Počiatočné investície
198 000 ₽príjem
118 000 ₽Čistý zisk
8 mesiacovDoba návratnosti
Bižutéria je produkt s vysokou maržou, ktorý predstavuje 100 - 500%, a predaj je jedným z najjednoduchších spôsobov obchodovania. V tomto materiáli sme spojili dve myšlienky a vypočítali konečný zisk.
1. Zhrnutie projektu
Tento projekt zvažuje organizáciu predajných automatov v Rostove na Done. Účelom projektu je realizácia obchodu so šperkami prostredníctvom predajných automatov. Cieľovou skupinou predajných automatov so šperkami je ženská populácia mesta vo veku 18 až 45 rokov. Na realizáciu projektu sa prenajímajú dva maloobchodné predajne v nákupných centrách s vysokou pešou prevádzkou a prítomnosťou potenciálneho publika, v ktorých sú inštalované predajné automaty.
Hlavné výhody podnikania zaoberajúceho sa predajom šperkov:
minimálna investícia;
stabilný príjem: obchodné rozpätie šperkov sa pohybuje od 100 do 500%;
nízky prah vstupu;
voľné miesto v segmente klenotníctva;
vysoká ziskovosť;
inštalačná plocha menšia ako 1 m2;
ľahká údržba;
šperky patria do kategórie spontánnych nákupov;
náklady na predaj šperkov až do 500 rubľov vykazujú stabilný rast.
Počiatočná investícia je 436 000 rubľov. Investičné náklady sú zamerané na nákup vybavenia, nákup tovaru, reklamnú kampaň, registráciu podniku a tvorbu prevádzkového kapitálu, ktoré pokryjú straty z počiatočných období. Väčšina požadovaných investícií predstavuje vybavenie a predstavuje 65%. Na realizáciu projektu sa použijú vlastné zdroje.
Finančné výpočty pokrývajú obdobie troch rokov fungovania projektu. Prognózy výnosov a čistého zisku sa robia na základe plánu predaja 1 000 kusov a priemernej kontroly 300 rubľov. Podľa výpočtov sa počiatočná investícia vyplatí po 8 mesiacoch prevádzky. Návratnosť tržieb v prvom roku prevádzky bude 60%. Integrované ukazovatele výkonnosti sú uvedené v tabuľke 1.
Tabuľka 1. Kľúčové ukazovatele výkonnosti projektu
| Ukazovatele výkonnosti projektu | U |
|---|---|
Doba návratnosti (PP), mesiace | 8 |
Doba návratnosti zľavy (DPP), mesiace | 8 |
Čistá súčasná hodnota (NPV), rub. | 636 856 |
Návratnosť investícií (ARR), % | 26.13 |
Interná miera návratnosti (IRR), % | 17, 13 |
Index ziskovosti (PI) | 1.00 |
2. Popis odvetvia
V posledných rokoch Rusko aktívne vyvíja nový druh obchodu - vending. Toto je podnik založený na používaní špecializovaných predajných automatov pre výrobky FMCG. Táto kategória zahŕňa spotrebný tovar s rýchlym obratom: teplé a studené nápoje na plnenie do fliaš, potraviny, kozmetiku atď.
V súčasnosti sa domáci predajný trh odhaduje na 3-4 miliardy rubľov a ročne rastie v priemere o 20%. Podľa Národnej asociácie automatizovaného obchodovania je v Rusku asi 60 000 predajných automatov, z ktorých 15 000 sa nachádza v Moskve. Štatistika predaja automatov v roku 2016 však naznačuje vývoj predajných automatov nielen v hlavnom meste, ale aj v regiónoch. Viac ako 75% ruských predajných miest sa sústreďuje v mestách s viac ako miliónom obyvateľov a regionálne trhy sú stále takmer zadarmo.
Vendingový podiel na ruskom obchode je 1%, zatiaľ čo v Európe je priemer 5%. Hustota pokrytia automatmi v Rusku je 625 ľudí na jeden stroj, čo v porovnaní s ostatnými krajinami naznačuje veľký potenciál na predajný automat. Napríklad v Japonsku predstavuje jeden automatický stroj 23 osôb, v USA - 35 a v západnej Európe - 110 ľudí. Z toho vyplýva, že v nasledujúcich rokoch možno očakávať päťnásobný nárast na predajnom trhu v Rusku. Podľa odborníkov je domáci predajný trh plný len 10%.
Napriek pozitívnym prognózam vendingu je toto odvetvie momentálne v krízovom období. V roku 2015 sa predajný trh menovo znížil o 23, 5% av roku 2016 sa rast trhu výrazne spomalil. Odborníci však pozitívne hodnotia vyhliadky trhu, a to aj z hľadiska jeho štruktúry. V súčasnosti nie je predajný automat v Rusku rôznorodý: 60 až 65% trhu zaberajú kávovary, 20 až 25% zariadenia s občerstvením a zvyšných 10% tvoria predajné automaty na predaj studených nápojov, teplých jedál atď. Preto je najväčšia konkurencia v segmente kávy. V iných oblastiach obchodu sa predajné automaty často nepoužívajú, čo otvára vyhliadky na rozvoj podnikania.
Jedným z takýchto výrobkov vhodných na predaj sú šperky. Dnes sa šperky stávajú novým sortimentom v oblasti predaja. Po prvé, ruský klenotnícky trh sa aktívne vyvíja: jeho objem v roku 2016 dosiahol 4 622, 9 milióna rubľov a ročný rast trhu bol 30%; po druhé, dnes predajné automaty so šperkami zaberajú menej ako 0, 5% celkového predaja v krajine; po tretie, konkurencia reťazových doplnkov vytlačuje menšie subjekty z trhu a bráni im v prístupe na trh, čo núti podnikateľov hľadať nové formáty predaja. V moderných podmienkach sa predajné automaty stávajú najúspešnejším formátom na obchodovanie so šperkami.
Medzi faktory určujúce ziskovosť predajného automatu na šperky patria:
minimálna investícia;
stabilný príjem: obchodné rozpätie šperkov sa pohybuje od 100 do 500%;
nízky prah vstupu;
voľné miesto v segmente klenotníctva;
vysoká ziskovosť;
inštalačná plocha menšia ako 1 m2;
ľahká údržba;
šperky patria do kategórie spontánnych nákupov;
náklady na predaj šperkov až do 500 rubľov vykazujú stabilný rast.
Pri plánovaní podniku by sa však mali zohľadniť aj jeho nedostatky. Významným problémom pri organizovaní predajných automatov je výber vhodného miesta na inštaláciu stroja. Je to výhodné miesto, ktoré poskytuje úroveň predaja. Pri hľadaní takéhoto miesta je podnikateľ nútený starostlivo analyzovať každý potenciálny bod pre inštaláciu stroja, alebo je pripravený zaplatiť značnú sumu za prenájom. Väčšina ziskových miest vo veľkých mestách je už obsadená - vlakové stanice, nákupné centrá, letiská atď. V tomto prípade sa musíte spoliehať nielen na umiestnenie stroja, ale aj na kvalitatívne vlastnosti výrobkov: rozmanitosť sortimentu, náklady atď.
Preto rastový trend ruského trhu so šperkami, rozvoj vendingového obchodu a výhody tohto druhu podnikania nám umožňujú hovoriť o investičnej atraktivite takéhoto podnikania.
3. Opis tovaru a služieb
V prvej fáze práce sa plánuje nákup a inštalácia dvoch predajných automatov na rôznych miestach. Sortiment šperkov je určený na základe charakteristík a technických možností zariadenia. V súčasnosti na trhu neexistujú žiadne predajné automaty upravené na šperky. Najčastejšie sa používajú štandardné stroje na občerstvenie.
Na usporiadanie predajných miest sa kúpia dva predajné automaty BVM 671 master L8 Combi LED, z ktorých každý stojí 208 000 rubľov.
Hlavné charakteristiky zariadenia:
kapacita stroja 288 kusov tovaru (6 políc);
výberový panel s 12 tlačidlami a 32-znakovým alfanumerickým LCD displejom;
pracuje s plným platobným systémom (prijímač mincí + prijímač faktúr);
dvere s ochranou proti vandalom.
Bižutéria je špecifický produkt, ktorého hlavným kritériom je vzhľad. Z tohto hľadiska bude hlavným faktorom úspechu kvalifikovaný výber sortimentu. Po prvé, je potrebné zabezpečiť rozmanitosť tovaru; po druhé, je potrebné zabezpečiť tovar z iného cenového segmentu. Po tretie, požiadavky zákazníkov sa líšia v závislosti od ich veku: napríklad mladé dievčatá majú tendenciu vyberať módne doplnky, svetlé farby a starší zákazníci majú konzervatívnejší vkus.
Sortiment šperkov by mal obsahovať náušnice, prstene, korálky a náhrdelníky, náramky, brošne, doplnky (ozdoby na vlasy, opasky, krúžky na kľúče) a ďalšie. Asi 70% sortimentu budú ženské šperky vyrobené z obyčajných kovov a 30% - rôzne doplnky a súvisiace výrobky. Približný inventár - 150 000 rubľov.
Cenový segment je stredný. Náklady na šperky sa pohybujú od 150 do 1000 rubľov. Tieto predajné automaty budú vybavené lacnými a strednými výrobkami šperkov. Podľa štatistík je dopyt po šperkoch do 500 rubľov najžiadanejší, takže táto kategória bude v sortimente prevažovať. Úroveň označenia produktu bude 350%.
Plánuje sa nákup šperkov na rôznych veľkoobchodných základniach a na zahraničných stránkach. Každá ďalšia dodávka sa musí skontrolovať pomocou predaja za predchádzajúci mesiac, aby sa zistilo, ktoré výrobky sú najviac žiadané.
4. Predaj a marketing
Cieľovou skupinou predajných automatov so šperkami je ženská populácia mesta vo veku 18 až 45 rokov.
Podľa prieskumov prevažná väčšina žien nakupuje šperky každých pár mesiacov a iba 10 až 15% z nich nakupuje častejšie. Nákupy šperkov sa často robia impulzívne, preto by sa reklamy automatov mali zameriavať na okamžitú efektívnosť. V tomto duchu je hlavným marketingovým nástrojom pre predajné automaty ich umiestnenie. Najúspešnejšie body sú: stanice, trhy, vzdelávacie inštitúcie, nákupné centrá, umývačky áut, štadióny, zastávky verejnej dopravy. Je tiež dôležité poznamenať, že výber miesta by mal vychádzať z tovaru, ktorý sa tam má predávať. Napríklad automatický stroj so šperkami nie je praktický umiestniť blízko umývačiek automobilov alebo vlakových staníc; najúspešnejším miestom v tomto prípade budú nákupné centrá, zastávky verejnej dopravy, fitnes kluby, salóny krásy, t. na preplnených miestach cieľového publika. Výber odbytísk sa odporúča vykonať podľa výsledkov štúdie geomarketingu, pričom sa musí brať ohľad na pešiu dopravu najmenej 1 500 osôb za hodinu počas denných hodín.
Marketing na predajnom trhu je celkom špecifický, rovnako ako forma obchodovania, a preto je potrebné prispôsobiť každý reklamný nástroj. Napríklad používanie vonkajšej reklamy na predaj je drahé a neefektívne a „event marketing“, ktorý zahŕňa rôzne propagácie, je v tomto segmente pomerne ťažko realizovateľný.
Najúčinnejšou reklamou pre predajné automaty je vonkajšia reklama zameraná na vizuálne zvýraznenie predajne. Na tento účel použite: stĺpy, nástavce, značky, aromarketing.
Ďalším spôsobom, ako upútať pozornosť, je označovanie vášho stroja. Ďalším plusom tohto nástroja je zvýšenie uznania predajného automatu. Značkovanie sa dá urobiť objednaním samolepky z tlačiarne alebo natretím povrchu originálnymi, jasnými graffiti. Vývoj rozloženia a tlače vinylových nálepiek bude stáť 1 500 - 2 000 rubľov.
Nemožno sa však v tomto prípade vyhnúť vzájomnému pôsobeniu obchodných zástupcov a spotrebiteľov, pretože predajný klenotníctvo je novým smerom, o ktorom treba spotrebiteľovi hovoriť. Distribúciu letákov so zľavovým kupónom na šperky možno použiť ako reklamu, ktorú je možné využiť v určitom čase. Bude možné uskutočniť aj „otváraciu“ kampaň zameranú na upútanie pozornosti. Kvalita samotného šperku vám umožňuje získať stránku na sociálnych sieťach, na ktorej sa predstaví sortiment, novinky o nových príchodoch atď.
Súčasťou marketingovej stratégie projektu obchodu s klenotmi je: predaj automatu pomocou vinylovej nálepky, vytváranie profilov na sociálnych sieťach, organizovanie kampane na zvýšenie pozornosti, v rámci ktorej sa zákazníkom ponúkne nákup tovaru so zľavou 50%. Náklady na spustenie reklamy tak budú 15 000 rubľov.
Plánovaný objem predaja je 17 až 20 predajov za deň z každého stroja; mesačný predaj bude 1 000 predajov. Na základe priemernej ceny šperkov vo výške 300 rubľov vypočítame plánovaný príjem: 300 000 rubľov mesačne.
5. Výrobný plán
Pri realizácii projektu predaja šperkov prostredníctvom automatov sa plánuje prenájom dvoch predajní s rozlohou 1 m2. Inštalácia automatov je naplánovaná v rôznych nákupných centrách. Náklady na prenájom dvoch bodov budú v priemere 8000 rubľov, pretože oba body sa vyznačujú vysokou pešou premávkou.
V nájomnej zmluve sa odporúča špecifikovať všetky podmienky spolupráce: výška nájomného, záruky, povinnosti strán, stupeň zodpovednosti prenajímateľa, úhrada ostatných výdavkov. Za zmienku tiež stojí možnosť zahrnúť náklady na elektrinu do nájomného. Náklady na elektrickú energiu spotrebovanú automatmi sú v priemere 1 000 rubľov mesačne. V tomto projekte nie sú náklady na elektrinu zahrnuté do nájomného a účtujú sa osobitne vo výške 2 000 rubľov mesačne.
Po rozhodnutí o mieste je potrebné nainštalovať predajné automaty. Inštalácia trvá trochu času a vykonáva ju spoločnosť, ktorá predáva toto zariadenie. Prítomnosť zásuvky je jediným technickým stavom pre inštaláciu zariadenia.
Údržba stroja často spočíva v plnení políc tovarom a vyberaní peňazí (v prípade úplného naplnenia stroj jednoducho prestane prijímať peniaze). Odporúča sa skontrolovať stroj raz za 2-3 dni, aby ste sa uistili, že zariadenie je neporušené a v dobrom stave, ako aj dostupnosť a dostatočné množstvo tovaru. Keď beží 2-5 strojov so súčasnou údržbou, majiteľ firmy si dokáže celkom sám poradiť. Pri rozširovaní siete predajných automatov by ste mali najať zamestnanca, ktorý sa bude zaoberať údržbou zariadení. V počiatočných fázach práce sa teda podnikateľ obsluhuje predajné automaty.
6. Organizačný plán
Počiatočnou fázou vendingového obchodovania je registrácia podnikania vo vládnych orgánoch. Na implementáciu projektu je IP registrované v zjednodušenom daňovom systéme pre UTII (daň sa počíta na základe počtu predajných automatov a koeficientu k2 v Rostove na Done). Výber daňového systému závisí od umiestnenia predajných automatov: ak sa predajné automaty nachádzajú na miestach s vysokým dopytom, uprednostňuje sa pevná sadzba. Ak má predajňa výraznú sezónnosť dopytu alebo priemernú úroveň pešej premávky, je vhodnejšie zvoliť metódu zdanenia, ktorá závisí od zisku. Druh činnosti podľa OKVED-2: 08/18/2019 Činnosti pri realizácii obchodu prostredníctvom automatov.
Pracovná doba predajných automatov sa bude zhodovať s pracovnou dobou obchodného centra. Bod bude otvorený denne od 10:00 do 22:00. Tento projekt neposkytuje zamestnancov, pretože prácu predajných automatov bude zabezpečovať priamo individuálny podnikateľ, ktorý bude viesť aj účtovné záznamy. Ak si projekt vyžaduje služby účtovníka, odporúča sa použiť outsourcing. V prípade poruchy zariadenia sa plánuje kontaktovať organizáciu tretej strany.
7. Finančný plán na predaj šperkov
Finančný plán zohľadňuje všetky príjmy a výdavky projektu, plánovací horizont je 3 roky. Plánuje sa, že počas tejto doby bude obchod so šperkami vyžadovať rozšírenie. V budúcnosti - vytvorenie celej siete predajných automatov so šperkami.
Ak chcete začať obchodovať s klenotmi, musíte vypočítať výšku počiatočnej investície. Za týmto účelom musíte určiť náklady na nákup vybavenia, nákup tovaru, reklamnú kampaň, registráciu podniku a generovanie pracovného kapitálu, ktoré pokryjú straty z počiatočných období. Väčšina požadovaných investícií predstavuje vybavenie a predstavuje 65%. Projekt je financovaný z vlastného kapitálu. Hlavné položky investičných nákladov sú uvedené v tabuľke 2.
Tabuľka 2. Investičné náklady
| číslo | názov | Suma, trieť. |
|---|---|---|
zariadenie | ||
1 | zariadenie | 416000 |
Nehmotný majetok | ||
2 | Spustenie reklamnej kampane | 15000 |
3 | Obchodná registrácia | 5000 |
Obežný majetok | ||
4 | Kúpa tovaru | 150000 |
5 | Obežný majetok | 50000 |
celkom: | 636000 | |
Variabilné náklady pozostávajú z nákladov na nákup tovaru a energie vynaloženej na tento účel. Na zjednodušenie finančných výpočtov sa variabilné náklady vypočítavajú na základe priemernej faktúry a pevnej obchodnej marže 350%.
Fixné náklady zahŕňajú nájomné, účty za energie, reklamné náklady, dane a odpisy. Výška odpisov sa určuje lineárnou metódou na základe doby použiteľnosti fixného majetku 5 rokov.
Tabuľka 3. Fixné náklady
| číslo | názov | Suma v mesiacoch, trieť. |
|---|---|---|
1 | nájomné | 8000 |
2 | reklama | 3000 |
3 | Platby za služby | 2000 |
4 | amortizácia | 7000 |
5 | UTII daň | 2812 |
celkom: | 22812 |
Takto boli stanovené fixné mesačné náklady 22 812 rubľov. Objem plánovaných výnosov je 300 000 rubľov mesačne za predaj 1 000 komodít z dvoch strojov.
8. Hodnotenie efektívnosti
Doba návratnosti pre klenotníctvo s počiatočnou investíciou 636 000 rubľov je 8 mesiacov. Plánovaný objem predaja je plánovaný na jedenásty mesiac prevádzky. Objem čistého zisku za prvý rok prevádzky bude predstavovať 1 406 255 rubľov. Návratnosť tržieb v prvom roku prevádzky je 60%.
Чистая приведенная стоимости положительна и равна 636 856 рублей, внутренняя норма рентабельности (IRR) выше ставки дисконтирования, а индекс доходности больше 1. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 26, 13%, внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 17, 13. Данные показатели свидетельствует об инвестиционной привлекательности проекта.
9. Možné riziká
Na posúdenie rizikovej zložky projektu je potrebné analyzovať vonkajšie a vnútorné faktory. Для вендингового бизнеса выделяют следующие виды риска:
высокий уровень конкуренции на рынке. Снизить рисковый эффект позволит продуманная маркетинговая стратегия, брендирование автоматов, высокое качество товаров и грамотное расположение автоматов;
потеря местоположения из-за расторжения договора аренды. Снизить этот риск возможно при заключении договора долгосрочной аренды и грамотном выборе арендодателей;
вандализм. Снизить этот риск возможно при установке автоматов в охраняемых помещениях, снабжение автоматов прочными замками и современными средствами защиты, заключение с арендодателем договора о материальной ответственности и охране имущества;
технические поломки, простой оборудования. Этот риск наиболее вероятен и может повлечь за собой серьезные убытки. Минимизировать риск возможно при постоянном контроле за оборудованием, регулярном техническом обслуживании автоматов, приобретение оборудования у качественных, проверенных производителей;
невыход на плановый объем продаж. Степень вероятности – высокая. В связи с тем, что доходность торговых автоматов зависит от их расположения, начинать вендинговый бизнес рекомендуется с нескольких точек, что позволяет перераспределить риски.
Снизить вероятность наступления риска также можно, если продумать ценовую политику и предусмотреть получение дополнительного дохода от рекламы на поверхности автоматов. Также вероятность наступления этого риска увеличивается в связи со спецификой товара. Переход потребителей к покупке бижутерии в вендинговых автоматах потребует определенного времени. Ускорить этот процесс, тем самым минимизируя риск низких продаж, возможно при помощи грамотной маркетинговой стратегии.
10. ŽIADOSTI
(c) www.clogicsecure.com - portál obchodných plánov a usmernení pre založenie malého podniku 18.8.2019