V poslednej dobe je móda pre šperky tak vysoká, že jej náklady niekedy prevyšujú cenu šperkov s drahými kameňmi.
Podľa odborníkov v posledných rokoch trh s klenotmi neustále rastie o 30 - 40% ročne. Najrýchlejšie rastúci segment vlasových doplnkov. Trh šperkov však vo všeobecnosti ešte nie je nasýtený a prekážky vstupu na trh sú nízke.
Dnes sa trh s klenotmi odhaduje na 2 miliardy dolárov a vzhľadom na to, že ešte stále nie je ani zďaleka nasýtený, nie je prekvapujúce, že mnohí analytici považujú obchod so šperkami za jednu z najsľubnejších oblastí pre začínajúce podniky.
V súčasnosti existujú na trhu s klenotmi tri hlavné cenové segmenty: lacné výrobky (cena sa pohybuje od 100 do 500 rubľov), priemerná cena (500–1500 rubľov) a drahá (1500 rubľov a viac). Z fyzického hľadiska to znamená, že pokiaľ ide o počet predaných výrobkov, samozrejme, najlacnejšie vedie. Produkt strednej cenovej skupiny však stále drží prvé miesto v predaji z hľadiska hodnoty - 45% trhu.
Segment lacných šperkov na ruskom trhu predstavujú čínske, afganské, sýrske a samozrejme falšované turecké výrobky, pričom prirážka tradične dosahuje 300%.
Mnoho výrobkov zo stredného cenového rozpätia, ktoré stoja 500 a viac rubľov, sa však vyrábajú v tej istej Číne, hoci sú označené nápisom „Made in Italy“.
Stredná cenová skupina zahŕňa tovar s maloobchodnou cenou až 2 000 rubľov za produkt. Predáva sa vo výstavných sekciách a butikoch veľkých nákupných centier, prostredníctvom obchodných domov, online obchodov a špecializovaných obchodov. Tieto šperky spravidla vyrábajú domáce, nemecké, francúzske a talianske spoločnosti (Etalon-Jenavi, Selena, Iness M. Paris, Altes, Avenue), ako aj jednotliví čínski a kórejskí výrobcovia.
Vážení módne značky, vyrábajú svoje vlastné šperky, ktoré sa zvyčajne predávajú na rovnakom mieste, kde sa nachádza oblečenie a parfumy týchto značiek. Cena tohto produktu dosahuje 700 dolárov, ale tieto šperky sú skutočnými umeleckými dielami a názvy na ich štítkoch zapôsobia na každého módy: Yves Saint Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo, Valentino.
Oficiálnymi dovozcami „priemerných“ šperkov sú najmä krajiny východnej Európy (Poľsko vedie (21%), nasleduje Švajčiarsko, Čína, Nemecko - 19%, 15%, resp. 11%).
Vlastná výroba šperkov v Rusku je mimoriadne malá. V priemyselnom meradle je do tohto podnikania zapojená pravdepodobne iba spoločnosť Etalon-Jenavi s obratom viac ako 30 miliónov dolárov so sídlom v Petrohrade.
Obchody s hotovosťou a prepravou sa považujú za najlepší formát na obchodovanie so šperkami, kde sa tovar zobrazuje vo verejnej doméne. Aby sa znížili počiatočné investície do otvárania, podnikatelia radšej otvárajú tzv. Obchody v obchodoch - malé oddelenia šperkov v obchodoch.
Vďaka tomuto prístupu môžete za rovnaké náklady otvoriť viac ako jeden obchod a 5-6 malých stánkov v rôznych častiach mesta, čo výrazne zvyšuje obrat a v dôsledku toho aj zisk majiteľa.
Podľa odborníkov sa z dlhodobého hľadiska s rýchlym nasýtením trhu stane stredne veľká obchodná sieť, ktorá implementuje šperky a doplnky, najúčinnejšia.
Mnoho podnikateľov uprednostňuje otvorenie tejto franchisingovej spoločnosti.
Trh s klenotmi je ideálnou oblasťou pre použitie takých komerčných nástrojov, ako je franchising: minimálna investícia, zaručený príjem. Mnoho franšízantov predáva partnerský tovar s odloženou platbou a dokonca sa zúčastňuje zbierok, ktoré nie sú vypredané. Podpora reklamy navyše pomáha výrazne šetriť reklamu a prilákať nových návštevníkov na základe popularity značky head.
Ruský trh ponúka viac ako dve desiatky rôznych franšíz súvisiacich s predajom šperkov a doplnkov (informácie o niektorých z nich sú uvedené v časti Katalóg franšíz).
Nie je však realistické otvárať veľký supermarket šperkov. Veľký obchod špecializujúci sa iba na predaj šperkov nemôže byť úspešný. Prevažná časť jeho výnosu je jednoducho „zožratá“ prenájmom maloobchodných priestorov. Preto musí veľký formát obchodu nevyhnutne dopĺňať ďalšie doplnky: klobúky, šatky, dáždniky, rukavice, šatky. Takmer všetky známe siete idú touto cestou.
Toto podnikanie má jedno, ale významné riziko - variabilitu módy a vkusu zákazníka. Zostatok zásob pre tento obchod je 20% a bude sa musieť zosúladiť.
Na druhej strane je ziskovosť tohto podnikania dosť veľká. Pre niektoré veľké reťazce šperkov dosahuje 200 percent. Priemerná obchodná marža pre ruské siete je 150%, západná - 300% a vyššia.
Marina Zhivulina
* Tento článok má viac ako 8 rokov. Môže obsahovať neaktuálne údaje