podnikateľské nápady: Island obchodný klenotníctvo obchodný plán

* Pri výpočtoch sa používajú priemerné údaje za svet

1. Zhrnutie projektu

Cieľom projektu je otvoriť ostrovný obchod pre maloobchodný predaj šperkov a doplnkov a zisk. Vývod bude zaberať plochu 6 metrov štvorcových. metrov a nachádza sa vo veľkom nákupnom centre s počtom obyvateľov viac ako 1 milión ľudí. Obchod bude zameraný na návštevníkov stredného veku.

Objem počiatočných investícií - 560 tisíc rubľov. Zdroj finančných prostriedkov - osobné peňažné úspory. Plánovaná doba návratnosti obchodu je 14 mesiacov. Začiatok predaja je september 2016.

Kľúčové finančné ukazovatele projektu
Diskontná sadzba, %	17
Čistá súčasná hodnota (NPV), rub.	652692
Čistý zisk projektu, rub.	43 000 - 65 000
Návratnosť tržieb, %	7.5
Doba návratnosti (PP), mesiace	14
Doba návratnosti zľavy (DPP), mesiace	15
Index ziskovosti (PI)%	1.17

2. Opis odvetvia a spoločnosti

Šperky sú šperky, ktoré sú vyrobené z lacných základných kovov a kameňov. Navonok sa šperky podobajú šperkom, ale ich cena je výrazne nižšia. Šperky sú neoddeliteľnou súčasťou módneho maloobchodu, ktorých objem sa odhaduje na približne 57 miliárd dolárov. Klenotnícky trh predstavuje asi 2, 5 miliardy dolárov, tj asi 4% z celého maloobchodného trhu s módou.

V súčasnosti na domácom trhu dominujú dovážané šperky stredného cenového segmentu, menšia časť pripadá na ruské výrobky. Podľa výpočtov výskumnej skupiny DISCOVERY Research, ruská výroba šperkov v roku 2013 predstavovala viac ako 700 miliónov rubľov, čo bolo o 30% viac ako v rovnakom období. Šperky sa väčšinou vyrábajú v severozápadných a stredných spolkových okresoch. Najväčším výrobcom šperkov je Zhenavi CJSC.

Cieľom tohto projektu je otvoriť ostrovný obchod pre maloobchodný predaj šperkov a doplnkov a zisk. Vývod bude zaberať plochu 6 metrov štvorcových. metrov a nachádza sa vo veľkom nákupnom centre s počtom obyvateľov viac ako 1 milión ľudí. Obchod bude zameraný na návštevníkov so stredným príjmom. Sortiment obchodu bude založený na dámskych šperkoch s viacerými značkami vyrobených z iných ako drahých materiálov z 8 skupín výrobkov (náramky, brošne, korálky, klipy, náhrdelníky, prstene, prívesky, náušnice). Krátkodobým cieľom projektu je dosiahnutie bodu návratnosti a zabezpečenie stabilnej prevádzky. Z dlhodobého hľadiska spočíva otvorenie reťazca klenotníctva. Poslaním obchodu je poskytnúť moderným dievčatám a ženám kvalitné originálne lacné šperky, ktoré môžu zdôrazniť individualitu obrazu a charakteru hostesky.

Forma obchodnej organizácie bude IP. Daňový systém - UTII. OKVED kódová skupina pre tento smer - 52.4 Ostatný maloobchod v špecializovaných predajniach. Spravovanie obchodu vykonáva individuálny podnikateľ, je tiež zapojený do obchodného procesu. Personál spoločnosti bude spočiatku zahŕňať 1 obchodného poradcu.

3.Popis tovaru

Hlavnými výrobkami predávanými v klenotníctve (viac ako 60%) produktovej rady budú ženské šperky vyrobené zo základných materiálov. Sú to náramky, brošne, korálky, spony, náhrdelníky, prstene, prívesky a náušnice. Menej ako 40% sortimentu bude patriť do všetkých druhov doplnkov a súvisiacich výrobkov: vlasové šperky, hodinky, kožené výrobky. Segment ceny projektu je stredný. Úroveň prirážky sa stanovuje tradične z výrobných nákladov a nákladov na implementáciu (nájomné, mzda predajcom atď.). Úroveň značenia - 200%. Cenové rozpätie pre predané výrobky je uvedené v tabuľke 1. 1.

Tabuľka 1. Cenové rozpätie tovaru

číslo	názov	popis		Náklady, trieť.
1	náramky		Rámové náramky, elastické náramky, retiazky	359-2299
2	brošne		Hodiť súd. perly, striebro, zlato, bronz, smalt, plast atď.	299-2569
3	Korálky a náhrdelníky		Korálky, náhrdelník 30 - 90 cm. Pod zlato, pod striebrom, pod bronzom, oblek. perly, plasty, emaily a pod.	459-2689
4	klipy		Spony sú dlhé, stredné, malé. Pod zlato, pod striebrom, pod bronzom, oblek. perly, plasty, smalt a podobné výrobky.	319-989
5	krúžky		Prstene z plastu, kovu, obleku. perly, prstene zo zlata, striebra, smaltu, perly, striebra atď.	299-2099
6	prívesky		Prívesky zo zlata, striebra, obleku. perly, korálky, plast, perleť, oceľ atď.	359-2899
7	náušnice		Dlhé, malé, závesné. Korálky, oblek. perly, náušnice so striebrom, zlato, striebro, bronz, perla, oceľ a pod.	299-2379
8	Súpravy šperkov		Súpravy šperkov	639-4379
9	príslušenstvo		Ozdoby na vlasy, spony na vlasy, podväzky, čelenky, sponky do vlasov, hodinky atď.	109-6599
10	Kožené výrobky		Tašky, puzdrá, peňaženky, rukavice a pod.	349-6999

Hlavnou konkurenčnou výhodou obchodu bude jedinečnosť sortimentu. Zákazníci dostanú produkty od niekoľkých značiek výrobcov z Európy a Ázie. Organizácia dodávok nebude obmedzená na jednu alebo dve spoločnosti. Na vytvorenie počiatočného sortimentu sa budú analyzovať a využívať skúsenosti konkurenčných klenotníckych predajní a zvýraznia sa najžiadanejšie pozície. Táto fáza je kľúčom k úspechu / neúspechu obchodu. Okrem korelácie kategórií je dôležité správne dodržiavať proporcie najpredávanejších materiálov, motívov a farebnej schémy výrobkov. Na obr. Obrázky 1-3 ukazujú pomery podľa týchto parametrov, vypočítané na základe ponuky úspešných online klenotníckych predajní v podobnej cenovej kategórii.

Obrázok 1. Materiály v bižutérii. Percentuálny podiel sortimentu

Obrázok 2. Aktuálne klenoty, ktoré sú najviac žiadané

Obr. 3. Populárne farby v dopyte po kupujúcich šperkov

Maloobchodné licencie na šperky a doplnky nevyžadujú žiadne licencie. Výrobky tiež nepodliehajú povinnej certifikácii a preprava si nevyžaduje vytvorenie osobitných podmienok.

4. Predaj a marketing

Až donedávna trh s klenotmi v Rusku vykazoval stabilný rast a medziročne vzrástol o 30 - 40%. Pozitívny trend predpovedali aj analytici na roky 2014 - 2016, avšak ekonomická situácia v krajine sa upravila. V dôsledku devalvácie rubľa a poklesu kúpnej sily Rusov poklesol dopyt po šperkoch. Po prudkom náraste predaja v decembri 2014, keď sa obyvateľstvo ponáhľalo rýchlo míňať odpisy rubľov, nasledovala recesia. Najhmatateľnejšou krízou boli predajcovia šperkov na jeseň roku 2015, keď namiesto očakávaného sezónneho rastu bol zaznamenaný pokles predaja alebo „dupanie“ na mieste. Maloobchod čelil rastúcim nákladom. Vzhľadom na to, že väčšina šperkov sa dováža, nákupné ceny sa zvýšili. Za týchto okolností museli podnikatelia hľadať spôsoby, ako znížiť náklady, optimalizovať rozsah a udržať ceny. Napriek nepriaznivým trhovým podmienkam sa trh so šperkami cíti relatívne dobre v porovnaní s mnohými inými priemyselnými odvetviami. Vďaka revízii úrovne marží na výrobky a zvýšeniu objemu nákupov sa mnohí podnikatelia dokázali prispôsobiť novej realite. Podľa očakávaní odborníkov v odbore možno hlavné pozitívne zmeny očakávať už v roku 2017.

Hlavnými kupujúcimi klenotníctva sú ženy vo veku 18 až 45 rokov. Na rozdiel od kupujúcich koncom 90. a začiatkom 21. storočia, moderní zákazníci majú vyššie požiadavky na šperky. Požiadavky kupujúcich sa líšia podľa veku. Ak je pre dievčatá dôležité, aby vyzerali štýlovo, prispôsobovali sa móde a kupovali známe značky šperkov a svetlých farieb, starší klienti majú konzervatívnejší vkus, preferujú klasický štýl, vyberajú materiály, ktoré nespôsobujú alergie atď. Podľa prieskumov prevažná väčšina žien nakupuje šperky každých pár mesiacov alebo menej, pričom uprednostňuje nákup šperkov raz za mesiac, nie viac ako 10 - 15%.

Keďže nákupy šperkov sa často robia skôr impulzívne, než úmyselne, zdá sa, že zvolený formát práce vo forme ostrovného oddelenia je najúspešnejší. Zásuvka sa bude zobrazovať zo všetkých strán, zatiaľ čo v obchode nebudete musieť uvažovať o tom, čo sa vám páči. Vzhľadom na to, že obchod sa bude nachádzať vo veľkom nákupnom centre s veľkým tokom návštevníkov, nie sú potrebné veľké reklamné náklady. Vo fáze prípravy sa vyvinie reklamný dizajn predajne s farebným nápisom a menom, ktorý pritiahne zákazníkov, vyvinú sa značkové cenovky. V prípade činnosti sa v prípade potreby použijú metódy distribúcie tlačenej reklamy. Aby sa zvýšili príjmy, manažment obchodu použije techniky na rozšírenie tematického sortimentu o sviatkoch, poskytovanie sezónnych zliav. Tradičný pokles dopytu po šperkoch nastáva od mája do konca augusta. Začiatkom jesene došlo k zvýšeniu dopytu. K výbuchom tržieb dochádza v decembri v predvečer silvestrovských sviatkov, ako aj vo februári až marci (deň sv. Valentína, 8. marca).

5. Výrobný plán

Klenotníctvo sa bude nachádzať vo veľkom nákupnom a zábavnom centre, v rezidenčnej štvrti s počtom obyvateľov viac ako 280 tisíc. Vybrané nákupné centrum je najväčšie v regióne a rozkladá sa na ploche viac ako 45 tisíc metrov štvorcových. metrov, z ktorých je 35 000 vhodných na prenájom. Potenciálne publikum sa rozširuje do okolitých oblastí. O pol hodiny žije väčšina obyvateľov mesta (asi 800 - 820 tisíc ľudí). Zvláštnosťou zvoleného nákupného centra je to, že nie je centrom dňa voľna: tok zákazníkov je v pracovných dňoch vysoký z dôvodu blízkosti miestností na spanie. Obchodný dom má 4 podlažia, parkovisko pre 600 áut, kino, niekoľko nájomcov (obchod s potravinami, obchod s nábytkom, obchod s elektronikou). Obchodné centrum má výhodnú polohu, nachádza sa na križovatke dopravných trás a na ceste do strednej a východnej časti mesta. Tok zákazníkov v obchodaku sa v pracovné dni líši od 12 - 17 tisíc ľudí a v piatok, cez víkendy a sviatky od 17 do 19 tisíc. Asi 66% návštevníkov nákupného centra sú ženy, zatiaľ čo 77% je vo veku od 20 do 45 rokov, čo je cieľová skupina klenotníctva.

Predajňa bude umiestnená v druhom poschodí obchodného centra na ploche 6 metrov štvorcových. metre. Pri výbere miesta podnik vychádza z nasledujúcich faktorov: blízkosť nájomcov, blízkosť obchodov podobného sortimentu (obchody s odevmi, šperky atď.), Náklady na nájomné, úroveň priechodnosti (v druhom poschodí je 80% z celku). Cena prenájmu bude 12 000 rubľov. za štvorcový meter, čo je dobrý ukazovateľ, pretože v ostatných posudzovaných nákupných centrách cenová hladina dosahuje 16 - 20 tisíc rubľov. za štvorcový m.

Na predaj šperkov bude zakúpený ostrovný modul o ploche 6 metrov štvorcových. 5 mm sklo a laminovaná drevotriesková doska s nárazuvzdornou hranou. Sada modulov bude tiež obsahovať podsvietenie, nárazuvzdorný film na okuliare a ozdobné prvky. Náklady na modul bude 115 tisíc rubľov. Okrem toho budete musieť kúpiť šperky tácky, pokladňa, bezhotovostný platobný terminál, ktorý bude vyžadovať ďalších 45 tisíc rubľov. Súčet bodov za zariadenie bude potrebovať 160 tisíc rubľov. Asi 30-40 tisíc viac bude vynaložených na vizuálny dizajn bodu.

Program obchodov s klenotmi sa bude zhodovať s otváracími hodinami obchodného centra. Bod bude otvorený denne od 10:00 do 22:00. Pre každodennú prevádzku skladu v počiatočnej fáze bude potrebné najať aspoň jedného asistenta predaja (neskôr je možné personál rozšíriť). Na predaji sa bude podieľať aj podnikateľ sám. Pri prijímaní pracovníkov predaja nebude hrať kľúčovú úlohu úroveň vzdelania a skúseností, ale osobné vlastnosti osoby: aktívny životný postoj, kompetentná reč, spoločenskosť, túžba pracovať s ľuďmi, zodpovednosť a presnosť. Zmysel pre štýl, dobrá znalosť výrobkov a značiek nebude zbytočná. Personálna tabuľka predajcu je uvedená v tabuľke. 2.

Tabuľka 2. Personálne a mzdové náklady

číslo	Názov práce	Počet ľudí	PHOT, RUB
1	Asistent predaja	1	17000
celkom:			17000
príspevkov:			5 100
Celkové odpočty:			22 100

Hlavnými trvalými nákladovými bodmi v obchode bude nájom a výplaty miezd. Variabilná časť bude zahŕňať náklady na nákup šperkov. Okrem toho by ste mali brať do úvahy náklady na elektrinu, výdavky na tlačené reklamné výrobky a spotrebný materiál (cenovky, brožúry, obaly atď.).

V procese činnosti sú možné tri vývojové scenáre: pesimistický, realistický a takmer realistický. V najhoršom prípade budú tržby 3, 5 tis. Rubľov. v pracovné dni (Po - Št) a približne 6 000 rubľov. v piatok, cez víkendy a sviatky. S týmito ukazovateľmi bude obchod vyvážený na pokraji ziskovosti. S najoptimistickejšou možnosťou príjmy v pracovných dňoch dosiahnu 7 000 rubľov., V ostatných dňoch - až 12 000 rubľov. V tomto prípade môže čistý zisk dosiahnuť až 100 tisíc rubľov. s obratom 280 tisíc rubľov. Najpravdepodobnejší vývoj udalostí sa zdá byť ten, v ktorom v pracovné dni budú príjmy predstavovať 4 až 6 tisíc rubľov, av piatok, cez víkendy a sviatky - 7 až 10 000 rubľov. S touto úrovňou predaja bude čistý zisk odbytiska asi 40 - 45 tisíc rubľov s obratom 200 tisíc rubľov. za mesiac. Otvorenie predajného miesta začiatkom jesene, počas obdobia rastu tržieb, keď bude možné vytvoriť klientelu na novoročné sviatky, bude strategicky správne. Výpočty pre všetky kľúčové finančné ukazovatele založené na tomto scenári sú uvedené v dodatku 1.

6. Organizačný plán

Spravovanie klenotníctva bude vykonávať individuálny podnikateľ. Jeho zodpovednosť bude zahŕňať všetky právne otázky, strategické plánovanie a nákup šperkov. Pod dohľadom podnikateľa budú predajní konzultanti. Asistent predaja konzultuje kupujúcich a predáva šperky, zúčastňuje sa prijímania tovaru, vedenia zásob a propagačných akcií. Ako motivácia pre pracovníkov predaja sa používa systém odmien (bonus založený na výsledkoch práce, bonusy), ako aj zľavy na predané produkty.

7. Finančný plán

Počiatočné investície do otvorenia tohto bodu budú predstavovať 560 tisíc rubľov. Zdrojom finančných prostriedkov budú osobné úspory. V tab. 3 predstavuje hlavné investičné náklady. Ukazovatele plánovaných výnosov, čistý zisk, náklady sú uvedené v dodatku 1. Pri výpočte faktora sezónnosti (rast tržieb počas sviatkov, pokles od mája do začiatku jesene).

Tabuľka 3. Investičné náklady

číslo	Nákladová položka	Suma, trieť.
Vybavenie izieb
1	Nákup vybavenia	160000
Nehmotný majetok
2	Dizajn predajne, propagačné výrobky	50000
Obežný majetok
3	Pracovný kapitál ako airbag	50000
4	Nákup počiatočnej dávky tovaru	300000
celkom:		560000

8. Hodnotenie efektívnosti projektu

Projekt otvorenia klenotníctva je komerčne efektívny, ako naznačujú kľúčové ukazovatele výkonnosti vypočítané za obdobie troch rokov (pozri tabuľku 4).

Tabuľka 4. Ukazovatele výkonnosti projektu

číslo	indikátor	hodnota
1	Diskontná sadzba, %	17
2	Čistá súčasná hodnota (NPV), rub.	652692
3	Čistý zisk projektu, rub.	43 000 - 65 000
4	Návratnosť tržieb, %	7.5
5	Doba návratnosti (PP), mesiace	14
6	Doba návratnosti zľavy (DPP), mesiace	15
7	Index ziskovosti (PI)%	1.17

9. Riziká a záruky

Projekt otvorenia klenotníctva má nízke riziko. Podnik vyžaduje malú počiatočnú investíciu. Umiestnenie predajného miesta vo veľkom nákupnom centre poskytuje zaručený denný tok zákazníkov, existuje však riziko, že sa stane neziskovým z dôvodu vysokých nájomných sadzieb. Okrem toho treba mať na pamäti, že šperky nepatria k základnému tovaru, čo znamená, že s poklesom kúpnej sily obyvateľstva sa spájajú určité riziká. Hlavné riziká klenotníctva sú v tabuľke. 5.

Tabuľka 5. Posúdenie rizík projektu a opatrení na zabránenie ich výskytu alebo dôsledkov

číslo	nebezpečenstvo	Pravdepodobnosť výskytu	Závažnosť dôsledkov	Preventívne opatrenia
1	Zníženie kúpnej sily obyvateľstva v dôsledku situácie v ekonomike krajiny	stredná	stredná	Zníženie nákladov, hľadanie pákového efektu na zníženie marží bez straty kvality produktu, zlepšenie sortimentu, ktorý najlepšie vyhovuje potrebám
2	Rast / zvýšenie výmenných kurzov v nákupných cenách, clá	stredná	stredná	Preskúmanie zmlúv s výrobcami a dodávateľmi, nákupy vo veľkých množstvách s cieľom znížiť veľkoobchodné ceny,
3	Zvýšená konkurencia	stredná	nízky	Jedinečná ponuka sortimentu, výhodná poloha, prehľad cien, zníženie nákladov, optimalizácia sortimentu
4	Zvýšenie nákladov / zvýšenie nájomného	stredná	stredná	Uzatvorenie dlhodobej nájomnej zmluvy, skorá diskusia o podmienkach zmeny cien, zníženie nákladov