podnikateľské nápady: Vaša firma: ako otvoriť lekáreň?

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje za svet 2 000 000 ₽

Minimálny počiatočný kapitál

12 mesiacov

návratnosti

od 20 metrov štvorcových m.

Potrebné miesto

od 15%

ziskovosť

Lekáreň priťahuje pozornosť mnohých podnikateľov. Medzi jeho nesporné výhody patrí dobrá ziskovosť (aj keď nie je taká veľká, ako sa zdá mnohým), stály dopyt po liekoch a relatívne malé náklady na otvorenie najjednoduchšej formy farmaceutického podnikania. Existovali však aj niektoré mínusy.

Najväčšie ťažkosti sa spájajú s vykonávaním rôznych povolení as tým spojenými rôznymi orgánmi a inšpekciami. Na to, aby ste mohli začať vo farmaceutickom priemysle od nuly, budete potrebovať veľa peňazí, ale ako ukazujú skúsenosti iných podnikateľov, s kompetentným prístupom rýchlo splatíte svoje investície a získate stabilný a vysoký zisk.

Čo potrebujete na otvorenie lekárne od nuly

V prvom rade musíte rozhodnúť o právnej forme, ktorú ste vybrali pre farmaceutický podnik. Na otvorenie lekárne stačí zaregistrovať sa ako samostatný podnikateľ. V tomto prípade však podľa čl. 52 federálneho zákona č. 61 „O cirkulácii liekov“ z 12. apríla 2010, váš lekárnik s tromi rokmi praxe musí byť vo vašom štáte. Jeho kvalifikáciu potvrdzuje vysokoškolský diplom. Ak máte v úmysle vypracovať dokumenty (licenciu) pre seba, potom by ste mali mať takéto vzdelanie. V opačnom prípade budete musieť najať vedúceho s diplomom farmaceuta.

Môžete tiež zaregistrovať spoločnosť ako LLC, OJSC alebo ZAO a vyhľadať farmaceuta s farmaceutom s primeraným vzdelaním a skúsenosťami. Najlepšie je, keď lekárnik sám pripravuje IP a licenciu vo svojom mene. Pomôže vám to predísť ďalším problémom, ak sa napríklad váš partner rozhodne opustiť podnik (a licencia vydaná v jeho mene zmizne) alebo sa ukáže, že je bezohľadnou osobou.

Okrem právnej formy budete musieť určiť druh lekárne, ktorú plánujete otvoriť. Podľa nariadenia ministerstva zdravotníctva a sociálneho rozvoja „O schválení typov farmaceutických organizácií“ z 15. septembra 2010 sa rozlišuje lekáreň, lekáreň a lekáreň (obchod). Samotná lekáreň môže byť výrobná lekáreň (tj má právo vyrábať lieky), výrobná lekáreň, v ktorej sa môžu vyrábať aseptické lieky, a lekáreň hotových liekových foriem. Lekárne prvých dvoch typov sú registrované v daňovej službe pod číslom OKVED 08/18/2019 „Výroba liekov“.

Pri registrácii lekárenského kiosku alebo bodu sa používajú nasledujúce kódy OKVED, v závislosti od plánovaného množstva predajní: 52.3 „Maloobchod s farmaceutickým a zdravotníckym tovarom, kozmetickým a voňavkárskym tovarom“, 52.31 „Maloobchod s farmaceutickým tovarom“, 52, 32 „Maloobchod s lekárskym tovarom a ortopedickými pomôckami“ výrobky “, 52.33„ Maloobchod s kozmetickým a voňavkárskym tovarom “.

Bežná lekáreň, lekáreň a miesto sa navzájom líšia súborom základných funkcií a služieb, ako aj liekov a liekov povolených na predaj, čo sa odráža v priemyselnom štandarde.

Medzi funkcie najatraktívnejšej lekárenskej formy pre podnikateľov - lekáreň - patria:

predaj liekov na lekársky predpis a voľnopredajných liekov (s výnimkou silných psychotropných, omamných a jedovatých drog);
predaj balených zdravotníckych výrobkov a surovín;
implementácia výrobkov osobnej hygieny a zdravotníckych pomôcok;
predaj liekov zadarmo alebo so zľavou pre určité sociálne skupiny;
balenie liekov s následnou implementáciou;
poradenstvo zákazníkom;
pomoc pri výbere najbezpečnejšej a najúčinnejšej metódy samoliečby (ak v konkrétnom prípade existuje);
poskytovanie spoľahlivých informácií o predávaných drogách a spôsobe ich použitia;
poskytovanie nevyhnutnej prvej pomoci obyvateľstvu.

V prípade kiosku pre lekárne existujú určité obmedzenia: napríklad v ňom nemôžete predávať lieky na predpis. Bežná lekáreň je však o niečo vyššie ako požiadavky na lekáreň alebo kiosk, takže tieto sú atraktívnejšie pre podnikateľov, ktorí práve ovládajú farmaceutický segment.

Všeobecne sa verí (nielen medzi podnikateľmi, ale aj medzi úradníkmi), že kiosk alebo miesto lekárne môžu otvoriť iba lekárne alebo zdravotnícke zariadenia. To znamená, že na ich registráciu je potrebné mať už fungujúcu „plnohodnotnú“ lekáreň alebo lekársku a preventívnu inštitúciu. V skutočnosti to nie je pravda. Normatívne akty platné v čase písania článku, ktoré upravujú postup pri vykonávaní farmaceutických činností, neobmedzujú možnosť otvorenia lekárne alebo stánku pre akúkoľvek právnickú osobu. Hlavné je, že sú splnené licenčné požiadavky na farmaceutické činnosti.

Ak chcete otvoriť lekáreň, musíte získať licenciu na vykonávanie farmaceutických činností. Papierovanie bude trvať asi 45 dní. Táto licencia, podobne ako lekárska, sa vydáva na obdobie piatich rokov. Na konci tohto obdobia bude potrebné licenciu obnoviť alebo, ak dôjde k akýmkoľvek zmenám, obnoviť. Okrem získania licencie budete musieť nájsť aj miestnosť, ktorá spĺňa všetky požiadavky SES a ministerstva pre mimoriadne situácie, kúpiť potrebné vybavenie a inventár, nájsť dodávateľov výrobkov a najať kvalifikovaných pracovníkov.

Ako si vybrať najlepší priestor pre lekáreň

Lekáreň by sa mala nachádzať v samostatnej miestnosti, miestnosti alebo budove so samostatným vchodom a prístupovými cestami na nakladanie / vykladanie výrobkov. Okrem toho musia byť v budove, v ktorej sa nachádza lekáreň, inžinierske systémy (kúrenie, hasenie požiaru, čistenie odpadových vôd a voda).

Ak sa lekáreň nachádza na území lekárskeho zariadenia, jej plocha by mala byť najmenej 20 metrov štvorcových. metre. Ak je bod otvorený v nelekárskej budove, jeho plocha by nemala byť menšia ako 38 metrov štvorcových. metre. Lekáreň je rozdelená do niekoľkých zón: recepcia produktu, nákupná zóna, skladovací priestor, pracovisko farmaceuta, recepcia obyvateľstva. Je potrebné postarať sa o povinné obchodné vybavenie a inventár (skrinky, stoly, stojany, police, skrinky na odevy a obuv personálu, skrinky, trezory, chladničky na uchovávanie liekov). Ďalším nákladom pri otvorení lekárne sú opravy a dekorácie v miestnosti.

Vaše náklady sa samozrejme neobmedzia iba na náklady na prenájom. Minimálne náklady na hotový farmaceutický podnik sú od 600 ton, v závislosti od regiónu, formy (lekáreň, kiosk, lekáreň), sortimentu, umiestnenia a mnohých ďalších faktorov. Na prenájom priestorov na obdobie troch mesiacov, opravy, nákup komerčného vybavenia, nákup tovaru, platby za prácu pracujúceho personálu bude potrebné veľa finančných prostriedkov - od 800 ton Je vhodné pripraviť sa na skutočnosť, že investícia sa nevyplatí tak rýchlo, ako sa očakávalo. Obrat jednej malej predajne lekární je okolo 100 ton. za mesiac.

Podľa niektorých zdrojov privádza súkromná lekáreň v období od jesene do zimy asi 130 - 150 t. zisk, sieťové lekárne, toto číslo je o niečo vyššie - asi 200 ton Tento priemerný príjem je spôsobený skutočnosťou, že ceny mnohých (predovšetkým najpopulárnejších) liekov reguluje štát. Napríklad maximálna prirážka pre tzv. Základné lieky je 23 - 30% v závislosti od regiónu (s výnimkou osád na ďalekom severe), ktorý je prísne kontrolovaný colnou komisiou. Z tohto dôvodu sú ceny v ruských lekárňach, bez ohľadu na to, či ide o sieťovú alebo nezávislú lekáreň, približne rovnaké. To však nebráni lekárňam pri výbere formátu práce.

Najbežnejším obchodným modelom pre lekárne je diskont. V tomto prípade budú náklady na otvorenie lekárne asi 10 - 12 ton. za meter štvorcový (bez nájmu a nákupu vybavenia). Špičkový formát lekárne so širším sortimentom, veľkým počtom konzultantov, vysokou úrovňou služieb a samozrejme vyššími cenami je menej bežný.

Je rozumné otvoriť takúto lekáreň v určitých oblastiach veľkých miest, kde je úroveň príjmov obyvateľstva nadpriemerná. V tomto prípade budú počiatočné náklady 20 - 30 ton za meter štvorcový (okrem nákladov na nájom a komerčného vybavenia). O forme obchodovania sa musí rozhodnúť aj vopred. Najbežnejšia forma sa uzatvára, keď sa tovar predáva za pultom. V tomto prípade môžete urobiť s menšou plochou (asi 50 metrov štvorcových) a ušetriť na ďalších regáloch. Odborníci sa domnievajú, že optimálny pomer medzi obchodom a celkovou plochou lekárne je 80, respektíve 20%.

Charakteristiky nákupu tovaru pre lekárne a ich účtovníctvo

Veľkú pozornosť treba venovať sortimentu vašej lekárne. Musí obsahovať najobľúbenejšie drogy vrátane domácich (sú lacnejšie ako západné náprotivky, takže medzi kupujúcimi sú veľmi žiadané). Okrem tradičných liekov by vaša lekáreň mala mať aj takzvané parafarmaceutické výrobky (výrobky ďalšieho sortimentu lekární) - potravinárske prídavné látky, strava a detská výživa, výrobky na starostlivosť o pleť a vlasy, výrobky osobnej hygieny, bylinné prípravky atď.

V každom regióne je relatívne málo farmaceutických distribútorov. Z pochopiteľných dôvodov sú pre nich najzaujímavejšie nielen novo otvorené nezávislé drogérie s nízkym obratom, ale lekárne (hlavne prepojené) s mesačným príjmom 500 t. Preto, aby ste dosiahli dobré podmienky pre nákup tovaru (odložené platby, zľavy), musíte si od začiatku budovať dobré vzťahy s dodávateľmi. Zároveň musíte neustále pracovať na rozširovaní ponuky a zavádzaní ďalších služieb pre svojich zákazníkov. Nákup prvej šarže tovaru bude vyžadovať najmenej 450 - 500 ton

Požiadavky na zamestnancov lekárne

Vedúci lekárne, ktorá je registrovaná ako právnická osoba, musí mať vysokoškolské vzdelanie v odbore farmácia (diplom farmaceuta), osvedčenie o odbornej spôsobilosti a prax v tejto oblasti najmenej tri roky. Ak máte v úmysle zaregistrovať sa ako samostatný podnikateľ, potom na organizáciu farmaceutického podnikania musíte mať aj farmaceutický diplom a trojročnú pracovnú prax alebo farmaceut a päťročnú pracovnú prax (alebo hľadať osobu, ktorá spĺňa tieto požiadavky na pozíciu vedúceho lekárne).

Pracovníci, ktorí sa zaoberajú užívaním, výdajom, skladovaním, výrobou a odbytom liekov, musia mať tiež primerané vzdelanie (farmaceuti majú stredné farmaceutiká a farmaceuti majú vyššie lekárske vzdelanie) a každých päť rokov absolvujú ďalšie vzdelávanie. Je zrejmé, že nebude také ľahké nájsť takýchto zamestnancov a ich platy budú výrazne vyššie ako bežní maloobchodníci, ktorí pracujú s inými skupinami výrobkov. Preto buďte pripravení na skutočnosť, že približne 35% vašich výdavkov bude spojených s vyplácaním miezd zamestnancom. Minimálny počet lekárnikov zahŕňa vedúceho, jedného alebo viacerých farmaceutov (farmaceutov), účtovníka, zdravotnú sestru (čistiareň).

Niekoľko tipov na otvorenie lekárne

Pri zostavovaní podnikateľského plánu nezabudnite zohľadniť sezónny faktor. Väčšina tržieb klesá počas obdobia akútnych respiračných vírusových infekcií, akútnych respiračných infekcií a chrípky - od októbra do marca do apríla, v závislosti od regiónu a poveternostných podmienok. V lete bude predaj výrazne nižší (v priemere 20 - 25%). Špecialisti odporúčajú otvoriť lekáreň do augusta až septembra, aby nespadli do „mŕtvej“ letnej sezóny.

Ak otvoríte samostatnú lekáreň alebo jednu lekáreň (kiosk), okamžite položte náklady na reklamu a propagáciu - zľavové karty, vernostné karty, propagačné akcie v lekárni, bannery v blízkosti lekárne, značky, značky atď. Marketingový rozpočet pre spustenie jednej malej lekárne bude od 35 ton.

Minimálny počiatočný kapitál na otvorenie lekárne je 1-1, 5 milióna rubľov (počiatočné náklady a výdavky za prvé tri mesiace novej lekárne). Doba návratnosti lekárne je od jedného roka (lekáreň sa vypláca rýchlejšie ako kiosk kvôli širšej ponuke a doplnkovým službám). V takom prípade sa prvých šesť mesiacov vašej práce považuje za kritické. Počas tohto obdobia by mala vaša lekáreň dosiahnuť stabilný zisk. V miestnostiach na spanie veľkých miest je spravidla výhodnejšie otvoriť nielen jednu veľkú lekáreň, ale aspoň dve lekárne, a to aj s menším sortimentom (pri absencii veľkej konkurencie v tejto oblasti).

Získajte aktuálne výpočty obchodného plánu

Sysoeva Lilia