduje veľké investície. Stačí vám katalógová stránka s fotografiami produktov a kontaktmi.
Ak máte dostatok finančných prostriedkov, môžete si otvoriť vlastný internetový obchod. Jednoduchá voľba bude stáť 30-50 tisíc rubľov. Bude tiež možné dohodnúť sa na partnerstvách s inými internetovými obchodmi a bežnými obchodmi, ktoré predávajú tovar pre deti, a najmä so vzdelávacími hrami. Malí výrobcovia drevených hračiek sa však nemôžu spoliehať na veľké maloobchodné reťazce. Posledne menované sa zaoberajú predajom iba lacných výrobkov za predajnú cenu až 200 - 300 rubľov. Pri poloručných prácach sa taká veľkoobchodná cena hračky nedá dodať. Ale s veľkým objemom výroby môžete svoje výrobky predávať prostredníctvom veľkoobchodných spoločností a distribučných sietí.
Venujte pozornosť mnohým projektom so spoločnými nákupmi. Hlavným poslucháčom takýchto projektov sú matky s deťmi, preto tu budú veľmi žiadať kvalitné drevené hračky. Samostatnou skupinou potenciálnych kupcov takýchto výrobkov sú predškolské vzdelávacie inštitúcie. Práca s nimi je dosť náročná. V rozpočtoch sú obmedzené a zvyškové. Je zrejmé, že drahé exkluzívne hračky ich nebudú zaujímať, bude však dôležité vyvíjať hry a rôznych návrhárov. Deti, ktoré mali radi hračku pre materské školy, často požiadali svojich rodičov, aby im kúpili ten istý domov.
Odporúča sa, aby veľké podniky, ako aj malé seminárske dielne, nevynechali každoročné tematické výstavy venované tovaru pre deti a najmä hračkám. Takéto výstavy sa konajú vo všeobecnosti v Rusku aj v zahraničí. Najväčšia a najznámejšia medzinárodná výstava hračiek Spielwarenmesse sa koná každý rok v meste Norimberg (Nemecko). Skúseným podnikateľom sa odporúča začať s regionálnymi a potom ruskými výstavami pre začiatočníkov. A až po nahromadení skúseností a viac či menej širokej škále produktov predstaviť svoje výrobky na medzinárodných výstavách. V Európe je tradícia výroby drevených hračiek oveľa rozvinutejšia ako tá naša. Preto bude dosť ťažké zasiahnuť európskych majstrov. Výstavy sú najlepším spôsobom, ako sa prihlásiť, nadviazať užitočné kontakty, nájsť nových partnerov a nápady pre inšpiráciu.
Ak chcete zorganizovať malú dielňu, berúc do úvahy nájom, prípravu priestorov, registráciu, nákup zariadení a surovín, registráciu licencií, bude to trvať od 500 - 600 tisíc rubľov, čo je relatívne malé množstvo. Mnoho regiónov má programy na podporu začínajúcich podnikov. Napríklad môžete získať dotáciu na úhradu určitého percenta nákladov na obstaranie vybavenia, dotáciu na úhradu časti nákladov na výstavné činnosti alebo dokonca prenájom výrobnej budovy. Tieto programy sú dôležité najmä pre podnikateľov investujúcich do ich podnikania od 1 milióna rubľov.
Obeh hotových hračiek, ktoré vyrobí jedna dielňa, je zvyčajne malý - do 500 kusov každej položky. Hlavné náklady aj na najzložitejšie hračky obvykle nepresahujú 1, 5 - 2 tisíc rubľov. Jeho predajná cena sa navyše začína od 3 000 rubľov a viac. Na lacných hračkách je marža vyššia. Za cenu až 100 rubľov sa hračka môže predávať za 400 - 500 rubľov. Doba návratnosti podniku závisí od mnohých faktorov. Malá dielňa dosiahne úroveň sebestačnosti počas prvých 1, 5 - 2 rokov prevádzky. Ziskovosť takéhoto podnikania sa odhaduje na 18 - 20%. Podnikanie v oblasti výroby a predaja drevených hračiek nie je sezónne, ale dopyt sa zvyšuje v predvianočných sviatkoch a do leta sa výrazne znižuje.
Sysoeva Lilia
(c) www.clogicsecure.com - portál pre podnikateľské plány a príručky pre malé podniky
08/18/2019