Pred zápasom
Podnikanie je do istej miery podobné hre - nie je bez dôvodu, že existuje pojem „účastníci trhu“. Rovnako ako v prípade každej hry sú tu aj víťazi a porazení. Thinly cítiť hru, využiť znalosti pravidiel vo svoj prospech, študovať svojich súperov a dokonca aj používať bluff - takže môžete vyhrať. Porovnanie podnikania s hrou je celkom prirodzené, pokiaľ ide o výrobu hracích kariet.
Tu vstúpite do hry. Prvá šarža. Mnoho z nich študovalo otázku vytvárania hracích kariet a trhu pre ich výrobu. Vy, začínajúci podnikatelia, sedíte pri okrúhlom stole, všetci hovoria „prejsť“, je na vás. V skutočnosti sú riziká obrovské, ale vzrušenie sa nekončí a vy hovoríte „jedno“. Stále neviete, či vyhráte alebo stratíte všetko, či môžete hru hrať dlho, a teraz, získavaním informácií, poznaním všetkých pravidiel, sa sami rozhodujete, či stojí za to niečo také urobiť. Pamätajte však: riziko je ušľachtilá príčina.
Kruh jeden. Kto platí?
Výroba hracích kariet je v mnohých ohľadoch podobná práci tlačiarne, navyše je to jedna z prác, ktoré tlačiareň vykonáva. Aby ste mohli tlačiť hracie karty v streame, potrebujete celý workshop s niekoľkými tlačiarenskými strojmi, plnohodnotným vybavením a značným personálom. Takýto nápad sa však môže okamžite vyhodiť; osoba kupujúca karty iba na hranie s priateľmi si pokojne kúpi balíček v neďalekom stánku pre 10 rubľov. Deväťdesiatdeväť percent bude pravdepodobne „saténovou plošinou“, ktorú vyrába veľká ruská tlačiareň od nepamäti a má rovnaké kresby, pretože dizajnér nebol na tieto výrobky najatý takmer dvesto rokov.
V tejto hre je takmer nemožné prehrať eso, ktoré obsadilo výklenok. Podarí sa mu zaistiť penny výrobné náklady a vďaka zavedenej výrobe vo veľkom má k dispozícii rozpoznateľnú palubu. Priemerný užívateľ nebude oceňovať celú krásu alternatívneho balíčka (a nepotrebuje krásu, ani alternatívu) a za karty nebude platiť veľké peniaze. Trh s hracími kartami je zvláštny - leví podiel na trhu zaujíma monopolista, ktorý vyrába tovar pre neskúsených používateľov, a navyše s ním nebude nikto konkurovať. Existujú výnosnejšie hry.
Čo teda ešte treba urobiť, ak si trh rozdelí jeden hráč medzi seba na rovnaké podiely? Exkluzívne alebo jednoducho odlišné od štandardného balíčku kariet ocenia znalci, ako aj jednoducho zberatelia, pre ktorých bol balíček vytvorený nie pre hry, ale pre nadšené zhromažďovanie. Tu je trh segmentovaný, existujú určité skupiny spotrebiteľov, ktorí sú klasifikovaní z dôvodu nákupu kariet. Najväčšími kupujúcimi sú kasína, herne a jednoducho profesionálni hráči, zvyčajne v pokri. Potrebujú palubu odolnú proti opotrebeniu (čo znamená, že spoločná paluba pre nich nie je na začiatku vhodná) s vynikajúcou kvalitou výkonu vzoru. Hlavnou požiadavkou na kvalitu tlače je absolútna podobnosť košieľ na každej karte.
Nasledujú vyššie uvedení zberatelia, zaujímajú však paluby s históriou, ktoré sú jedinečné a majú niečo zvláštne. Žiaľ, nie je možné uspokojiť ich potrebu - potrebujú kusové alebo pevne obmedzené kópie.
Potom prídu zákazníci, ktorí potrebujú svoju vlastnú palubu. Stanú sa hlavnými zákazníkmi podnikania, môžu byť riaditeľmi firiem a podľa vznikajúcej módy budú mať svoj vlastný balíček s logom organizácie a jedinečnými vzormi; ľudia, ktorí chcú niekomu dať originálny a špeciálny darček; a chcem si vytvoriť vlastný balíček z rôznych dôvodov.
A posledná skupina kupujúcich sú tí, ktorí sú pripravení kúpiť si alternatívne alebo jednoducho krásne sady kariet.
Prevádzkovatelia hazardných hier si môžu objednať balíček s vlastným logom a vzorom, môžu robiť objednávky značnej veľkosti, ale spravidla pre nich je jednoduchšie kúpiť štandardné paluby od profesionálnych výrobcov. Zberatelia nepotrebujú vaše služby vôbec. Hľadanie alternatívy nepreplatí za jedinečnú objednávku, ale obráti sa na špecializovaný obchod. Zostáva výroba hracích kariet priamo na objednávku, a to sa stane hlavným zdrojom príjmu.
Druhý kruh. Jemnosti procesu.
Nie je možné tlačiť hracie karty na domácej tlačiarni, aj keď je farebná. Na založenie procesu je potrebný nákup kvalitného vybavenia. Navyše, ak sú cykly malé, ale existuje veľa objednávok, musíte si kúpiť digitálne tlačové zariadenie. Ak je náklad v obehu niekoľko desiatok tisíc alebo viac kópií, potom sú ofsetové tlačiarenské stroje nevyhnutné. Súčasne musí zariadenie podporovať tlač vo formáte A1 (ak nie dokonca A0), pretože je to použitie pevného listu, ktorý vám umožňuje zachovať úplnú podobnosť košele.
Cena digitálnych tlačiarní začína na 90 tisíc rubľov a môže dosiahnuť niekoľko miliónov. Nákup bude v priemere stáť 300 tisíc rubľov. Tlačiarenské zariadenie bude vyžadovať tunelový lis a rezací ploter, a to je o približne 100 tisíc viac. Teraz pridajte spotrebný materiál pre niekoľko kariet v piatich tisícoch kópií. Patria sem hárky z tenkého (nie viac ako 1 mm) plastu, 13 kusov postačuje prvýkrát, ich cena bude 12 000 rubľov; farba - asi 3 000 rubľov; film na laminovanie všetkých trinástich listov - 2 000. Ukázalo sa, že
Prístroje na tlač - 300 tisíc rubľov.
Dodatočné vybavenie - 100 tisíc rubľov.
Spotrebný materiál - 17 000 rubľov.
Na prípravu úplne prvej série kariet v obehu 5 000 kópií bude potrebných 417 000 rubľov.
Tretí kruh. Koľko je v stávke?
Malo by sa pamätať na to, že zakúpené zariadenie si vyžaduje značný priestor, čo znamená, že miestnosť sa bude musieť prenajať najmenej na 50 000 rubľov, čo sa musí zmestiť: a) vy, návrhár, programátor a prevádzkovateľ zariadenia, ktorí potrebujú pracovný priestor b) priamo váženie samotného zariadenia pár stoviek kilogramov. V takomto podnikaní si môžete prenajať izbu v lacnejšej časti mesta, čo vám umožní aspoň nejako ušetriť.
Ak stále nemáte formu obchodného subjektu, jeho registrácia bude stáť 20 000 rubľov; nezabudnite uviesť kód (OKPD 2). 18.1 Tlačiarenské služby a tlačiarenské služby.
Na samom začiatku je dôležité, aby ste si vytvorili svoj vlastný web, ktorý bude stáť 20 000 rubľov, a najal si programátora. Teraz sme sa pridať nákup nábytku a elektroniky pre kanceláriu vo výške asi 70 tisíc rubľov. Počiatočné imanie takého podniku:
Registrácia - 20 000
Zariadenie - 400 tisíc
Spotrebný materiál - 17 tis
Kancelársky nájom - 50 tisíc
Vývoj webových stránok - 20 tisíc
Usporiadanie pracoviska - 70 tisíc
Mzda za prvý mesiac je 40 tisíc.
Dizajnér by nemal mať čestne platenú mzdu, je celkom pravdepodobné, že nájde osobu, ktorá bude pracovať v prípade existujúcej objednávky a dostane za to určité percento (asi 30% hodnoty objednávky).
Z vyššie uvedeného vyplýva, že túžba po vzrušení sa odhaduje na 617 tisíc rubľov.
Je zaujímavé pochopiť, koľko jednotka výrobných nákladov, v našom prípade balíček kariet. Prijmime taký balíček Francúzov, v ktorom je 54 kariet. Minimálna cena paluby po kúsku bude tisíc rubľov. Cena materiálu na palubu je takmer dvesto rubľov. A to bez ohľadu na cenu obalov (ktoré, mimochodom, bude potrebné objednať zvlášť), investovaných nákladov na energiu a prácu. Všeobecne platí, že ak máte stále značnú sumu na investovanie do podobného projektu, môžete ísť all-in, uvedú sa aj nasledujúce funkcie. Ale čo keď je investícia príliš drahá? Najdôležitejšie je nezúfať, hra sa len začína.
Štvrtý kruh. Hra s partnerom.
Teraz chápete, že pri obchodovaní ste nezískali veľké karty, jednu malú vec po ruke. Nie je to dôvod na zastavenie, hráme nepatrnú.
Po zakúpení takéhoto drahého zariadenia nie je stále efektívne používať ho iba na tlač hracích kariet, pretože vyrábate výrobky po kúsku, exkluzívne a prestoje sa nedajú vyhnúť. Vlastnú tlač hracích kariet zvyčajne vykonávajú plnohodnotné tlačiarne, ktoré prijímajú objednávky nielen na paluby hracích kariet, ale všeobecne na všetky tlačené materiály. Ak teda nechcete riskovať takéto sumy a investujete ich do nákupu tlačiarenských strojov, má zmysel priamo rozvíjať hraciu plochu a tlačiť už v tlačiarni niekoho iného a nadviazať partnerstvá. Je tu iba jedna mínus - tlačiareň miluje peniaze a výroba kariet so zlými rukami bude samozrejme drahšia. Potom však znížite náklady na prenájom a eliminujete náklady na nákup vybavenia a materiálu a plat technologa tlačiarenského stroja. Výroba hracích kariet v tomto prípade spočíva vo veľkej miere na službách dizajnéra.
Ak sa nechystáte vytvoriť streamingovú výrobu súprav hracích kariet (a ťažkosti v tomto záväzku už boli pomenované), potom je zapojenie sa do súkromného rozvoja, pričom každá karta pre klienta sa vyberie podľa jeho uváženia, je rádovo menej riziková. Neinvestujete do drahých automobilov, čo znamená, že výrazne skracujete dobu návratnosti a investujete do projektu. V prípade malého počtu objednávok (a to najskôr na začiatku) zariadenie nestojí nečinne a nemusíte platiť mzdy, zatiaľ čo vy sami nedostanete nič. Vaša kancelária sa teraz môže stať malou štandardnou miestnosťou pre 30 000 rubľov mesačne a jej usporiadanie bude stáť menej.
Pretože náklady na tlačové služby priamo závisia od objemu tlače, môžete znížiť cenu výroby kariet zhromažďovaním niekoľkých objednávok od rôznych zákazníkov a ich tlačením súčasne, pričom budete predávať za ceny podľa objednaného objemu od každého jednotlivého zákazníka. Vaša práca bude pozostávať z nájdenia klienta a propagácie vašich služieb; vývoj individuálneho dizajnu; dohoda s tlačiarňou a cirkulačná tlač (upozorňujeme, že v tejto verzii podnikania nebude čas výroby priamo závisieť od vás, čo nemusí vyhovovať zákazníkom pri naliehavých objednávkach); prevod prijatých sád na zákazníka.
Pre tlačiareň budú náklady na tlač nižšie ako pre vás s vlastným vybavením, takže nájdete celkom prijateľné ponuky tlačiarenských služieb. Vo všeobecnosti môže byť cena balíka pre vášho zákazníka približne o 40% vyššia ako cena, ktorú ste zaplatili vy. Značnú časť príjmu získate z vývoja dizajnu. Sústreďte sa na reklamu a propagáciu webových stránok. Je dôležité, aby ste nevynechali jedného klienta.
Piaty kruh. Kto súhlasí so stranou?
V skutočnosti, hoci myšlienka výroby hracích kariet nie je nová, môžete jackpot zasiahnuť tu. Pravdepodobne nebudete prvým hráčom, kým sa neobjavíte v ktoromkoľvek významnom meste, kde budú návrhy na vývoj hracích kariet na mieru. A ak si za takúto vec otvoríte vlastný tlačiareň, potom kontrolou úrovne kvality budete môcť zákazníkom ponúknuť konkurencieschopnú cenu služieb a optimálnu úroveň výkonu.
Ak musíte pracovať prostredníctvom sprostredkovateľa, je nepravdepodobné, že ponúknutie nízkych nákladov uspeje. Môžete vyhrať na základe návrhu dobrého vývoja a originálnych riešení. Ponuka kariet rôznych veľkostí as možnosťou objednať si originálny obal. Za zmienku stojí nielen trh s hracími kartami, ale aj tarotové karty, súpravy na hranie „mafie“ atď. Napríklad majitelia kaviarní a barov, kde sa takéto hry hrajú, si často objedná majitelia kaviarní a barov - zákazník potrebuje jedinečnú súpravu, ktorá ukazuje jeho úroveň, takže palubu nebude kupovať v bežnom obchode.
Stojí to za to, aby ste si objednali kusové objednávky, pretože prídete do tlačiarne s tlačou mnohých obehov a jedinečný balíček vytlačený v jedinej kópii nie je zaujímavý ani tak z hľadiska ceny, ktorá bude poskytnutá, ale z hľadiska schopnosti vykonať aj tie objednávky, za ktoré ostatné nezachytávajú. to znamená získať dobré meno.
Navrhnuté náčrty, šablóny a dokonca aj informácie o predtým vyvinutých kartách by sa mali uchovávať na vašom vlastnom webe, pretože vždy existujú tí, ktorí neplatia za vypracovanie osobnej objednávky, ale jednoducho si objednajú dávku predtým vytlačených balíčkov. S pôsobivým portfóliom sa môžete časom spoľahnúť na značný počet ponúk mesačne. A tu je obzvlášť dôležité, aby dizajnér alebo dizajnérsky tím boli skutočne profesionáli vo svojom odbore a mali v tomto smere talent. Je ťažké nájsť takýchto ľudí, ale dlhé hľadanie bude určite odmenené. A v budúcnosti, so značným počtom vyvinutých palúb, sa môžete obrátiť na špecializované predajne s ponukou vášho produktu.
Ukončenie hry. Roztrhaný jackpot.
Môžete rozbiť banku? Porazte svojich protivníkov pomocou šikovných blufov a vynikajúcich herných techník? Koľko dostanete celkom?
Náklady na možnosť otvoriť si vlastnú tlačiareň na výrobu hracích kariet boli vypočítané vyššie. Alternatívne dostaneme výšku výdavkov:
Registrácia - 20 000
Kancelársky nájom - 30 tisíc
Vývoj webových stránok - 20 tisíc
Usporiadanie pracoviska - 70 tisíc
Mzda za prvý mesiac je 20 000.
Celkovo sa získa 160 000 rubľov, z čoho 50 000 sú mesačné výdavky. Výpočet výšky príjmu sa dosiahne iba veľmi priemerne. Priemerná objednávka bude približne 500 palúb, cena jednej paluby bude asi 100 rubľov. Celkom - 50 tisíc rubľov, z čoho 70 rubľov z paluby je určených pre tlačiarenské služby, zostáva 15 000 rubľov. K dispozícii bude asi 7 takýchto objednávok mesačne a vaše karty vám prinesú 105 000 rubľov príjmu. Nižšie náklady, dosiahneme 55 tisíc prevádzkových ziskov. Tu je však dôležité nezabudnúť, že môžu byť potrebné ďalšie investície, ako napríklad platba za propagáciu webových stránok; na druhej strane, s niekoľkými tromfovými kartami, napríklad vynikajúcim dizajnérom, môžete dosiahnuť úroveň tlače, meranú v tisícoch kusov. Čistý zisk podľa vypočítaného scenára bude predstavovať 48 700 rubľov s zjednodušeným daňovým systémom s odpočítaním príjmu.
Riziko alebo nie? V takomto podnikaní môže byť niekedy ťažké konkurovať, pretože produkt je celkom špecifický, nie je objednávaný každý deň a spotrebitelia budú uprednostňovať u známeho výrobcu s krásnou webovou stránkou. To všetko zvládnete, ale najprv by ste si mali dôkladne preštudovať trh, riziká straty sú stále vysoké. Nájsť vhodnú tlačiareň môže byť tiež ťažké, najmä ak plánujete výrobu kariet v malom meste, nie každé digitálne a ofsetové tlačiarenské centrum vám ponúkne kvalitné služby, ale pri výrobe kariet kvalita materiálu a najmä použitie atramentu zásadne ovplyvní konečný výsledok.
Ak však budú vašimi hlavnými zákazníkmi riaditelia spoločností, pre ktoré sú paluby reklamným médiom, nie je potrebná vysoká kvalita. A ak nerozumiete tlačiarenskému odvetviu, má zmysel aspoň na začiatku, dokonca aj keď mám peniaze na vybavenie, pozrieť sa, ako to funguje, a nadviazať spoluprácu pri tlači kariet, ktoré ste si objednali v tlačiarni. Po pochopení komplikácií si v budúcnosti môžete kúpiť vybavenie a tlačiť nielen hracie karty.
Majte dobrú hru.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portál pre podnikateľské plány a príručky pre malé podniky
08/18/2019