1. ZHRNUTIE PROJEKTU
Účelom projektu je otvorenie papiernictva na maloobchodný predaj kancelárskych potrieb a súvisiacich výrobkov v Rostove na Done. Cieľovou skupinou obchodu sú školáci, študenti a firemní zákazníci.
Hlavnou výhodou podnikania je vysoký dopyt po výrobkoch, ktoré zaručujú stabilný príjem. Zložitosť vedenia kancelárskeho podnikania spočíva v potrebe neustálej účasti majiteľa.
Na realizáciu projektu papiernictva sa prenajíma maloobchodný priestor o výmere 20 m2, ktorý sa nachádza v tesnej blízkosti vzdelávacích inštitúcií. Výmera obchodného poschodia je 10 m2.
Počiatočná investícia do papiernictva je 577 000 rubľov. Investičné náklady sú zamerané na nákup vybavenia, počiatočný nákup tovaru a tvorbu prevádzkového kapitálu, ktorý pokryje straty z počiatočných období. Prevažná časť požadovaných investícií je do zásob - 43%. Na realizáciu projektu sa použijú vlastné zdroje.
Finančné výpočty papiernictva pokrývajú obdobie troch rokov prevádzky projektu. Plánuje sa, že po tejto dobe bude potrebné rozšírenie podnikania. Podľa odhadov sa počiatočná investícia vyplatí po dvanástich mesiacoch prevádzky. Priemerný ukazovateľ návratnosti v priemysle je 12 - 16 mesiacov. Mesačný čistý zisk projektu po dosiahnutí plánovaného objemu predaja je približne 68 000 rubľov. Za prvý rok projektu bude čistý zisk predstavovať 535 205 rubľov a návratnosť tržieb - 12, 7%. Vyhliadky na rast ziskovosti papiernictva - 35%. Integrované ukazovatele výkonnosti projektu sú uvedené v tabuľke 1.
Tabuľka 1. Kľúčové ukazovatele výkonnosti projektu papiernictva
| Kľúčové ukazovatele výkonnosti projektu | U |
|---|---|
Doba návratnosti papiernictva (PP), mesiace | 12 |
Doba návratnosti zľavy (DPP), mesiace | 12 |
Čistá súčasná hodnota (NPV), rub. | 183254 |
Návratnosť investícií (ARR), % | 19.58 |
Interná miera návratnosti (IRR), % | 9, 85 |
2. OPIS PRIEMYSLU
Ruský papierenský trh sa aktívne rozvíja. Stabilný rast objemu predaja viedol k tomu, že v roku 2016 dosiahla trhová kapacita 90 438, 1 milióna rubľov. Napriek kríze v ekonomike trh s kancelárskymi potrebami naďalej vykazuje pozitívnu dynamiku. Dôvodom je skutočnosť, že kancelárske potreby súvisia so spotrebným tovarom. Maloobchodné predajne si aj napriek klesajúcim príjmom a zhoršujúcim sa ekonomickým podmienkam zachovávajú svoj objem predaja. Mierne klesá výnos, ku ktorému dochádza v dôsledku prechodu kupujúcich z jedného cenového segmentu do druhého. Štatistiky však ukazujú, že priemerné výdavky na kancelárske potreby na obyvateľa v Rusku sa v roku 2016 zvýšili o 2, 7% a dosiahli 619, 5 rubľov na osobu.
Trh domáceho kancelárskeho tovaru sa vyvíja vo všetkých segmentoch, odborníci však uznávajú implementáciu školských potrieb a kreativity za najsľubnejší smer. Po prvé, dopyt po kancelárskych výrobkoch je stabilný; po druhé, v tomto segmente je zvýšená marža tovaru; po tretie, tento segment zaberá iba 15% podielu na trhu.
V štruktúre predaja kancelárskych potrieb je vedúce kancelárske potreby na čele - ich podiel je 17%; na druhom mieste sú výrobky z PVC a PP - 12%; lepenkové škatule a priečinky uzatvárajú najvyššie tri - 7%. Ako je zrejmé z obr. 1, trh s kancelárskymi potrebami predstavuje širokú škálu výrobkov, v ktorých je dopyt po každom segmente. So zameraním na tieto štatistiky je potrebné sformulovať sortiment obchodu.,
Trh papiernictva v Rusku sa vo všeobecnosti vyznačuje týmito vlastnosťami:
na rozdiel od mnohých iných spotrebiteľských trhov je trh papiernictva prakticky neznačkový.
trh s kancelárskymi potrebami sa vyznačuje výraznou sezónnosťou. Najvyššie údaje o príjmoch sa vyskytujú počas prípravy na školský rok, od júna do septembra;
dlhá reťaz od výrobcu ku konečnému užívateľovi;
vysoká úroveň hospodárskej súťaže, ktorá je spôsobená prítomnosťou veľkých obchodných reťazcov zapojených do predaja kancelárskych potrieb. Pre malé obchody je ťažké konkurovať veľkým maloobchodníkom.
Napriek tvrdej konkurencii medzi kancelárskymi potrebami je v súčasnosti v Rusku podľa kariet 2GIS viac ako 11 000 rôznych kancelárskych potrieb. Hlavnou výhodou podnikania je schopnosť dosiahnuť trvalo vysoký zisk počas celého roka. Hlavným problémom, s ktorým sa podnikateľ môže stretnúť, je to, že kancelárske podnikanie je skôr mnohostranným projektom, ktorý si vyžaduje stálu účasť vlastníka.
3. OPIS TOVARU A SLUŽIEB
Tento projekt zahŕňa otvorenie papiernictva s cieľom maloobchodu s kancelárskymi potrebami. Sortiment zahŕňa rôzne skupiny produktov zamerané na široké cieľové publikum. Väčšinu sortimentu, asi 70%, tvoria najobľúbenejšie a najlacnejšie kancelárske potreby (perá, ceruzky, zápisníky, papier do tlačiarní) a zvyšných 30% je na tovar určený na kreativitu detí, študentské potreby atď. Je potrebné pripomenúť, že v kancelárskych potrebách existuje skupina tovaru so sezónnym dopytom - napríklad školské tašky. Ak ich pridáte do sortimentu papiernictva, musíte vyhodnotiť množstvo nakúpeného tovaru, pretože dlhodobé skladovanie je nežiaduce (produkt zaberá miesto v sklade, stráca svoj reprezentatívny vzhľad). Pri zostavovaní sortimentu by sa preto mal jasne definovať smer skladu a mali by sa zdôrazniť skupiny tovaru, ktoré sa v ňom budú uvádzať. Trh s kancelárskymi potrebami je veľmi rozsiahly, je ho možné pokryť iba veľkými obchodmi.
Rozsah kancelárskych potrieb by mal byť jasne naplánovaný a štruktúrovaný. Tento projekt predpokladá otvorenie papiernictva so špecializáciou na predaj tovaru pre školákov a administratívnych pracovníkov. Na základe toho sortiment obchodu zahŕňa tieto skupiny tovaru uvedené v tabuľke 2. Každý druh výrobku musí byť predložený v najmenej troch kópiách z inej cenovej kategórie pre kategóriu rôznych úloh: vzdelávacie, produkčné, kreatívne.
Tabuľka 2. Sortiment kancelárskeho tovaru
smer | Podiel v sortimentnej štruktúre | Skupiny výrobkov |
|---|---|---|
Školské potreby | 50% |
|
Kancelárske potreby | 40% |
|
Darčekové výrobky | 10% |
|
Výber týchto dvoch skupín je spôsobený skutočnosťou, že:
dopyt po školských deťoch a žiakoch po papiernictve sa poskytuje po celý rok a tieto dve skupiny kupujúcich tvoria základ cieľovej skupiny;
podľa obchodníkov je podiel predaja kancelárskych potrieb vyšší ako 60% a dopyt po tomto type produktu rastie takmer o 20% ročne. Skutočná ziskovosť v tomto segmente trhu je navyše vyššia ako v ostatných. tj kancelárske potreby - najsľubnejší segment obchodu s kancelárskymi potrebami;
darčekové výrobky sú v sortimente prezentované mierne, pretože na nich nie je taký vysoký dopyt. Nákupy takýchto výrobkov sú však často spontánne. Darčekové výrobky sú umiestnené ako súvisiace produkty.
Po vytvorení sortimentu papiernictva sa stáva otázkou nájdenia spoľahlivých dodávateľov. Nákup tovaru sa odporúča uskutočňovať na veľkoobchodných základniach, ktoré sa dnes na trhu prezentujú vo veľkých množstvách. Po preštudovaní katalógov veľkoobchodných dodávateľov a porovnaní cien môžete uzavrieť dohodu o spolupráci s distribútormi. Ak je príjem v obchode stále vysoký, môžete priamo pracovať s výrobcom. Vyžaduje si to však veľké objemy nákupov.
V súčasnosti je zvýšený dopyt po papiernictve s nasledujúcimi charakteristikami:
vysoko kvalitné výrobky - napriek vyššej cene uprednostňujú spotrebitelia kvalitu;
funkčné výrobky - nálepky, značkovače, atď .;
výrobky s neobvyklým dizajnom - najmä pre papierové výrobky (notebooky, notebooky atď.);
nové položky - spotrebiteľ sa snaží vybrať produkt, ktorý ešte nebol uvedený na trh. Neustále aktualizácie produktov majú pozitívny vplyv na predaj.
Za zmienku tiež stojí ťažkosti, ktoré môžu vzniknúť pri implementácii určitých skupín výrobkov. Môže k tomu dôjsť z nasledujúcich dôvodov: drahý výrobok, ktorý nie je príťažlivý, má nízku kvalitu. Preto sa odporúča neustále sledovať dopyt po výrobkoch a nahrádzať tovar, ktorý nie je požadovaný.
Dobre formovaný sortiment je teda dôležitou konkurenčnou výhodou. Široký výber, jedinečné ponuky a prijateľné ceny zaistia vysokú úroveň predaja.
Je potrebné venovať pozornosť dodatočným službám papiernictva, ktoré môže papiernictvo poskytnúť. Zisk z týchto služieb často zaberá významný podiel na výnosoch. Ako ďalšie služby je možné použiť: tlač, fotokopírovanie, laminovanie dokumentov - na to budete musieť kúpiť špecializované vybavenie; predaj kaziet a atramentu pre tlačiareň, doplňovanie kaziet; operačná tlač a viazanie kníh; fotografie na dokumenty; doručenie objednávok firemným klientom - bude si to vyžadovať prítomnosť automobilu alebo zapojenie kuriérskej služby; inštalácia strojov, ktoré prijímajú platby. Existuje mnoho možností pre doplnkové služby - všetko záleží na smere obchodu, jeho umiestnení a rozpočte projektu, pretože väčšina doplnkových služieb je spojená s nákupom drahého zariadenia. Je však spravodlivé tvrdiť, že príjmy z týchto služieb môžu byť výrazne vysoké av niektorých prípadoch dokonca prevyšujú obrat z predaja kancelárskych potrieb samotných.
Tento papierenský obchod bude mať nasledujúce konkurenčné výhody:
široký sortiment;
časté aktualizácie produktov;
veľký výber papierových výrobkov, jedinečné ponuky vďaka starostlivému výberu dodávateľov výrobkov. Napríklad sa plánuje nákup určitých kategórií tovaru v zahraničných internetových obchodoch;
doplnková služba pre tlač, skenovanie a kopírovanie dokumentov.
4. PREDAJ A MARKETING
Cieľové publikum papiernictva pozostáva z rôznych skupín spotrebiteľov. Medzi stálych zákazníkov kancelárskych potrieb patria tieto kategórie:
školákov a študentov;
spoločnosti, ktoré nakupujú kancelárske potreby pre potreby spoločnosti.
Reklama na papiernictvo sa dá rozdeliť na dva typy - pasívnu a aktívnu. Pasívna reklama zahŕňa značky, transparenty, stĺpy atď. Aktívna reklama zahŕňa distribúciu letákov, distribúciu vizitiek, reklamu na internete. V takom prípade sa plánuje použitie nasledujúcich reklamných nástrojov:
Reklamná značka na papiernictvo - priťahuje pozornosť kupujúcich. Mal by byť jasný a umiestnený na fasáde budovy obchodu a dobre viditeľný. Výroba reklamného označenia, ako aj jeho inštalácia budú stáť asi 15 000 rubľov.
Pilier je ďalší nástroj na upútanie pozornosti. Na ňom môžete umiestniť nielen ukazovateľ obchodu, ale aj informácie o jedinečných obchodných ponukách. Náklady na stĺp sú 3 000 rubľov.
Letáky do kancelárskych potrieb - svetlé letáky s reklamou v obchode sa dajú distribuovať prostredníctvom poštových schránok blízkych domov, ako aj na preplnených miestach cieľového publika - v blízkosti škôl, univerzít, administratívnych budov. Na leták môžete umiestniť aj zľavové kupóny, ktoré bude môcť spotrebiteľ použiť pri prvom nákupe. Dizajn a tlač letákov, ako aj ich distribúcia promótorom, bude stáť asi 4 000 rubľov.
Realizácia rôznych propagačných akcií, vernostný program pre zákazníkov - je možné upútať pozornosť zákazníkov špeciálnymi ponukami, ktoré je možné informovať prostredníctvom reklám v novinách, distribúciou letákov atď. Môže ísť o sezónne zásoby určené na stimulovanie predaja v letných mesiacoch, keď dochádza k poklesu dopytu, alebo zásoby v období vysokých tržieb so zameraním na maximálnu príťažlivosť kupujúcich. Napríklad môžete zariadiť propagáciu pred začiatkom školského roka a ponúknuť 10% zľavu na celú skupinu tovaru; alebo poskytnúť zľavu študentom, ktorí predložia študentské ID / študenta známkami „dobré“ a „vynikajúce“. Existuje mnoho možností - neobvyklé ponuky môžu upútať pozornosť spotrebiteľa a umiestniť ho do obchodu. Program lojality zákazníkov vám umožní vybudovať zákaznícku základňu a udržať zákazníka. Distribúcia kumulatívnych kariet, zľava pri každom piatom nákupe, darček pri kúpe za určitú sumu, atď.
Náklady na reklamu v kancelárskom obchode tak budú predstavovať 25 000 rubľov.
Predpovedanie predaja v obchode s kancelárskymi potrebami je dosť ťažké. Závisí to od umiestnenia predajne a od vplyvu reklamnej kampane a od marže na tovar. V papiernictve pre každú skupinu tovaru je stanovená jeho vlastná marža - od 60% do 300%. Na zjednodušenie výpočtov sa použije priemerná obchodná marža s kancelárskymi výrobkami vo výške 200%. Plánovaný objem predaja sa počíta na základe priemerného kontrolného množstva 400 rubľov a počtu kupujúcich 1 000 ľudí mesačne. Zohľadňujú sa nielen maloobchodní zákazníci, ale aj firemní zákazníci, s ktorými sa plánuje nadviazanie spolupráce v počiatočných fázach uvedenia obchodu do prevádzky. Priemerný príjem bude teda 400 000 rubľov mesačne. Plánovaný objem predaja sa plánuje dosiahnuť po deviatich mesiacoch prevádzky obchodu.
5. VÝROBNÝ PLÁN
Realizácia tohto projektu zahŕňa nasledujúce kroky:
1) Registrácia podniku. Na maloobchodný predaj kancelárskych potrieb sa nevyžadujú osobitné povolenia.
Na otvorenie papiernictva budete musieť zhromaždiť balík dokumentov, ktorý obsahuje hygienickú a epidemiologickú správu od Rospotrebnadzor, povolenie hasičského zboru, registráciu pokladnice na daňovom úrade a regulačné dokumenty pre obchod.
Pre podnikanie je LLC registrovaná v zjednodušenom daňovom systéme pre UTII. Typ činnosti podľa OKVED-2:
08/18/2019 - Maloobchod s papierom a kancelárskymi potrebami v špecializovaných predajniach
Ďalšou činnosťou je:
82.19 - Fotokopírovanie a príprava dokumentov a iné špecializované podporné činnosti na podporu činností úradu.
2) Výber umiestnenia. Rovnako ako v prípade všetkých maloobchodných prevádzok hrá dôležitú úlohu parameter umiestnenia papiernictva. Priaznivé umiestnenie určuje 70% úspechu zásuvky.
Posúdenie umiestnenia kancelárskeho tovaru zohľadňuje také komponenty, ako sú charakteristiky oblasti, intenzita toku chodcov, viditeľnosť a pozoruhodnosť, blízkosť podobných podnikov, blízkosť preplnených miest cieľovej skupiny. Tabuľka 3 predstavuje charakteristiku najúspornejších miest pre papiernictvo.
Tabuľka 3. Charakteristiky umiestnenia papiernictva
číslo | Bodové umiestnenie | Bodové výhody | Nevýhody bod |
1 | Blízkosť školy, univerzity | Tieto miesta sú atraktívne kvôli sústredeniu cieľového publika - školákov a študentov. V takom prípade sa budú požadovať nielen hlavné produkty obchodu, ale aj ďalšie služby týkajúce sa tlače, kopírovania atď. | Väčšina ziskových miest je už obsadená, môže byť ťažké nájsť vhodné miesto |
2 | Centrum mesta | V strede sa zvyčajne nachádza veľké množstvo kancelárskych budov. Preto by ste sa pri otváraní papiernictva v centre mesta mali zamerať na firemných klientov. | Vysoké náklady na prenájom obchodných priestorov |
3 | V podzemných chodbách, na vidliciach, na trhoch, v supermarketoch | Tieto miesta sa vyznačujú veľkým množstvom ľudí. Neustála pešia premávka zvyšuje predaj. Obchody v podchodoch a vidličkách zamerané na spontánny predaj | Obchody v podchodoch nie sú cieľovej skupine vždy viditeľné a miesto predaja v blízkosti supermarketu je vhodné iba vtedy, ak supermarket nemá oddelenie s kanceláriou. |
4 | Spací priestor | Аренда торговой площади в спальном районе обычно дешевле, нежели в центре города. Близость к жилым домам привлекает потребителей, которым необходимо приобрести мелкую продукцию, из-за которой они не поедут далеко. Также в спальных районах часто располагаются школы | Ограниченный круг потребителей, низкая сумма среднего чека |
Таким образом, на основе сравнительной характеристики мест для открытия магазина канцелярии принято решение открыть магазин в непосредственной близости от учебных заведений. Ассортимент и наличие дополнительных услуг соответствуют выбранной точке.
Для открытия магазина канцелярских товаров арендуется торговая площадь 20 кв.м., которая предполагает разделение на два помещения - торговый зал и товарный склад. Для торгового зала будет достаточно 8-10 кв. м. Особых требований к помещению и интерьеру магазина нет – главное, хорошее освещение, низкий уровень влажности, косметический ремонт. Планируется арендовать помещение, не требующее ремонта, чтобы открыть магазин за минимальный срок подготовки.
Торговая точка расположена вблизи учебных заведений, что позволяет охватывать широкий круг потенциальных потребителей. Аренда торгового помещения общей площадью 20 кв. м. в районе с большим пешеходным трафиком стоит около 20 000 рублей в месяц.
3) Vybavenie . Бизнес по продаже канцелярских товаров привлекателен еще и тем, что не требует специального дорогостоящего оборудования. Для организации торгового пространства потребуется несколько витрин и выставочных полок, стеллажи, стеклянные витрины. Из специализированной техники потребуется приобрести кассовый аппарат, ноутбук, а также два МФУ, позволяющих осуществлять копирование, сканирование, черно-белую и цветную печать.
В таблице 4 приведены основные затраты на оборудование магазина канцтоваров, которые составляют рублей. Общие затраты на оборудование составляют 177 000 рублей.
Таблица 4. Затраты на оборудование
číslo | názov | Cena, rub. | Množstvo, ks. | Общая стоимость, руб. |
Obchodné vybavenie | ||||
1 | Стеллаж пристенный | 5000 | 3 | 15000 |
2 | Стеновая панель | 6000 | 1 | 6000 |
3 | Стеклянные витрины | 6000 | 3 | 18000 |
4 | Стеклянный стеллаж | 10500 | 2 | 21000 |
5 | státie | 5000 | 1 | 5000 |
6 | Стеллаж для открыток и брошюр | 3000 | 1 | 3000 |
Техника | ||||
5 | Pokladňa | 13000 | 1 | 13000 |
6 | Požiarny poplach | 15000 | 1 | 15000 |
7 | zápisník | 20000 | 1 | 20000 |
8 | MFP | 25000 | 2 | 50000 |
Мебель | ||||
9 | stôl | 3000 | 1 | 3000 |
10 | stoličky | 1500 | 2 | 3000 |
11 | ostatné | - | - | 5000 |
TOTAL | 177 000 ₽ | |||
4) Поиск поставщиков и закупка товара . Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через Интернет. Prvý spôsob je vhodný, pretože v osobnom rozhovore je ľahšie dohodnúť sa na podmienkach partnerstva; Druhým je to, že môžete ušetriť náklady na dopravu, pokryť širokú škálu potenciálnych partnerov, nájsť priaznivejšie podmienky a uzavrieť dohody s dodávateľmi, ktorí nie sú zastúpení na miestnom trhu.
В первой оптовой закупке может помочь анализ действующих торговых точек по продаже канцелярских товаров. Следует ознакомиться с ассортиментом конкурентов, чтобы выявить, какие производители представлены и каков ценовой сегмент.
Определившись с поставщиками магазина канцтоваров, необходимо закупить товар для магазина. Практика показывает, что для среднего магазина канцтоваров на формирование первоначального ассортимента потребуется около 250 000 рублей. Na základe špecifík dopytu a podmienok dodávateľov bude potrebné vykonať ďalší nákup tovaru. Hlavnou vecou v tejto veci je správne vypočítať požadovaný objem tovaru, aby sa diverzifikoval sortiment, ale aby sa odstránil rad tovaru.
5) Подбор персонала. Поскольку магазина канцтоваров – это узкопрофильное предприятие с незначительным уровнем финансовой отчетности, то бухгалтерский учет достаточно прост и зачастую осуществляется непосредственно владельцем бизнеса. Основным персоналом в магазине являются продавцы. Для небольшого магазина будет достаточно одного продавца. Однако если график работы магазина предусматривает ежедневную работу, то рекомендуется нанять двух продавцов, которые будут работать посменно. Также можно практиковать временный найм дополнительных продавцов в пики продаж, которые приходятся на летние месяцы и сентябрь.
Требования к продавцам : пунктуальность, вежливость, внимательность, ответственность знание специфики товара, знание ПК и офисного оборудования.
Функции управленца и бухгалтера возложены на самого предпринимателя – это позволит сэкономить в первые месяцы работы. Он также может помогать в работе продавцу, что способствует пониманию процессу торговли и оценке спроса на продукцию.
Перед тем, как приступить к работе магазина канцтоваров, персонал должен пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж.
6. ORGANIZAČNÝ PLÁN
Подготовительный этап длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрены прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара.
В данном проекте предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, проводит закупку товара, занимается стратегическим продвижением магазина, осуществляет найм сотрудников, осуществляет приемку и пересчет товара и оформляет соответствующую документацию.
Для осуществления торгового процесса в магазина канцтоваров работают продавцы. Pretože obchod je otvorený každý deň, mal by sa stanoviť rozvrh 2/2. В каждую смену работает один продавец.
График работы магазина – с 9:00 до 18:00. Na základe týchto podmienok sa vytvára personálne obsadenie. Фонд оплаты труда составляет 84 500 рублей.
Tabuľka 5. Personálne a mzdové náklady
Názov práce | Plat, RUB | Počet ľudí | PHOT, RUB | |
administratívne | ||||
1 | hlava | 20000 | 1 | 20000 |
komerčný | ||||
2 | Продавец (посменный график) | 20000 | 2 | 40000 |
dcérsky | ||||
4 | Čistiaca dáma (na čiastočný úväzok) | 5000 | 1 | 5000 |
celkom: | 65 000, 00 ₽ | |||
Sociálne odpočty: | 19 500, 00 | |||
Celkové odpočty: | 84 500, 00 ₽ | |||
7. FINANČNÝ PLÁN
Финансовый план магазина канцтоваров учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и ассортимента продукции.
Na začatie projektu musíte vypočítať výšku investície. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товаров и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия магазина канцелярских товаров составляют 577 000 рублей. Основная часть требуемых инвестиций приходится на товарные запасы – их доля составляет 43%; на приобретение оборудования приходится 31%, на оборотные средства приходится 17%, а остальные затраты составляют 7%. Projekt je financovaný z vlastného kapitálu. Hlavné položky investičných nákladov sú uvedené v tabuľke 6.
Tabuľka 6. Investičné náklady
názov | Suma, trieť. | |||
Nehnuteľnosti | ||||
1 | 1 mesačný nájom | 20000 | ||
zariadenie | ||||
3 | Sada vybavenia obchodov | 177000 | ||
Nehmotný majetok | ||||
4 | Spustenie reklamnej kampane | 25000 | ||
5 | Registrácia podnikania, získanie povolení | 5000 | ||
Obežný majetok | ||||
6 | Kúpa tovaru | 250000 | ||
7 | Obežný majetok | 100000 | ||
celkom: | 577 000₽ | |||
Переменные расходы магазина канцтоваров состоят из затрат на приобретение товаров. Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека и фиксированной торговой наценки в 200%.
Постоянные расходы магазина канцтоваров состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Výška odpisov sa určuje lineárnou metódou na základe doby použiteľnosti fixného majetku 5 rokov. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые при системе ЕНВД являются фиксированной величиной. Налог рассчитывается исходя из торговой площади и коэффициента k2 по г. Ростову-на-Дону).
Tabuľka 7. Fixné náklady
názov | Suma v mesiacoch, trieť. | |
1 | nájomné | 20000 |
2 | Реклама магазина канцтоваров | 5000 |
3 | Platby za služby | 4000 |
4 | amortizácia | 3000 |
5 | Odpočet miezd | 84500 |
6 | Налоги магазина канцтоваров | 5624 |
7 | ostatné | 10000 |
celkom: | 132124 |
Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 132124 рублей.
8. HODNOTENIE ÚČINNOSTI
Срок окупаемости проекта магазина канцтоваров при первоначальных инвестициях в 577 000 рублей составляет 12 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составляет около 70 000 рублей. Выход на плановый объем продаж планируется на девятый месяц работы. Объем чистой прибыли за первый год работы составит 535 205 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы – 12, 7%. Учитывая, что рентабельность магазина канцелярских товаров может достигать 35-40%, можно сделать вывод, что финансовый план составлен по пессимистическому прогнозу. Добиться повышения продаж возможно при грамотной маркетинговой политике, удачном выборе расположения магазина, качественной продукции и привлекательном ассортименте.
Чистая приведенная стоимость положительна и равна 183 254 рублей, что позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 19, 58%, внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 9, 85%.
9. MOŽNÉ RIZIKÁ
Na posúdenie rizikovej zložky projektu je potrebné analyzovať vonkajšie a vnútorné faktory. Специфика заведения определяет следующие риски деятельности:
Повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. V prvom prípade existuje riziko zvýšenia nákladov av dôsledku toho aj predajnej ceny, ktorá môže negatívne ovplyvniť dopyt. V druhom prípade je riziko spojené s prerušením procesu obchodovania z dôvodu nedostatku tovaru. Pravdepodobnosť týchto hrozieb je možné znížiť správnym výberom dodávateľov a zahrnutím všetkých nevyhnutných podmienok, ktoré zabezpečujú zodpovednosť dodávateľa, ak sú porušené, do zmluvy;
Недостаточный уровень спроса. Во-первых, спрос на канцелярские товары имеет некоторую сезонность; во-вторых, на рынке функционирует множество конкурентов; в-третьих, ошибки при выборе расположения существенно влияют на продажи; в-четвертых, есть вероятность ошибки в формировании ассортимента. Снизить этот риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном выборе торгового помещения и ассортимента, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование;
Reakcia konkurentov. Поскольку рынок канцелярских товаров достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов и формирование конкурентных преимуществ;
Имущественные риски. В эту категорию включены риски, связанные с порчей и хищением товара. Минимизировать угрозу позволит соблюдение правил хранения товаров, внимательность продавца;
Odmietnutie poskytnúť priestory na prenájom alebo zvýšiť náklady na nájomné. Pretože pre obchodovanie je poloha jedným z najdôležitejších parametrov, strata priestoru je spojená s veľkými stratami. Na zníženie tohto rizika je potrebné uzavrieť dlhodobú nájomnú zmluvu a starostlivo vybrať prenajímateľa;
Problémy s personálom, ktoré znamenajú nízku kvalifikáciu, fluktuáciu zamestnancov, nedostatok motivácie zamestnancov. Najjednoduchšie je toto riziko znížiť vo fáze výberu zamestnancov, pri prijímaní zamestnancov, ktorí spĺňajú všetky požiadavky. Je tiež potrebné zvážiť prémiovú motiváciu zamestnancov;
S poklesom dobrého mena obchodu v okruhu cieľového publika s chybami v riadení alebo znížením kvality služieb Riziko je možné zmierniť neustálym monitorovaním kvality tovaru a služieb, prijímaním spätnej väzby od zákazníkov skladu a prijímaním nápravných opatrení.
10. ŽIADOSTI
(c) www.clogicsecure.com - portál obchodných plánov a usmernení pre založenie malého podniku 18.8.2019