Nákup starožitností - to bol a zostáva jeden z najspoľahlivejších spôsobov investovania, ktorý vám umožňuje zaistiť stabilný zisk vo výške 20 - 50% ročne. Preto sa nielen zbierajú starožitnosti, ale aj predstavitelia strednej triedy, ako sa bežne predpokladá.
Globálny trh so starožitnosťami je rozdelený do niekoľkých segmentov. Najväčšou a najsľubnejšou z nich je maľba a sochárstvo (vyše 40%). Numizmatika a použité knihy sú z hľadiska predaja na druhom mieste (20%). Nábytok a rôzne interiérové predmety tvoria 17% z celkového predaja. Šperky - 15% a veterány - 8%. Podnik spojený s nákupom a predajom starožitného tovaru je z hľadiska ziskovosti na treťom mieste po obchode s diamantmi a olejmi.
Je takmer nemožné presne určiť objem tohto trhu z hľadiska hodnoty, pretože dôvernosť sa v takomto podniku najviac oceňuje. Niektorí odborníci volajú čísla v rozmedzí od 1 miliardy dolárov do 1, 5 miliardy dolárov.
Podnikanie súvisiace s nákupom a predajom starožitností si vyžaduje veľa vedomostí a skúseností. Percento falzifikátov v našej krajine je veľmi vysoké. Podiel falzifikátov dosahuje 40 - 50%. Preto, ak máte radi starožitnosti, ale nie ste odborníci na jej hodnotenie, budete musieť buď hľadať skutočných odborníkov v tejto oblasti, alebo opustiť myšlienku otvorenia vlastného obchodu so starožitnosťami.
Sortiment vášho obchodu je hlavná vec, na ktorej spočíva celý podnik. Najlepšie zo všetkého, ak vy sami môžete vyhodnotiť pravosť a určiť približné náklady na starožitnosti. Akákoľvek chyba môže viesť k veľkým finančným stratám. Samozrejme, môžete požiadať o pomoc obchodníka so starožitnosťami, ktorý neustále monitoruje dopyt po určitých starožitnostiach, môže vykonať profesionálne posúdenie produktu a poskytnúť záruku pravosti. Odborné služby sú však dosť drahé. Náklady na jednu konzultáciu môžu predstavovať asi 15% z celkovej hodnoty hodnoteného výrobku.
Skutočne cenné veci sa dostanú na police obchodov so starožitnosťami buď priamo od ich bývalých majiteľov, alebo prostredníctvom obchodníkov s umením. Maloobchodné marže sú zvyčajne 300% z kúpnej ceny. V niektorých prípadoch môže obchod dokonca predať tovar bez ďalších poplatkov, ak je napríklad možné získať stálych zákazníkov. Obchod so starožitnosťami môže tiež prijať starožitnosti za poplatok a účtovať až 25% z hodnoty tovaru.
Ďalšími zdrojmi príjmu budú odborné poradenské a skúšobné služby. Nemali by ste očakávať rýchle zisky. Investované prostriedky sa môžu vrátiť aj po niekoľkých rokoch. Podľa odborníkov sa sedem z desiatich starožitností zakúpených v starožitnosti predáva až po jednom až dvoch rokoch. Majitelia firiem sa však stotožňujú so skutočnosťou, že náklady na tento typ produktu sa každý rok zvyšujú.
Najväčší zisk pre obchody so starožitnosťami pochádza z predaja obrazov. Na druhom mieste sú staré knihy. Cena second-hand knihy sa zvyšuje každý rok o 25-30%. Starožitné mince rastú o 20% ročne. A retro autá prinášajú až 15-17% ročne. Do kategórie starožitností s nízkym príjmom patria šperky a značky. Ich hodnota sa každý rok zvyšuje iba o 5-7%.
Miestnosť pod obchodom so starožitnosťami by mala byť dosť priestranná. Samozrejme, že nemá zmysel brať pár metrov v nákupnom centre. Malo by ísť o obchod so samostatným vchodom, napríklad na prízemí obytnej budovy. Ihneď uveďte odhad nákladov na opravy. Obchod so starožitnosťami nie je len krásny predmet na výkladných skriniach, je to zvláštna atmosféra minulého času.
Pri vývoji interiéru je vhodné obrátiť sa na odborníka, ktorý zohľadní všetky vaše priania. Náklady na prenájom malej plochy (20 - 30 m2) Na prízemí bytového domu budú od 20 000 rubľov a viac, v závislosti od regiónu a umiestnenia vášho obchodu (najlepšie je centrum mesta). Okrem toho budete potrebovať špeciálne obchodné vybavenie - uzavreté regály a vitríny.
Ďalšími najväčšími nákladmi sú poistenie vášho tovaru a licencovanie aktivít, ako aj mzdy zamestnancov. Budete potrebovať služby účtovníka (nie je potrebné ho zamestnávať na plný úväzok), jedného alebo dvoch predajných asistentov, ktorí sú oboznámení so starožitnosťami. Najprv však musíte: odhadcu, reštaurátora a manažéra nákupu (povinnosti tohto manažéra musíte najskôr sami vykonať).
Odhadca určí skutočnú hodnotu tovaru, odmietne falšovanie. Reštaurátor vykonáva predpredajnú prípravu tovaru, pretože väčšina starožitností, ktoré vám budú doručené na predaj, nebude v najlepšom stave. Manažér nákupu hľadá tovar na predaj, umiestňuje reklamy v novinách, obchádza dediny a dediny hľadá starožitnosti. Toto je možno najťažšia a najdôležitejšia súčasť práce celého obchodu.
Povinné udeľovanie licencií, prísne správy a pravidelné inventarizácie sú hlavnými požiadavkami na vykonávanie starožitného podnikania. Ak chcete propagovať svoj obchod so starožitnosťami, môžete samozrejme použiť tradičné typy reklamy - reklamy v miestnych špecializovaných časopisoch, označenie na fasáde, ktoré priťahuje pozornosť, vonkajšia reklama a televízna reklama. To však nestačí na úspešnú prácu (a väčšina z toho je úplne zbytočná).
Zbieranie starožitností je vášňou pre elitu. V oblasti predaja starožitností je obzvlášť dôležitá dobrá povesť a osobné kontakty. Veľkí zákazníci neprichádzajú z reklám v novinách, ale podľa odporúčaní priateľov a / alebo odborníkov. Preto, ak chcete uspieť vo svojom podnikaní, používajte nielen štandardnú reklamu, ale aj všetky prostriedky public relations. Zúčastnite sa tematických podujatí, zúčastnite sa aukcií, komunikujte s odborníkmi a zberateľmi.
Zamyslite sa nad vytvorením vlastného internetového obchodu. Náklady na vytvorenie takéhoto obchodu sú od 50 000 rubľov (pokiaľ si sami nemôžete vytvoriť webovú stránku), rýchlo však vrátite všetky investície. Venujte osobitnú pozornosť kvalite fotografií výrobkov vo vašom internetovom obchode. Neukladajte na dobrú techniku a / alebo fotografa.
Aby ste si mohli otvoriť svoj vlastný obchod so starožitnosťami, budete potrebovať: špeciálne vzdelanie, vedomosti a skúsenosti v tejto oblasti, veľa trpezlivosti (jedinečné výrobky stoja stokrát viac ako hromadne vyrábaný tovar, ale tiež ich nakupujú menej často), počiatočný kapitál nie menej ako 800 tisíc rubľov. Táto suma zahŕňa registráciu právnickej osoby, udeľovanie licencií, prenájom priestorov a miezd zamestnancom počas prvých dvoch mesiacov práce, minimálne náklady na reklamu a nákup prvej dávky tovaru. Doba návratnosti starožitného obchodu je od jedného roka.
Sysoeva Lilia
(c) www.clogicsecure.com - portál pre obchodné plány a príručky