Predaj kobercov v súčasnosti môže byť celkom ziskovým smerovaním ich vlastného podnikania vzhľadom na to, že dopyt po týchto výrobkoch medzi obyvateľstvom je stály a pomerne vysoký. Malo by sa poznamenať, že obchod s kobercami môže byť zameraný na spotrebiteľov na úplne rôznych úrovniach, a preto si podnikateľ môže zvoliť optimálny formát, ktorý mu umožní pracovať, a dokonca obsadiť medzeru, ktorá je v jeho regióne prázdna. Koberec je hustý tkaný výrobok vyrobený z rôznych materiálov, predtým sa používali iba prírodné tkaniny a priadza, dnes sa na trhu čoraz častejšie objavujú syntetické koberce, ktoré sa vyrábajú zo substitútov prírodných materiálov. Móda pre koberce bola bežná najmä v sovietskych časoch, ale dnes je koberec s orientálnymi ornamentami takmer vždy známkou zlého vkusu majiteľa. V tejto súvislosti má obyvateľstvo záujem o kúpu výrobkov, ktoré zodpovedajú modernej móde.
Trh s kobercami nemožno označiť za presýtený, dnes ani v relatívne veľkých mestách nie je veľa obchodov, ktoré sa špecializujú na predaj takýchto výrobkov. V tejto súvislosti môže byť podnikateľ dokonca prvým hráčom na trhu, najmä pokiaľ ide o malú dedinu. Koberce môžu patriť do rôznych kategórií, ale absolútne lacný tovar nebude pre nikoho zaujímať, môže sa predávať na trhoch a tí, ktorí stále milujú sovietsky exotizmus, sa stanú kupujúcimi. Spotrebiteľ potrebuje výrobok, ktorý sa stane dekoráciou interiéru a ktorý harmonicky zapadá do prostredia, ktoré nesie nielen praktické, ale aj estetické funkcie.
Ak chcete začať, musíte sa zaregistrovať ako podnikateľský subjekt. Najjednoduchšie je zaregistrovať sa ako individuálny podnikateľ, pretože si nevyžaduje veľkú investíciu peňazí, podnikateľovi to trvá trochu času a úsilia. Ak je potrebná registrácia právnickej osoby, uprednostňovanou formou je spoločnosť s ručením obmedzeným, pretože v tomto prípade bude rovnako ako v prípade samostatného podnikania k dispozícii zjednodušený daňový systém. Zahŕňa to prevod do štátneho prospechu nie viac ako 6% výnosov alebo 15% prevádzkového zisku ako daní. Samotná činnosť spadá pod definíciu (OKPD 2) 47.53 Maloobchod s kobercami, kobercami, podlahovými krytinami a podlahovými krytinami v špecializovaných predajniach. Aby ste mohli pracovať vo vašom obchode, musíte získať povolenie od niektorých vládnych agentúr, medzi ktoré patria predovšetkým Hasičský inšpektorát a Rospotrebnadzor.
Dôležitým bodom v organizácii vašej firmy je hľadanie priestorov pre obchod. Je optimálne nájsť izbu v centrálnych oblastiach mesta, kde je dobrá premávka, pretože v tomto prípade môžete počítať s pomerne veľkým tokom návštevníkov, ktorí sú náhodnými okoloidúcimi. Malo by sa však poznamenať, že kobercové výrobky patria medzi tie druhy tovaru, ktoré spotrebiteľ nezíska náhodou, ale po dlhom plánovaní. Stojí za zváženie možnosti otvorenia obchodu na území nákupného komplexu, práve potom môžete hovoriť o maximálnom možnom príleve návštevníkov. Odporúča sa otvoriť obchod s kobercami v spálni mesta; Dobrá poloha sa dá nazývať aj blízko k predajni nábytku.
Podnikateľ by sa mal tiež rozhodnúť, či má nehnuteľnosť na kúpu alebo si ju musí prenajať, cena nájmu môže byť dosť výrazná, čo povedie ku kritickému zvýšeniu mesačných výdavkov. Vo väčšine prípadov má však podnikateľ príležitosť prenajať si priestory a jeho cena závisí od mnohých faktorov, medzi ktoré patrí aj umiestnenie v meste a samotné mesto práce.
Obchod s kobercami môže zaberať inú oblasť, ale mal by byť orientovaný do priestorov s predajnou plochou najmenej 50 metrov štvorcových. Výška stropov by tiež mala byť významná, pretože obrovské priestory, všetky steny, budú zaberané kobercovými výrobkami, ktoré sa ukážu zákazníkom. Mimochodom, na umiestnenie pomerne širokej škály tovaru, ktorý zároveň patrí do rôznych kategórií, bude 50 štvorcových metrov malé, v skutočnosti je to minimum pre veľmi malý obchod, veľa takýchto predajní zaberá 200 až 300 metrov štvorcových. Je tiež veľmi dôležité, aby miestnosť bola dostatočne osvetlená, k výberu prispelo správne osvetlenie a kupujúci by mali produkt vidieť v celej svojej kráse.
Dôležitým bodom je usporiadanie priestorov, pretože, ako je uvedené vyššie, obchod by mal byť dobre osvetlený. Bez ohľadu na to, ako dobre sa obchod nachádza, budete sa musieť starať o nákup špeciálneho osvetľovacieho zariadenia a vybavenia na predvádzanie výrobkov. Koberec sa takmer určite nebude predávať, ak nie je úplne rozložený v obchode, koberce sú zavesené na stenách a špeciálnych stojanoch a vodorovne sa dajú položiť iba koberce. Náklady na jeden svetlomet sú najmenej 2 000 rubľov, ale na správne preukázanie tovaru budú vyžadovať dostatočne veľkú sumu. Preto je potrebné stanoviť sumu nielen na nákup takéhoto zariadenia, ale aj na jeho inštaláciu a uvedenie do prevádzky, ako aj celú sieť. Zodpovedajúci nábytok a prístroje sa tiež nakupujú, v prípade potreby sa vykonáva oprava priestorov.
Obchod s kobercami sa dá úspešne udržiavať, ak budete postupovať podľa módy. V súčasnosti čoraz viac ľudí kupuje koberce spontánne iba preto, že sa chceli predstaviť ako mongolský kočovník a zavesiť niečo nešťastné na zhromažďovanie prachu a chrobákov na stene, ale kvôli existujúcim návrhovým plánom pre svoje priestory. V takom prípade koberec presne zapadá do interiéru a slúži ako jeho dekorácia, nie ako svetlé miesto s najdivokejšími kresbami. Existuje veľké množstvo štýlov a bolo by pre podnikateľa (alebo jeho zamestnancov) pekné porozumieť im a vedieť, čo je práve v móde - to umožní vytvorenie sortimentu, ktorý bude pre väčšinu kupujúcich zaujímavý. Ak máte v súčasnosti iba krásne, ale nie „módne“ koberce, môžete prísť o značnú časť návštevníkov a efektívnejšie konkurenty môžu vyhrať. V tejto oblasti sa však móda nemení tak často, takže za rovnaké výrobky môžete obchodovať mesiace.
A teraz najdôležitejšie je, že aby ste uspokojili dopyt absolútne všetkých spotrebiteľov, musíte byť schopní obchodovať s lacnými syntetickými kobercami (vrátane tých, ktoré nevyzerajú vkusne), so strednou triedou a dodávať luxusné výrobky, a dokonca aj vyrábať koberce. na objednávku. Výroba kobercov v priemyselnom meradle určite nestojí za zváženie, ale vždy sa oceňuje manuálna práca. Podnikateľ nemusí robiť koberce a sám si najímať ľudí, ktorí vlastnia toto umenie. Stačí nájsť remeselníka, ktorý dokáže vyrábať koberce alebo malú kobercovú výrobu na mieru. Je to veľmi časovo náročný proces a ručne vyrábaný koberec je niekedy neslušne drahý, avšak najmä vo veľkých mestách môže byť dopyt po takýchto výrobkoch veľmi veľký. Ak pracujete s pánmi, môžete prilákať veľmi významné percento potenciálnych spotrebiteľov.
Teraz musíte brať do úvahy hromadný tovar. Lacné výrobky, ako to často ukazuje prieskum trhu, sa ani nepredávajú, ani výrobky patriace do strednej triedy. Nech už je to akokoľvek, koberec je dnes stále považovaný za príjemný prebytok, a nie za nevyhnutnosť, býval to lacná možnosť zvukovej izolácie od susedov (hoci, spravodlivo by sa malo povedať, že škaredé koberce, ktoré možno vidieť v mnohých bytoch, kde inde) duch Sovietskeho zväzu zostal v tom čase veľmi drahý a bol iba symbolom prosperity a luxusu), dnes je to práve objekt, časť interiéru, ktorý poskytuje pohodlie a atmosféru. Lacné koberce, ktoré však vyzerajú esteticky atraktívne, dokážu nájsť svojho spotrebiteľa, navyše sa takýto tovar dá kúpiť vo veľkom množstve - čo je najdôležitejšie, dobrá reklama a dobrá poloha. Najlepšie je však zamerať sa na výrobky strednej triedy, to znamená, že to nebudú koberce zo syntetických náhradiek, ale z prírodných relatívne lacných materiálov. Vlna, hodváb a akrylát sa považujú za drahé, bohatí ľudia kupujú koberce z týchto materiálov a práve oni sa najčastejšie zaujímajú o výrobu jedinečného produktu. Ostatné materiály, hlavne syntetika, sú prístupné bežným ľuďom, a preto by ich sortiment mal byť v obchode, pokiaľ to samozrejme nebude fungovať vo forme výhradne elitného obchodu s kobercami.
S cieľom mať vždy dostatok potrebných výrobkov je potrebné uzavrieť zmluvy o dodávke tovaru s niekoľkými výrobcami. Ak podnikateľ nájde spoločnosť, ktorá mu môže dodávať široký sortiment rôzneho tovaru, môžete sa obmedziť iba na spoluprácu s ňou, ale zvyčajne ide o sprostredkovateľov a predajcov, čo znamená, že by ste nemali očakávať minimálnu cenu. V Rusku sa spravidla vyrába iba lacný tovar, skutočné koberce sa vyrábajú v Ázii, a hoci turecká a čínska produkcia sa považuje za produkt nízkej kvality v populárnej mysli, práve v týchto krajinách si môžete kúpiť skutočne kvalitné a kvalitné výrobky. Dôvodom je skutočnosť, že tradície tkania kobercov v týchto krajinách (ako aj v niektorých ázijských krajinách) majú dlhú históriu a nakupujú sa tam skutočné ručne vyrábané koberce. Vo väčšine prípadov je to však stále exotické. Je lepšie kontaktovať spoločnosti, ktoré vyrábajú vo veľkom množstve moderný produkt, ktorý sa presne zhoduje s módou, ktorá sa vyrába v modernom štýle. Niekoľko výrobcov bude môcť poskytnúť obchodu veľmi široký sortiment a obchod by mal mať nielen koberce, ale aj koberce (sú tiež kobercovými cestami) a niektoré ďalšie koberce. Mimochodom, za účelom predaja náteru musíte kúpiť vhodné rezacie a lemovacie zariadenie. Nákup prvej šarže tovaru bude takmer určite najzávažnejšou nákladovou položkou.
Ak sa obchod zameriava na ľudí s nízkym príjmom, potom si za 100 - 200 tisíc rubľov môžete kúpiť dostatok tovaru pre dobrú reprezentáciu, ak vezmete do úvahy ľudí zo strednej triedy, náklady na počiatočný nákup sa zvýšia na minimálne jeden milión rubľov. Ak hovoríme o špičkových výrobkoch, musíte na nákup produktov prideliť niekoľko miliónov (niekedy až desiatky miliónov). Niet divu, že náklady na niektoré koberce sú porovnateľné s nákladmi na dobré auto. Vzhľadom na to, že obchod s elitami sa otvára v elitnej štvrti mesta a je podľa toho vybavený, výška počiatočných investícií niekedy predstavuje v tomto prípade milióny dolárov. Každý, kto má obmedzené finančné prostriedky, môže otvoriť veľmi malý obchod alebo dokonca predať koberce na trhu, ale v tomto prípade je lepšie vyskúšať si inú záležitosť alebo kontaktovať úverové organizácie alebo investorov so žiadosťou o pomoc. Malo by sa tiež poznamenať, že marža pre kobercové výrobky je zvyčajne dosť vysoká a v priemere 30 - 40%, pre lacné koberce, ktoré, najmä v prípade hromadného nákupu, idú na nesmierne nízke ceny, marža môže byť rádovo vyššia, elitné výrobky pridali v percentách sú náklady nízke, ale v absolútnom vyjadrení slušné. Niekedy predaj iba jedného elitného koberca predstavuje celý zisk obchodu na mesiac.
Medzi obyvateľstvom môže byť tiež žiadaná taká služba, ako je individuálny výber kobercov. V takom prípade by mal byť podnikateľ schopný nielen ponúknuť tovar, ktorý je v tom čase k dispozícii, ale aj ten, ktorý dokáže rýchlo vykonať na individuálnej objednávke. Platí to pre obchody strednej a vyššej triedy. V niektorých prípadoch chce klient úplnú zhodu koberca s rozvinutým dizajnovým projektom a niekedy je dokonca vhodné, aby bol dizajnérsky projekt schopný priamo na mieste so zákazníkom. Preto stojí za zváženie možnosti spolupráce s dizajnérskymi štúdiami, keď obchod odošle klienta dizajnérom a dizajnéri idú do obchodu za koberec, čo je povinným atribútom interiéru. Takže môžete predať svoj produkt a nakoniec budú všetci spokojní - klient, majiteľ obchodu a partnerské dizajnérske štúdio.
Z ďalších služieb stojí za zmienku možnosť čistenia kobercov, na základe obchodu môžete zorganizovať malý salón na čistenie kobercov. Toto sa samozrejme zaoberá špecializovanými podnikmi, ale niekedy je pre klienta ľahšie kontaktovať, kde si koberec kúpil a kde vie lepšie ho zvládnuť. Zamestnanci obchodu musia zase dodržiavať pravidlá starostlivosti o koberce a niektorí z nich sú v obchode na dlhú dobu. Niektoré materiály netolerujú slnečné žiarenie dobre, iné iné - vysokú vlhkosť a to všetko sa musí zohľadniť pri plánovaní a usporiadaní obchodu.
Musíte tiež zvážiť predaj svojich produktov online. V tomto prípade bude obzvlášť výhodné predávať tovar, ktorý sa zriedka kupuje. Zákazník, ak má o takýto produkt záujem, si ho môže objednať a po niekoľkých dňoch ho vyzdvihnúť priamo z obchodu. Zároveň nemusí ísť do samotného obchodu, môže dokonca zaplatiť za nákup bez toho, aby opustil svoj domov. Internetový obchod môže dobre stimulovať rast predaja, investície do neho sú takmer vždy veľmi ziskové. Platí to najmä v prípadoch, keď konkurenti už majú svoje vlastné internetové obchody a ponúkajú spotrebiteľom túto príležitosť. Okrem toho stojí za zváženie uskutočnenie reklamnej kampane, poskytnutie informácií o sebe v miestnych médiách a zverejnenie informácií o obchode na príslušných portáloch na internete. Všeobecne by sa malo poznamenať, že najlepšou reklamou je „ústne vyjadrenie“, ak v meste nie sú žiadni konkurenti, mali by ste sa uistiť, že obchod má dobrú povesť medzi obyvateľstvom, inak prvý nováčik získa významnú časť zákazníkov. Predaj a zľavy majú tiež dobrý vplyv na predaj, najmä v období sezónneho poklesu úrovne predaja, ktorý sa pozoruje v tomto podnikaní s nástupom tepla. Je logické, že koberce sa kupujú hlavne na jeseň, v zime, v lete sú o takéto výrobky oveľa nižší dopyt.
Váš obchod s kobercami tak môže pracovať v úplne odlišných formátoch, zameriavať sa na rôzne kontingenty spotrebiteľov a ponúkať aj určitý zoznam doplnkových služieb. Mnoho spotrebiteľov týchto výrobkov si cení vysokú úroveň služieb, a preto si len musíte najať kompetentných konzultantov, ktorí budú pracovať vo vašej predajni. Vo všeobecnosti môže byť toto podnikanie veľmi výnosné, ale podnikateľ bude musieť vynaložiť veľké úsilie, pretože práca s kobercami sa vyznačuje svojou špecifickosťou.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portál pre podnikateľské plány a príručky pre malé podniky
08/18/2019