Všetci žijeme podľa stereotypov. Keďže sa tento článok zameriava na otvorenie manželskej agentúry, je tu ďalší stereotyp: majiteľka takejto inštitúcie (alebo skôr majiteľky), veľmi veľkolepá dáma v balzacskom veku, ktorá sa považuje za kráľovnú, ktorá prikazuje osudu. Samotná je sotva úspešná vo svojom osobnom živote a je sebavedomá zúrivosťou s mnohoročnými zápasmi. Ale, ako už bolo uvedené, je to stereotyp. Nezáleží na tom, kto otvorí manželskú agentúru - vyššie opísaný charakter alebo dvadsaťročný študent archeologickej fakulty; každý má rovnaké šance. Tu všetko rozhoduje psychológia a podnikateľský talent.
Manželská agentúra sa vzťahuje na typ podnikania, v ktorom nebudú príliš vysoké náklady, ale budete musieť neustále pracovať. Najmä na začiatku. V budúcnosti bude možné prilákať zamestnancov, ktorí môžu byť vyškolení, ale najskôr sa musíte naučiť. Na riadenie takéhoto podniku je potrebné mať kreatívny prístup k riešeniu problémov. Manželská agentúra môže pracovať podľa úplne odlišných schém, ktoré vyvíjajú ich organizátori, pričom takmer akýkoľvek spôsob organizácie môže byť efektívny. Manželská agentúra je sprostredkovateľ, ktorý pomáha pri uzatváraní zmluvy a za to účtuje províziu. A keďže sem prichádzajú mnohí klienti takýchto agentúr za materiálnym ziskom, možno ju nazvať skutočným hospodárskym sprostredkovateľom. Dobré ciele „spájať osamelé srdcia“, „hľadať polovice“, „pomáhať pri hľadaní šťastia“ a podobná radosť zo starej slúžky vyzerajú na reklamných plagátoch veľmi dobre, ale v skutočnosti je činnosť manželskej agentúry vyhľadaním tovaru pre spotrebiteľa. Iba pod podmienkou, že tovar sa bude predávať, len ak má kupujúceho rád.
Pojem práce môžete premýšľať dlho pred otvorením, pretože na registráciu obchodného subjektu bude potrebné vynaložiť iba asi mesiac. Manželská agentúra nie je licencovaným typom činnosti (ľudia sa predávajú bez osvedčenia), a preto neexistujú žiadne obmedzenia týkajúce sa formy podnikania. Mnohí organizátori agentúr zostávajú jednoduchými samostatnými podnikateľmi, pretože sú omnoho jednoduchšie a nevyžadujú si významné správy. Z právnych foriem je výhodnejšia spoločnosť s ručením obmedzeným, ale iba vtedy, ak sa obchodné združenie rozhodlo zapojiť do tvorby zápasov. Takéto podnikanie je ťažké klasifikovať a najlepšie je skontrolovať kódovanie činnosti u právnika, ale väčšina dostupných kódov je vhodná (OKPD 2) 63.99 Ostatné informačné služby nezahrnuté v iných skupinách. Nakoniec manželská agentúra zhromažďuje informácie, aby ich neskôr mohla správne použiť.
Spočiatku môže byť schéma práce manželskej agentúry jedným z troch typov: muži platia, ženy platia a všetci platia. Vzhľadom na to, že muži a ženy potrebujú rovnaký stupeň opačného pohlavia, s ktorým si môžu postaviť rodinu, je najlepšie vziať peniaze od všetkých. Najzložitejším a najziskovejším spôsobom je určiť potenciál klienta. Napokon, všetkých návštevníkov manželskej agentúry možno rozdeliť do dvoch kategórií: tovar a kupujúci. Za produkt možno pripísať atraktívne (všeobecne) ľudí, ktorí sa budú tešiť pozornosti, zákazníkom - tým, ktorým musíte hľadať tú pravú osobu, pretože klient sa neobíde bez pomoci odborníkov.
Ale tu je veľmi dôležité premýšľať o tom, aká bude agentúra úroveň, či bude fungovať pre každého, alebo sa stane niečo ako elitný klub a zanechá profil, ktorý je už výsadou. Napriek tomu práca s orientáciou na bežných ľudí za to nestojí, pretože jednoduchá trieda zvyčajne nemá problémy s osobným životom. Nevyvoláva sa hlavne pre podnikateľov, ktorí sú neustále zaneprázdnení prácou, pre ľudí s vysokými požiadavkami na žiadateľov a samozrejme nešťastných obetí prirodzeného výberu. Najťažšie s tým pomôcť je druhá kategória, pretože nebesá sú smädní po tých predstaviteľoch ľudstva, ktorí, mierne povedané, nemajú nič vynikajúce.
Veľmi častá situácia je, keď dievča čaká celý život na princa na bielom koni. Keď sa náhle stane jej tridsať, je pripravená uspokojiť sa iba s princom. Pokiaľ ide o päťdesiat, zariadi to iba kôň. Problém je však v tom, že sa kniežatá už nepozerajú na tridsaťročné panny a dokonca ani na kone na päťdesiat rokov. Pri práci s takýmito klientmi je obzvlášť dôležité znížiť ich na hriešnu zem a opísať skutočné šance.
Už tu je zrejmé, že zamestnanec manželskej agentúry je veľmi kompetentný psychológ, ktorý by mal byť schopný zvládnuť takmer každú osobu. Jeho úlohou je riešiť problém klienta a niekedy ho musí presvedčiť na dlhú dobu, že stanovené požiadavky nezodpovedajú možnostiam. To je podozrivo veľmi podobné práci realitnej kancelárie. Najjednoduchšie to bude u podnikateľov, ktorí jasne vedia, čo chcú, a správne vyhodnotia svoje šance.
Riziko úspešného muža, že nenájde ženu, je prakticky minimalizované, ale nájsť manželku je v dobrom slova zmysle dosť ťažké. Kvôli banálnemu nedostatku času nemôže osobu zistiť a zaplatí agentúre len za nájdenie primeranej a vhodnej osoby. Takmer to isté platí pre úspešné ženy, sexizmus je tu vo všeobecnosti nevhodný. A situácia nie je tak populárna, keď človek prostredníctvom agentúry hľadá jednorazový alebo jednoducho nie vždy partner. Všeobecne platí, že manželská agentúra už vo svojom názve určuje účel svojej činnosti, a preto hľadá pre ľudí trvalého spoločníka.
Prax medzinárodného datovania, ktorá nestratila svoju popularitu, sa už dlho prijíma. Z nejakého dôvodu sa v Rusku všeobecne uznáva, že špecifický pomer kniežat v celkovom počte obyvateľov západných krajín je vyšší ako v tejto krajine. A mnoho žien sa snaží v zahraničí, pevne presvedčené, že tráva je tam zelenšia, nebo je modrejšia a muži sú skutočnejší. Za zásluhy Slovanov stojí za povšimnutie, že sú z veľkej časti veľmi atraktívni, preto v krajinách západnej kultúry sa o nich muži zaujímajú viac s nadšením ako ich domorodci. Už niekoľko desaťročí existuje zavedený systém, v ktorom sa zahraniční kupujúci obracajú na miestne agentúry so snahou nájsť tovar z iných krajín a ruská agentúra ponúka tovar na tomto svetovom trhu. Zároveň iba agentúry navzájom kontaktujú a medzi sebou určujú, kto je pre koho vhodný. Cudzinci si však môžu kúpiť členské karty na slobodné zobrazenie profilov ruských dievčat. Muži za to všetko platia, aj keď ruská manželská agentúra môže za svoje služby zaplatiť. Napríklad dievča môže platiť za uverejnenie svojho profilu.
Ak chcete pracovať so zahraničím, musíte si vytvoriť svoj vlastný web, zatiaľ čo v predvolenom nastavení by mala byť na ňom zahrnutá anglická verzia. Organizátor agentúry začne hľadať zahraničných zástupcov tohto manželského trhu a súhlasí s ním o spolupráci. Sám nemôžu podnikať jednoducho preto, že sa nachádzajú v úplne iných krajinách. Ruské dievčatá kladú vysoké požiadavky na dodržiavanie externých údajov. Okrem toho od mužov z ich agentúr a od ruských kolegov sa bude vyžadovať, aby potvrdili spoľahlivosť dievčaťa. To znamená, že všetky údaje, ktoré poskytla, sú správne (vzácny zámorský princ je pripravený, okrem ruskej cáriny, získať ako bonus zadarmo a nelegitímny princ), aby si dievča stanovila ako cieľ presne vytvorenie medzinárodnej jednotky spoločnosti, a nie základného obchodného príjmu, a také veci.
Aj tu sa od zamestnancov manželskej agentúry vyžaduje dobrá znalosť psychológie, pretože, ako viete, všetci klamú. Súčasne sa jazyková bariéra stáva vážnou prekážkou a niekedy musí agent v mene dievčaťa korešpondovať s mužmi. Takto sa odhalí viac ako jeden maniak, hoci zahraničná agentúra zvyčajne kontroluje aj kandidátov na manželstvo. Zástupcovia, ktorí pracujú podľa tejto schémy, by mali ovládať aspoň angličtinu, ale je vhodné viesť rozhovory v nemčine, španielčine, francúzštine a turečtine. Turci, rovnako ako najviac europeizovaní moslimovia, skúmajú celkom normálne možnosť manželstva s nemoslimskou ženou. Ak pracujete s existujúcimi agentúrami dlhšie ako jeden rok a kontrolujú klientov, ktorí oň požiadajú, riziko náhodného odovzdania sa do otroctva alebo ešte horšie, bude váš klient prakticky znížený na nulu.
Ale v Rusku, a tak problémom s demografiou je aj pomoc Rusom, zbavená pozornosti opačného pohlavia. Doteraz najčastejšou schémou bolo, keď manželská agentúra pri poskytovaní svojich služieb nerozdeľovala klientov podľa pohlavia. Pre nich bol klient iba osoba, ktorá prišla a dostala pomoc pri hľadaní partnera. Platili muži aj ženy, navyše rovnaká suma. Výsledkom bolo, že agentúra dostala bonus od už vytvorenej rodiny a niekedy bol agent pozvaný na svadbu, kde predstieral, že je úprimne šťastný za novovytvorený pár. Potom sa z manželských agentúr stali bohatí muži, ktorí hľadali trvalú alebo dočasnú alternatívu k svojej manželke, zatiaľ čo krása dievčaťa sa stala hlavným a často jediným kritériom. Boli nezosobášení ľudia, ktorí chceli kúpiť módny doplnok v podobe mladého a úprimne hlúpo, ale krásneho dievčaťa. Po tom všetkom bolo najziskovejšou činnosťou manželskej agentúry medzinárodná výmena opísaná vyššie.
Vo vašej vlastnej práci je najlepšie spojiť všetky tieto oblasti, aby ste zaistili maximálny tok zákazníkov. Je na každom podnikateľovi, aby rozhodol, či má tabu na už vydatých ľudí, alebo nie, pretože v zásade je rozhodujúcim faktorom morálka. Ale niekedy prestíž inštitúcie (čo je oveľa dôležitejšie). V poslednej dobe sa v agentúrach rozšíril spôsob platby, keď za všetko platí iba človek. Aj keď nejde o medzietnickú komunikáciu. Ale, ako už bolo uvedené, je lepšie brať peniaze od niekoho, pre koho musíte hľadať možnosti. Tak ako v ekonomike, aj tu má záujem dvadsať percent ľudí o osemdesiat percent predstaviteľov opačného pohlavia, zvyšných osemdesiat ich považuje za zvyšných dvadsať. Pre všetkých najlepších predstaviteľov ľudstva nestačí.
Princíp činnosti agentúry je nasledujúci. Ľudia opúšťajú svoje profily, ktoré sú prehľadne usporiadané podľa určitých kritérií. Môžete mať virtuálny adresár, môžete pracovať staromódnym spôsobom tým, že návštevníkom ponúknete albumy. Osoba prehliada katalóg a vyberie možnosti, ktoré mu vyhovujú. Ľudia, ktorých máte radi, sú informovaní a popísaní kandidátom. Ak je odpoveď áno, pár zariadi termín. Klient spravidla platí za každé prezeranie katalógu alebo zakúpi predplatné, ktoré môže byť časovo obmedzené alebo neobmedzené. Hlavnú sumu však agentúra dostane v prípade úspechu, keď je pár pripravený podať žiadosť na civilnom registračnom úrade. Je veľmi ťažké sa odvrátiť od platenia poplatku za získanie vášho šťastia, pretože to je jasne stanovené v zmluve, ktorú klient uzavrie s agentúrou. Skutočnou šancou je ísť s novo nájdeným milencom do vzdialených krajín a tam sa podpísať. A dokonca aj potom je pravdepodobné, že obchodník-amor obchodníka môže žalovať svojho milovaného za nesplnenie podmienok zmluvy. Vo všeobecnosti sú také prípady zriedkavé a niektoré agentúry dostávajú peniaze iba v prípade oficiálneho manželstva alebo aspoň potom, keď sa pár rozhodol ísť do vážneho vzťahu a zastaviť ich pátranie.
Koľko bude trvať, kým sa otvorí manželská agentúra? Bude potrebné zaplatiť za registráciu - 20 tisíc viac. Po - hľadanie priestorov. Je tiež vhodný veľmi malý, asi 20-30 m2. Náklady na nájom je ťažké pomenovať, ale pre veľké mesto sa začína na 20 000 rubľov mesačne. V miestnosti nie je ťažké nájsť hotovú opravu (to znamená, že to urobí bežná kancelária), ale je lepšie vybaviť interiér podľa stereotypných predstáv o dome dohadzovača. Toto je možno jediný podnik, kde na stenách vyzerajú srdcia, holubice a ružové oči amorky. Aj keď je lepšie to nepreháňať sladkým ružovým obsahom. Usporiadanie ich priestorov pravdepodobne nebude vyžadovať viac ako 50 000 rubľov, ale pre elitnú agentúru je lepšie kúpiť drahý čalúnený nábytok a objednať si projekčný projekt - vyplatí sa to a úroveň inštitúcie sa musí vo všetkom udržiavať.
Ďalej je vytvorenie stránky. Toto je veľmi dôležitý moment, pretože do neho musíte investovať najmenej 50 000 rubľov: stránka by mala byť atraktívna, rýchlo fungujúca a obsahovať veľké adresáre. Niekedy to môže byť potrebné propagovať a služby optimalizačných štúdií môžu stáť niekoľko desiatok tisíc rubľov (aj keď nie jednorazovou platbou, ale predĺženou o niekoľko mesiacov).
Reklama je tiež dôležitá, pretože na tomto trhu je dosť konkurentov a predtým, ako získate dobrú povesť, musíte prilákať zákazníkov. Reklama na internete sa prejavuje dobre, najmä na zoznamovacích serveroch. Účinné sú však aj bežné techniky ATL. Tu musíte prideliť najmenej 50 tisíc rubľov.
Teraz musíte zvážiť prijatie zamestnancov. Mnohí majitelia manželských agentúr začali podnikať vo všeobecnosti sami a mali len znalosť jazykov, veľa energie a úprimnú túžbu zarobiť si peniaze. Ale skôr alebo neskôr bude veľká manželská agentúra potrebovať ďalších zamestnancov, ktorí pracujú s klientmi, vyberajú pre nich možnosti a korešpondujú so zástupcami zahraničného manželského trhu. Tu je výpočet asi 15 - 20 tisíc pre jednu ďalšiu osobu. Plus mesačné platby: účty za energie, outsourcing, internet. Pri organizovaní ciest cudzincov do tejto krajiny však stále môžu vzniknúť náklady (hoci tieto zájazdy sa zvyčajne vyplácajú zvyčajne). Z toho všetkého je zrejmé, že agentúre nevznikajú veľké výdavky, čo zabezpečuje dostatočne vysokú ziskovosť takejto iniciatívy.
Najvýhodnejším partnerom manželskej agentúry je klient, ktorý nemôže nájsť partnera. Bude to on, kto v zúfalstve zaplatí najviac za akékoľvek dáta. Podnik z bohatstva zabudovaného do spoločnosti sa plynulo rekvalifikuje na zlyhanie. Ak však nemáte vo svojom portfóliu úspešné skúsenosti s výberom ľudských predstaviteľov (bez ohľadu na to, aké zlé to môže byť, v skutočnosti je), môže byť veľmi nebezpečné pre vašu povesť, a teda pre vaše podnikanie. Čím viac sa agentúra vytvára, tým viac zákazníkov bude mať. Rovnako ako inde je najlepšie obetovať krátkodobé zisky, aby sa posilnilo vaše postavenie na trhu.
Náklady na služby manželskej agentúry začínajú asi 300 rubľov za prezeranie jednorazových profilov. Každú novú žiadosť je možné zaplatiť za malú sumu. Ak chce klient, aby agentúra úplne prevzala hľadanie partnera, potom musí zaplatiť 20 - 25 tisíc rubľov, v elitných organizáciách je táto suma oveľa vyššia. Ak párovanie končí logickým výsledkom (viac prozaický - myslím svadba), potom dohadzovač dostane od 10 000 rubľov, častejšie - 12 - 15 000.
V prípade spolupráce so zahraničnými agentúrami ruská zastupiteľská organizácia dostane asi 30 - 50% sumy, ktorú zahraničný kolega pomôže (zvyčajne to predstavuje asi 10 000 dolárov na človeka za celé obdobie práce s ním - v priemere rok). K dispozícii sú aj ďalšie služby. Môže to byť špeciálna prezentácia klienta zástupcom opačného pohlavia. Alebo profesionálne fotenie (stačí sa vopred dohodnúť s fotoštúdiami, pretože bude veľmi ťažké si udržať svoje vlastné, najmä na začiatku). Náklady na tieto doplnkové služby začínajú od 3 000 rubľov.
Úspech manželskej agentúry závisí od vodcu. Správny prístup má byť podnikateľ, myslieť ako podnikateľ a nie milovník ženských románov. Ale výpočet by mal stále platiť pre spotrebiteľa, najlepšia reklama je skutočné manželstvo medzi zákazníkmi. Ak vás to vedie, môžete rýchlo nájsť zákaznícku základňu a dostať sa pred konkurenciu; Aj keď, ako ukazuje prax, vlastníci manželských agentúr často spolu navzájom spolupracujú, pretože nie vždy sa vhodní kandidáti obracajú na jedného sprostredkovateľa. Zároveň je manželská agentúra vysoko výnosným podnikom (v prípade mnohých klientov), ktorý má stály mesačný príjem (od tých, ktorí stále hľadajú pár) a dodatočný vo forme zriedkavých, ale veľkých odpočtov (od tých, ktorí konečne našli pár).
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portál pre podnikateľské plány a príručky pre malé podniky
Získajte aktuálne výpočty obchodného plánu
08/18/2019