7 800 000 ₽
Oblasť obchodu:od 200 m2
Čistý zisk:200 000 ₽
Doba návratnosti (okrem prevádzkového kapitálu):od 4 mesiacov
Obchod s domácimi spotrebičmi sa v Rusku ťažko dá označiť za sľubný podnik. Podiel jednotlivých obchodov klesá a podiel sieťárov rastie. Rovnaké trendy sa pozorujú aj v Európe.
Domáce spotrebiče sú nevyhnutným spoločníkom života pre každého človeka. Šetríme čas a úsilie na domácich službách, čím zvyšujeme kvalitu nášho života. Mnoho výrobcov a rýchly pokrok v tejto oblasti povzbudzujú domácnosti, aby neustále aktualizovali svoje domáce spotrebiče. Organizácia podniku, ktorý predáva domáce spotrebiče, nevyžaduje špeciálne znalosti a skúsenosti, ale vyžaduje si podnikateľské skúsenosti. Toto podnikanie z dôvodu vysokej konkurencie v tomto segmente, najmä z federálnych maloobchodných reťazcov, vyžaduje vážne znalosti v oblasti riadenia ľudí a výberu najlepšieho sortimentu produktov.
Čo sa týka domácich spotrebičov: pojem a skupina sortimentu
Domáce spotrebiče sa nazývajú elektrické alebo mechanické stroje, ktoré vykonávajú domáce funkcie, ako napríklad varenie, čistenie alebo pomoc pri skladovaní alebo spracovaní potravín. Toto je najjednoduchšia definícia. Pozrime sa podrobnejšie na to, čo sa týka domácich spotrebičov.
Domáce spotrebiče, ktoré zahŕňajú akékoľvek vybavenie zo zoznamu početných a rôznych elektrických, elektromechanických, mechanických alebo plynových zariadení, sa v 20. storočí používajú najmä na šetrenie pracovnej sily a skrátenie času potrebného na údržbu domácnosti.
Tieto zariadenia napríklad uľahčujú vytváranie domácností pre jednu osobu; v dvoch rodičovských rodinách umožnili rodičom vstúpiť na trh práce a inak uvoľnili veľké množstvo času a energie, ktoré ženy v domácnosti predtým vykonávali varenie a umývanie podláh, čistenie domu a všeobecné domáce práce. V dôsledku toho bolo ďalším výsledkom výrazne znížené zamestnávanie pracovníkov v domácnosti. Tendencia používať automatické a napájané domáce spotrebiče na uľahčenie základnej domácej práce sa po ich vytvorení čoskoro rozšírila do ďalších oblastí, ako je osobná hygiena a starostlivosť.
Najbežnejšie nakupovanými položkami domácich spotrebičov sú mikrovlnná rúra, práčka, rýchlovarná kanvica, mixér, vysávač. Veľké domáce spotrebiče, ako napríklad kachle alebo chladničky, sa kvôli svojej dlhej životnosti nakupujú menej často.
Trh domácich spotrebičov v Rusku
Údaje o trhu s domácimi spotrebičmi sa spravidla uvádzajú v spojení s trhom s elektronikou, pretože veľkí maloobchodníci, ktorí pevne zaberajú tento trh, obvykle obchodujú spolu s týmito dvoma skupinami tovaru - domácimi spotrebičmi a elektronikou, tzv. Trhom BT&E.
Objem trhu domácich spotrebičov a elektroniky v Ruskej federácii v roku 2017 vykázal v porovnaní s predchádzajúcim rokom 2016 nárast v hodnotovom vyjadrení o 5% v jednotkových hodnotách, ako zdôrazňuje GfK Rus vo svojej štúdii. Tento nárast bol spôsobený najmä online predajom, ktorý sa zvýšil o 13%, zatiaľ čo offline predaj prostredníctvom tradičných predajných miest vzrástol iba o 4%.
Proces konsolidácie pokračuje na trhu spoločnosti BT&E, ako je to typické pre trh s tvrdším konkurenčným prostredím, jedná sa o všeobecnú trendovú charakteristiku Európy aj Ruska. Podľa odborníkov bolo v roku 2017 v Nemecku v roku 2000 šesť veľkých sietí na predaj elektrickej energie a energie, čo predstavuje podstatnú časť obratu, namiesto 28 sietí v roku 2000. V Spojenom kráľovstve zostalo iba päť hlavných sietí namiesto 22 v roku 1985.
V roku 2017 sa podiel veľkých ruských sietí na celkovom predaji energie a elektrickej energie v hodnotovom vyjadrení zvýšil na 47%, zo 44% v predchádzajúcom roku, zatiaľ čo podiel stredne veľkých sietí klesol na 21%, tj o dve percentá skôr, a podiel ostatných sietí. klesla na 32%.
V roku 2017 zostal trh s malými domácimi spotrebičmi (MBT) na úrovni ukazovateľov 2016 v peňažnom vyjadrení a v jednotkách zaznamenal nárast o 7, 5%. Nárast dopytu po malých domácich spotrebičoch bol spôsobený poklesom priemernej ceny za viaceré sortimentné kategórie o 5%, čo bolo spôsobené stabilizáciou výmenného kurzu rubľa.
Zdá sa, že rok 2018 v segmente BT&E vykazuje rast, ktorý súvisí s odloženým dopytom a nízkou základňou v roku 2017, ako aj so zvýšením počtu úverových tovarov.
V posledných rokoch bol teda trh domácich spotrebičov stabilný a vykazoval zanedbateľný rast. Súčasne je podiel iných predajní v predaji domácich spotrebičov pomerne nízky a naďalej klesá.
V ktorých segmentoch je výhodné prevádzkovať obchod s domácimi spotrebičmi?
Trh domácich spotrebičov jednoznačne dominujú veľkým sieťovým hráčom. Malý obchod s nimi nebude schopný konkurovať v cene ani sortimente. Rozšírenie množstva tovaru predávaného aj na sortiment malej siete predávajúcej domáce spotrebiče je veľmi drahé, pretože prevádzkový kapitál vo výrobku bude predstavovať desiatky a stovky miliónov rubľov.
Jediným, podľa nášho názoru, celkom nákladovo efektívnym miestom v tomto segmente zostáva buď malý obchod s domácimi spotrebičmi jednej značky, alebo exkluzívne zariadenia so segmentom prémiového segmentu, ktoré siete spravidla nevykazujú v dostatočnom sortimente.
Cena v prémiovom segmente domácich spotrebičov je štyrikrát alebo viackrát vyššia ako v prípade domácich spotrebičov s podobnými charakteristikami spotrebiteľa, ale obvyklý ekonomický segment. To znamená, že táto technika je určená pre bohatých ľudí s príjmami vysoko nad strednou triedou.
Pri obchodovaní s monobrandovým tovarom sa spravidla ponúka na predaj jedna alebo niekoľko sortimentných liniek jedného výrobcu. Toto je často domáce spotrebiče v ekonomickom segmente.
Výber priestorov pre obchod s domácimi spotrebičmi
Po prvé, domáce spotrebiče sú objemné, takže na jej maloobchodný priestor je potrebné veľa priestoru. Ak chcete predstaviť pomerne širokú škálu výrobkov, budete potrebovať aspoň 200 m2 plochy.
Je vhodné, aby sa obchod nachádzal na prízemí centrálnej nákupnej ulice alebo v strede miestneho sídliska. Potrebná je bezplatná plánovacia miestnosť, pred budovou by malo byť parkovisko pre najmenej 10 automobilov. Na dodanie tovaru je potrebný pohodlný prístup k nákladnej doprave, prednostne zozadu budovy, aby nebránil vstupu zákazníkom. Plocha skladovacích zariadení by mala byť spravidla 20% z plochy obchodného dna.
Obchod s domácimi spotrebičmi je možné umiestniť v obchodnom centre, ale náklady na prenájom miestnosti s takýmto priestorom v priechodoch obchodného centra budú dosť vysoké.
Na vykonávanie činností v obchode je potrebných menej ako 60 kW elektrickej energie, dobrý systém vetrania a klimatizácie.
Ak sa zameriavate na predaj malých domácich spotrebičov, ako sú napríklad čajníky, mixéry, mixéry a iné typy, oblasť obchodu sa môže znížiť 2-3 krát. V takom prípade môžete zvážiť možnosť prenájmu miestnosti v obchodnom centre.
Ešte raz by sme chceli upozorniť na skutočnosť, že pre naše podnikanie je veľmi dôležitý výber medzery pre predávaný tovar. Práca v hospodárskom segmente, tak ako väčšina maloobchodných reťazcov, je zvyčajne nerentabilná. Preto pri výbere umiestnenia obchodu s domácimi spotrebičmi v prvom rade venujte pozornosť nedostatku reťazových hypermarketov, ktoré predávajú podobné výrobky v bezprostrednej blízkosti vášho miesta predaja.
Fasáda obchodu s domácimi spotrebičmi by mala ísť k vchodu alebo na cestu a mala by byť vhodná na reklamu, ktorá by mala byť zreteľne viditeľná z križovatiek a verejnej dopravy.
Požiadavky na zamestnancov obchodu s domácimi spotrebičmi
Zamestnanci obchodu sa skladajú z účtovníkov, administratívnych pracovníkov, personálu upratovacích služieb, sťahovacích pracovníkov, obchodných asistentov a bezpečnostných strážcov. Počet zamestnancov v každej oblasti činnosti sa určuje na základe konkrétnych ukazovateľov a najmä veľkosti každého skladu.
Je potrebné podrobnejšie sa venovať požiadavkám, ktoré sa vzťahujú na obchodných konzultantov, pretože, ako ukazuje prax, objem predaja obchodu závisí od kvality ich práce.
Malo by sa poznamenať, že rastúce negatívne trendy sa pre obchodných poradcov zintenzívňujú, najmä vo veľkých sieťach. Predajcovia sú zaťažení akýmikoľvek prácami, od prevzatia a nakládky tovaru, po vyčistenie priestorov a vykonávanie hotovostných transakcií. Podľa nášho názoru to všetko odrádza predajcu-konzultanta od plnenia jeho hlavných funkcií - poradenstvo a predaj tovaru. Takéto zaťaženie znižuje motiváciu predajcov, a teda aj predaja.
Významný rozdiel v nákladoch na domáce spotrebiče od rôznych výrobcov sa môže veľmi líšiť a vyžaduje si kvalitnú konzultáciu s klientom o vlastnostiach a výhodách každého produktu.
Hlavné povinnosti predajcu-konzultanta:
poradenstvo zákazníkom v technických záležitostiach týkajúcich sa predaja domácich spotrebičov;
výpis všetkých potrebných dokladov o tovare vrátane záručných osvedčení;
pomoc klientovi pri balení domácich spotrebičov na prepravu;
prijatie nového tovaru a jeho umiestnenie na stojany a stojany obchodného poschodia;
účasť na súpise zvyšného tovaru.
Okrem toho by mal mať predajca-konzultant obchodu s domácimi spotrebičmi súbor osobných kompetencií, ako sú sociálnosť, odolnosť proti stresu, dobrá pamäť a ďalšie.
Priemerná mzda asistenta predaja v Moskve je asi 40 - 50 tisíc rubľov, vo veľkých mestách asi 20 tisíc rubľov. Ak platíte mierne vyššie ako priemerné trhové ukazovatele a zabezpečujete dobré pracovné podmienky, môžete si vybrať tých najlepších z tých, ktorí v tejto oblasti pracujú.
Dôležitá je aj správna materiálna motivácia obchodných konzultantov. Odborníci v tejto oblasti sa domnievajú, že mzdy by sa mali rozdeliť do troch častí. Prvou časťou je trvalý plat, ktorý predstavuje asi 40% všetkých zárobkov. Druhá časť, ktorá sa počíta na základe percentuálneho podielu osobného predaja, predstavuje rovnaké percento. Zvyšných 20% sa počíta na základe celkového predaja v obchode. V tomto prípade podporujeme osobný predaj a motivujeme zamestnanca, aby pomohol svojim kolegom dosiahnuť maximálny výsledok. Pre malý obchod budete potrebovať 2-4 predajných asistentov.
Ziskovosť obchodu s domácimi spotrebičmi ako celku bude závisieť najmä od správneho výberu profesionálnych predajných konzultantov a kvalifikovaného vymedzenia ich povinností.
Finančné výsledky v obchode s domácimi spotrebičmi
Finančné investície v obchode s domácimi spotrebičmi sú dosť veľké. Predovšetkým je to prevádzkový kapitál, ktorý sa musí investovať do tovaru na predaj v obehu. Konkrétna výška takýchto investícií závisí od sortimentu ponúkaného v obchode a cenovej kategórie tovaru. V priemere je to však pre tento segment asi 35 tisíc rubľov na meter štvorcový podlahovej plochy obchodného podlažia.
To znamená, že na ploche 200 m2 je potrebné investovať približne 7 miliónov rubľov do prevádzkového kapitálu. Toto je značné množstvo, preto je potrebné pristupovať k výberu sortimentu zvlášť opatrne, aby sa zabránilo skladovaniu nelikvidného tovaru.
Výnosy z tejto oblasti v obchode sú približne 36 miliónov rubľov ročne alebo 3 milióny rubľov mesačne. Priemerná prirážka sa líši a závisí od cenového segmentu produktu. Spravidla je to od 20 do 40%.
Zvážte súčasné náklady na otvorenie obchodu s domácimi spotrebičmi za mesiac:
Náklady na zamestnancov bude asi 350 tisíc rubľov.
Odpočty na sociálne potreby dosahujú približne 100 000 rubľov.
Náklady na bežnú údržbu účtov za budovy a poplatky budú predstavovať približne 50 tisíc rubľov.
Prenájom izby bude závisieť od umiestnenia obchodu. Vďaka pomerne dobrej polohe to bude stáť asi 100 - 150 tisíc rubľov.
Platba UTII (jednotná daň z imputovaného príjmu) bude v závislosti od regiónu predstavovať asi 100 tisíc rubľov. Túto sumu môžete znížiť o sumu odpočtov na sociálne potreby, ale nie o viac ako 50%. To znamená, že skutočná výška zaplatenej dane bude asi 50 tisíc rubľov.
Ostatné náklady, na ktoré pridelíme asi 30 000 rubľov mesačne.
Celkové bežné náklady na údržbu obchodu s domácimi spotrebičmi budú približne 700 tisíc rubľov mesačne.
Vypočítame sumu nevyhnutných investícií na otvorenie obchodu s domácimi spotrebičmi vo formáte, ktorý zvažujeme.
Investičné náklady zahŕňajú nákupné náklady na sklad komerčných zariadení a nábytku, vymaľovanie priestorov a náklady na otvorenie spoločnosti. Náklady na nákup komerčného vybavenia budú predstavovať približne 300 tisíc rubľov, pretože v zásade to budú policové regály, ako aj registračné pokladnice a vybavenie na zaznamenávanie tovaru. Kozmetické opravy budú stáť asi 350 tisíc rubľov. Náklady na otvorenie spoločnosti bude asi 20 tisíc rubľov.
Celkové investičné náklady bez nákladov na nákup tovaru budú predstavovať 670 tisíc rubľov. Vzhľadom na nákup tovaru bude celková výška potrebných investícií približne 7, 8 milióna rubľov.
Podľa našich odhadov bude priemerný mesačný zisk obchodu s domácimi spotrebičmi s rozlohou približne 200 m2 približne 200 000 rubľov mesačne alebo 2, 4 milióna rubľov ročne. Pri nami vypočítaných údajoch bude doba návratnosti hlavných investícií, ktoré nezahŕňajú počiatočné investície do nákupu tovaru, približne 4 mesiace.
Právny dizajn obchodu s domácimi spotrebičmi
Podľa nášho názoru by otvorenie obchodu s domácimi spotrebičmi bolo najlepším riešením zaregistrovať sa ako individuálny podnikateľ (IP). Ako daňový systém odporúčame zvoliť jednu daň z pripísaného príjmu (UTII). Jasný a jednoduchý systém výpočtu a platby daní robí túto formu zdanenia najatraktívnejšou.
Suma UTII na platbu pre obchod s predajnou plochou asi 200 m2 bude asi 300 000 rubľov za štvrťrok, odchýlky sú možné v závislosti od regiónu, v ktorom sa obchod nachádza. Čiastku dane si môžete určiť sami pomocou kalkulačky na webovej stránke Federálnej daňovej služby Ruska.
Pri otváraní obchodu s domácimi spotrebičmi je potrebné dodržiavať požiadavky SES (hygienicko-epidemiologická stanica), Rospotrebnadzor a požiarnej kontroly. Odporúčame vám oboznámiť sa so zoznamom dokumentov, ktoré môžu byť potrebné na otvorenie obchodu v regionálnych divíziách týchto organizácií v mieste registrácie obchodu s domácimi spotrebičmi, pretože požiadavky sa môžu v jednotlivých regiónoch mierne líšiť.
Hlavný kód používaný pre OKVED je 47, 54 „Maloobchod s elektrickými zariadeniami pre domácnosť v špecializovaných predajniach“.
Nezabudnite, že v súlade s federálnym zákonom o reklame zo dňa 18.08.2019 N 38-ФЗ bude potrebné koordinovať značky a reklamné materiály, ktoré umiestnite na fasádu budovy.
Aby som to zhrnul. Podnik predávajúci tovar pre domácnosť je pomerne nákladovo efektívny, vyžaduje si však veľké počiatočné investície do prevádzkového kapitálu. Tým sa zvyšuje prahová hodnota pre vstup do tohto podnikania, ale tým sa znižuje počet konkurentov v tomto segmente. Najväčšie riziká v tomto podnikaní vyplývajú z konkurencie s veľkými federálnymi sieťami.
Anton Vodolazov, obchodný konzultant, kandidát ekonomických viedKontaktovať autora:
(c) www.clogicsecure.com - portál obchodných plánov a usmernení pre založenie malého podniku 18.8.2019