Vaše vlastné auto si vyžaduje starostlivú a starostlivú starostlivosť od svojho majiteľa. Auto potrebuje nielen neustálu údržbu, ale aj čistotu interiéru aj exteriéru.
Interiér vozidla sa čistí, aby sa odstránili škvrny a nečistoty, ako aj nepríjemný zápach; navonok sa vozidlo umýva nielen z estetického hľadiska, ale aj z praktického hľadiska - jazda so špinavým čelným sklom je nepríjemná a jednoducho nebezpečná. Majitelia súkromných domov neustále zabezpečujú vodu pre svoje auto, pre obyvateľov bytov je však ťažké umývať sa na spoločnom dvore, pretože je ťažké predĺžiť hadicu s prívodom vody a špinavá voda bude odtekať do spoločného priestoru. Podnikatelia už dlho riešili tento problém poskytovaním služieb umývania automobilov, v ktorých umývajú auto za určitú cenu nesprávnymi rukami, zatiaľ čo majiteľ sedí a čaká a pije kávu.Otvorenie vašej autoumyvárne sa považuje za ziskovú iniciatívu napriek vysokej úrovni hospodárskej súťaže a problémom pri hľadaní miesta. Ľudia, ktorí sa priamo podieľajú na umývaní áut, sa však stávajú hlavnou nákladovou položkou podnikateľa, ktorý je preto nútený udržiavať ceny služieb na určitej a pomerne vysokej úrovni. Nie vždy je možné pokryť tieto náklady zvyšovaním cien - to všetko vďaka prítomnosti veľkého počtu konkurentov. Ukazuje sa, že práca je zbytočným plytvaním peniazmi tak pre majiteľa autoumyvárne, ako aj pre nadšencov automobilov, ktorí sa chystajú umývať auto. Ale koniec koncov, veľa vodičov je schopných samostatne čistiť svoje auto bez toho, aby sa im táto práca zdržala, a príležitosť poskytnúť im osobné umývanie sa pre ich podnikanie stáva dobrým nápadom. Záležitosť zostáva malá - postaviť komplex na umývanie auta.
Zdanlivo jednoduchý obchod s umývaním automobilov pred uvedením na trh v skutočnosti spôsobuje jeho majiteľovi celkom vážne problémy. Sú spojené s obrovským zoznamom dokumentov, ktoré je potrebné získať, s organizáciou stavby, s poradím zariadení. Optimálne, ak pred začiatkom dohody existujú dohody s obchodnými a zábavnými komplexmi alebo nákupnými centrami, v ktorých je veľká premávka a veľa motoristov. Vytvorenie umývačky áut na parkovisku takejto inštitúcie bude najlepším možným riešením, ale pre začiatočníka je takmer nemožné získať také právo. Cena prenájmu na týchto miestach je omnoho vyššia ako v meste ako celku, je prakticky nemožné kúpiť pozemok, majitelia obchodného a zábavného komplexu alebo nákupného centra predložili na svojom území obrovský zoznam pracovných podmienok a možno dokonca odmietnu bez vysvetlenia dôvodov (hoci existuje iba jeden dôvod - stavajú alebo plánujú umývať vybudovať samotných vlastníkov alebo ich partnerov). V blízkosti nákupného centra môžete samozrejme vybudovať umývačku auta, ale priechodnosť bude oveľa nižšia a väčšina okolo prejde okolo. Vo všeobecnosti je táto voľba vhodná pre tých, ktorí už majú skúsenosti s prácou v podobných inštitúciách, inak je nepravdepodobné, že budú pracovať vo svojich priestoroch, avšak tento kus bol odvážny. O tejto príležitosti sa však oplatí vedieť a pre začínajúceho podnikateľa je optimálne začať uvažovať o podobnej možnosti, pretože v prípade neúspechu môže zorganizovať svoju firmu na inom mieste.
Neoplatňuje sa zapojiť sa do nezákonných činností, preto je lepšie minúť asi 20 000 rubľov za registráciu formy podnikateľského subjektu. Kód bude pridelený (OKPD 2) 45.20 Služby súvisiace s údržbou a opravami motorových vozidiel, registračná autorita však môže byť konkrétnejšia. V tomto type podnikania neexistujú žiadne obmedzenia týkajúce sa formy subjektu, ale ak existuje niekoľko investorov, je lepšie otvoriť spoločnosť s ručením obmedzeným. Jednotlivý podnikateľ si môže zaregistrovať formu s rovnakým menom, ktorá zjednoduší samotný dizajn a ďalšie právne postupy.
Po registrácii je najdôležitejšie nájsť miesto. Toto je nepochybne určujúci faktor ziskovosti a účelnosti tohto podniku. Po usadení sa na neúspešnom mieste môžete úplne zostať bez zákazníkov a byť blízko, zatiaľ čo vodiči by volali, keby boli pohodlné. V relatívne vzdialenom čase sa umývania áut otvorili aj v obytných dvoroch, pretože to bolo oveľa lacnejšie, málo konkurentov a vodič hľadal miesto na umývanie auta, a nie podnikateľ sa ho snažil prilákať. Keď bolo mnoho podnikateľov tohto druhu, spotrebiteľ prestal vo dvore hľadať potopenie, pretože sa začali usadiť na ceste. A dnes môže byť úspešný iba jeden hráč, v ktorom môžete zabaliť karty bez toho, aby ste pred tým otvorili karty a nespustili navigátor.
Obtiažnosť spočíva v tom, že vodič si môže všimnúť aj komplexný systém umývania auta, a to jednoducho preto, že je príliš neskoro na spomalenie. Aby ste nestratili klienta, je najlepšie umiestniť niekoľko kilometrov značiek o vašej prítomnosti, ktoré mu to pripomenú až do samotného cieľa, z ktorého sa stane umývačka áut. Dobrým nápadom je otvoriť sa ihneď po semafore, pretože vodič čaká na zelený signál a preskúma okolie a všimne si veľa zaujímavých informácií. To isté platí pre prechody pre chodcov, značky rýchlostných obmedzení alebo nárazy. Podľa tohto princípu sú čerpacie stanice stavané aj v mestách (aj keď je to pre nich jednoduchšie - vodič sa obáva oveľa viac o palivo ako o čistotu tela a interiéru). Za zmienku stojí, že je lepšie umiestniť sa na strane východu z obchodných štvrtí do obytných, a nie naopak, pretože po práci bude veľa ľudí chcieť umývať auto, ale iba šéfovia, ktorí si môžu dovoliť predtým zdržiavať. Platí to aj pre stranu vjazdu do mesta, pretože po dlhej ceste vodiči považujú za potrebné umývať vozidlo, ale pred dlhšou cestou zmyje vozidlo bezvýznamné, čo znižuje ziskovosť miesta na ceste. Je absolútne optimálne, ak sa v blízkosti nachádza parkovisko alebo automobilový trh. Je samozrejme ťažké brať do úvahy všetky tieto jemnosti, nemali by sme však zabúdať a nemalo by sa hľadať miesto, ktoré je pre tento dopyt najvhodnejšie. Keď sa zistí, musíte sa rozhodnúť, za akých podmienok na tom budete pracovať.
Prvým krokom je zistiť účel pôdy, musí byť vhodný na komerčné stavby, inak bude potrebný dlhý postup opätovnej registrácie (ak je miesto stále mimo mesta, môžete naraziť na poľnohospodársku pôdu, ktorú sa nikto nevzdá na výstavbu). Je ťažké pomenovať cenu - je to samotné mesto a jeho poloha a mnoho ďalších aspektov. V meste s miliónom obyvateľov je možné kúpiť 2 a pol macaws (čo je minimálna plocha pre výstavbu) za 3 milióny rubľov, sedem a pol (praktické maximum) bude stáť 8 miliónov. Cena v rámci jedného mesta, ale v centre alebo na okraji mesta sa môže líšiť 2-3 krát. Navyše sa oplatí uvažovať o prirážke na umiestnenie na ceste, zvyčajne sa takéto úseky predávajú za zvýšenú cenu.
Môžete si samozrejme vziať pôdu na prenájom, je to však veľké riziko straty takmer všetkého. Koniec koncov, musíte sa dohodnúť s prenajímateľom o podmienkach výstavby stavieb, prediskutovať podmienky prenájmu, informovať ho o všetkých právnych a stavebných otázkach. Zároveň po uplynutí platnosti zmluvy možno nebude možné ju predĺžiť, a potom bude potrebné celý komplex rozobrať, prípadne presunúť niekde, ale takéto náklady značne narušia celú etablovanú prácu podniku. Nákup vylučuje všetky tieto riziká, zatiaľ čo majetok bude mať pôdu, ktorú je možné v prípade poruchy predať.
Ak sú peniaze obmedzené, je najlepšie napísať dobrý obchodný plán a nájsť investorov alebo ísť do banky. Samoobslužná umývačka automobilov je sľubný podnik a môže zaujímať ľudí, ktorí hľadajú investičné možnosti. Odporúča sa uvažovať o prenájme v prípade prítomnosti prenajímateľa, ktorý už bol testovaný v čase, zatiaľ čo je optimálne, aby bolo možné postupne odkúpiť pozemok, v opačnom prípade bude nákup pozemku oveľa bezpečnejší a výnosnejší. Podnájom možno alternatívne zvážiť na území čerpacích staníc alebo parkovísk, ale tu to všetko závisí od podmienok, ktoré sú majitelia týchto podnikov pripravení ponúknuť.
Po nájdení miesta bude dlhá práca s manažérskymi organizáciami. Prvým krokom je kontaktovanie správy a územného plánovania so žiadosťou o povolenie na umývanie auta. Malo by sa pamätať na to, že výstavba a následná práca umývania automobilov nebude zasahovať do obyvateľov susedných domov (nejde však o otvorenie letiska, takže by nemali byť žiadne problémy). Úradníci po zvážení žiadosti vydajú povolenie na architektonický dizajn.
V tejto fáze je už potrebné hľadať stavebnú spoločnosť, ktorá v tejto veci v budúcnosti pomôže pri výkopových prácach a výstavbe komplexu. Položia základy, položia komunikáciu, pripravia miesto a nainštalujú zariadenia na ošetrenie a vybavia miesto. Najdôležitejším bodom je odľahlosť od systémov dodávky energie a vody, ako aj odtoku splaškových vôd; ďalej - tým zložitejšie a drahšie. Otázka kanalizácie je čiastočne vyriešená inštaláciou systémov úpravy vody a reverznej osmózy, cyklus úpravy vody umožní opätovné použitie tej istej vody. Aj napriek tomu je potrebné zorganizovať odstránenie tuhého komunálneho odpadu. S povolením na vybudovanie samotného umývacieho komplexu môže byť jednoduchšie, ak to neznamená kapitálovú stavbu, dokumenty na takéto práce sa vydávajú pomerne rýchlo a všetky súvisiace otázky rozhoduje stavebná spoločnosť. Dizajnový náčrt je vopred dohodnutý s hygienicko-epidemiologickou službou, protipožiarnou ochranou, v architektonickom oddelení, inšpekciami práce a ochrany prírody. Bude tiež potrebné koordinovať akt predbežného vývoja v oblasti dodávok vody, elektriny, telefónnej linky, plynu, kúrenia a organizácie dažďovej vody. Až potom bude vydaný stavebný rozkaz, ktorý umožní bezpečné pokračovanie výstavby autoumyvárne.
Celý tento postup môže trvať viac ako rok alebo dva, existuje východisko z tejto situácie, ale z etických dôvodov je ťažké o ňom hovoriť. Stavba však v každom prípade bude nejaký čas trvať a tu sa všetko opiera o stavebnú spoločnosť. Ceny za výstavbu umývacej linky začínajú na dva milióny rubľov a dosahujú desať, všetko samozrejme záleží na veľkosti miesta a počte umývacích boxov. Bude potrebné sa obrátiť na všetky tieto orgány neskôr, aby získali konečné povolenie, ale ak bolo všetko predtým dohodnuté, nemali by sa vyskytnúť problémy so získaním dokumentov. Všetky tieto opatrenia budú stáť peniaze, a tu veľa záleží na regióne a dokonca aj na meste s metódami vykonávania byrokracie.
Paralelne s tým všetkým existuje hľadanie dodávateľa zariadenia na umývanie automobilov. Ruskí výrobcovia môžu ponúkať svoje výrobky, ale zahraničné spoločnosti sú preukázané. Ich vybavenie je však drahšie a musíte ho priniesť - je to ďalšia strata času a peňazí.
V tejto fáze podnikateľ už dlho rozhodol o veľkosti komplexu umývania automobilov, ktorý je určený počtom pracovných miest. Štandardne sú umývadlá pre 2, 4 a 6 boxov s priepustnosťou až 5 áut za hodinu, pretože samoobslužná umývanie auta neznamená zložité a dlhé postupy s vodou. Tu by sa malo hneď poznamenať, že niektoré samoobslužné služby, ktoré sa dajú ľahko nájsť pri bežných umývaniach automobilov, sú vylúčené počas samoobsluhy, ale prevažná väčšina motoristov ich nevykonáva samostatne (napríklad čierna guma).
Môžete si kúpiť umývanie dvoch pracovných miest za 3 milióny rubľov, štyri za 5 miliónov rubľov, šesť za 7 miliónov. Za tieto peniaze sa nakupuje hotový komplex, ktorý je už pripravený na prácu, pričom zahŕňa prácu v niekoľkých režimoch (napríklad s penou a bez nej), ako aj vstavaný vysávač. V závislosti od toku automobilov môže byť umývadlo kontajnerové alebo modulové. Druhá zvláda auto trochu rýchlejšie, ale neposkytuje také intenzívne umývanie. Mnoho spoločností poskytuje na žiadosť zákazníka možnosť nezbaviť jednu z miest strechou, aby bolo možné umývať veľké autá: mikrobusy a dokonca aj nákladné vozidlá.
Pri hľadaní dodávateľa sa môžete zaoberať prácou na franšíze, mali by ste však spolupracovať iba s obzvlášť veľkými a známymi spoločnosťami, napríklad s Kärcher, ktorý je dobre známy a súvisí s umývaním automobilov, vysávačmi a čistotou. Prinesené zariadenie musí byť nainštalované, ale môžu to urobiť zamestnanci dodávajúcej spoločnosti, ktorí spočiatku ponúkajú súvisiace služby pri nákupe svojich výrobkov. Pri stavbe komplexu nie sú žiadne zvláštne ťažkosti, je však nepravdepodobné, že by to začiatočník zvládol bez toho, aby poznal technické vlastnosti, a tak sa pri inštalácii rýchlo zostavený stavebný tím môže pokúsiť urobiť chybu. Profesionálni stavitelia za to vezmú ďalšie peniaze, takže miesto podpory pri inštalácii výrazne zvyšuje príťažlivosť výrobcu. Okrem toho musia jeho špecialisti školiť personál a vlastníkov umývacích zariadení, aby mohli zariadenie používať. To nie je ťažké pre osobu, ktorá narazila na túto oblasť viac ako raz, ale začiatočník má príliš veľa otázok.
Okrem samotných stĺpov bude potrebné nainštalovať aj zariadenia na úpravu vody. Pre každé miesto bude potrebných ďalších 50 000 rubľov, aby voda stekala do špeciálneho kontajnera, podrobila sa filtrácii a stala sa opäť vhodnou na použitie.
Ak chcete dať umývadlu hotový vzhľad, musíte vybaviť priestory pre zamestnancov (nebude to trvať viac ako 50 tisíc rubľov, pretože všetci zamestnanci sú 1 osoba-administrátor v smene, ktorí musia byť vybavení počítačmi a základným nábytkom), ako aj ak chcete inštalovať predajné automaty, výmenné zariadenia pneumatiky a ďalšie doplnkové služby. Toto však nie je hlavná činnosť a všetko je vybavené iba túžbou iných malých zdrojov príjmu. Ak to rozpočet umožňuje, môžete otvoriť kaviareň na území autoumyvárne, aby tam unavení motoristi mohli odpočívať a jesť, ale to je už ďaleko od usporiadania komplexu autoumyvárky.
Samoobsluha zbavuje vlastníka hlavnej položky výdavkov - zamestnancov, ktorí sa zaoberajú umývaním. Milovníci áut tiež nepreplácajú za tie služby, ktoré môžu urobiť sami. Ale stále by mala byť najmenej jedna osoba - monitoruje stav umývania, správanie zákazníkov a výkonnosť systémov. Pôsobí tiež ako konzultant, ktorý po prvýkrát prichádzajúci motoristi povie schému práce. Všeobecne platí, že ani platba sa nemá uskutočňovať prostredníctvom pokladníka, správcu alebo inej osoby, ale svoj komplex by ste nemali nechávať na svojich vlastných zariadeniach.
Odporúča sa tiež uzavrieť dohody s bezpečnostnými spoločnosťami, ktoré budú nepretržite v prevádzke na umývanie auta. Tu si musíte dávať pozor na vandalizmus za účelom lúpeže, pretože stroje, ktoré si vymieňajú peniaze za žetóny, požadujú milovníci niekoho iného. Aby sa tieto riziká eliminovali, na stĺpoch sú nainštalované aj špeciálne systémy na odsávanie peňazí, ktoré ich prostredníctvom pneumatík prenášajú do kancelárskej budovy, kde ich správca umiestňuje do trezoru. Automatizácia je tiež dobrá, pretože ľudský faktor je vylúčený, pretože v mnohých umývačkách automobilov je ťažké sledovať umyté autá a zamestnanci si často dohodli okrem výplaty aj dohodnuté mzdy. Uložené z tohto jediného video sledovania; pri samoobslužnom umývaní automobilov nebudú také problémy - počítač sleduje prijaté žetóny (a bez nich sa zariadenie nespustí) a správca je zbavený možnosti vreckovať peniaze.
Počet zamestnancov na plný úväzok závisí od harmonogramu umývania auta, ale je vhodné spravidla len nepretržite 24/7. 24-hodinový komplex umývania automobilov môžu obsluhovať traja ľudia, ktorí pracujú tri dni denne, pretože ich povinnosťou je jednoducho nasledovať. Nevyžaduje sa ani osobitná kvalifikácia ľudí, čo je spravidla hlavná úspora samoobslužnej umývačky automobilov v porovnaní so štandardnou, ktorá vám umožňuje mať mzdu približne 60 tisíc rubľov mesačne - 20 000 rubľov za každého z troch zamestnancov. V regiónoch môže byť ich mzda 15 000 rubľov. Ale absolútne nepochopiteľné osobnosti stále nestojí za nábor. Môžete, samozrejme, ušetriť tým, že budete pracovať iba do večera a potom ju zavrieť až do rána, ale to povedie k strate veľkého počtu zákazníkov. Práca nie je celý týždeň - všeobecne ide o myšlienku odsúdenú na neúspech.
Samostatnou položkou výdavkov sú účty za energie. Je potrebné veľké množstvo elektriny, pretože okrem prevádzky strojov je potrebné zabezpečiť aj osvetlenie a prevádzku výrobnej miestnosti (správca nebude môcť rozložiť solitér na počítači bez elektriny). Niektoré moderné drezy majú solárne panely umiestnené na streche, čo znižuje úroveň spotreby energie. Voda je hlavným odpadom, a to aj napriek svojmu obratu, bude to trvať veľa, zatiaľ čo časť bude stále vchádzať do kanalizácie. Некоторые мойки практиковали в зимнее время года использование снега, который растапливался и становился водой. Вывоз мусора, обеспечиваемые коммунальными службами, тоже стоит денег. Плюс телефонная линия и охрана. Всё это будет обходиться не меньше 30 тысяч рублей, а только на установку сигнализации потребуется около 20 тысяч.
Отдельным пунктом стоит реклама. Её кампания начинается сразу с открытием и должна привлечь клиентов со всех районов города – ведь автомоек самообслуживания даже в крупных городах относительно немного, поэтому можно рассчитывать на привлечение большого количества посетителей. Реклама должна быть и на радио, и в интернете, и, по возможности, по местному телевидению. Хорошо оставлять свои визитки на станциях технического обслуживания, на заправках и прочих соответствующих местах. Там, где много автолюбителей, должна быть информация об открывшейся мойке нового поколения. Затраты на рекламу окупятся достаточно быстро, главное, указывать основное преимущество – цену. На всё это может потребоваться от 50 тысяч рублей.
Сумма стартового капитала складывается из следующих пунктов (для расчётов берётся мойка на 6 постов):
- Регистрация и оформление всей документации – 100 тысяч рублей.
- Покупка земли – 8 миллионов рублей.
- Строительные работы – до 10 миллионов рублей.
- Приобретение и пуско-наладка оборудования – 7 миллионов 350 тысяч.
- Зарплата – 60 тысяч рублей.
- Коммунальные платежи, охрана и аутсорсинг услуг, расходники – от 40 тысяч рублей.
- Рекламная кампания – от 50 тысяч рублей.
Нужно отметить, что подобный стартовый капитал предполагает большой и хорошо оборудованный моечный комплекс, но эта сумма может быть значительно снижена. Тем более, в этом случае в собственности остаётся большой земельный участок, который всегда можно реализовать в случае необходимости.
Теперь стоит рассмотреть вопрос прибыли. Стандартный жетон стоит для клиента 50 рублей, который позволяет ему заказать одну короткую процедуру. Обычно автомобилисты заказывают их два, то есть каждый клиент приносит 100 рублей дохода. Автомоечный комплекс может обслуживать максимально 900 автомобилей в сутки, то есть ежедневный доход в самом лучшем случае составит 90 тысяч рублей, ежемесячный – 2 миллиона 700 тысяч. Даже если обеспечить загруженность наполовину, то операционная прибыль составит 1 миллион 250 тысяч рублей. Чистая прибыль будет рассчитываться по упрощённой системе налогообложения и вычеты составят 6% по доходу – это 1 миллион 169 тысяч рублей ≈ 1 миллион 170 тысяч.
Рентабельность такого начинания составляет порядка 80-90%, а срок окупаемости составит не больше трёх лет. Если же обеспечить максимальную проходимость автомашин, то показатель рентабельности приблизится к 100%, а окупаемость удастся сократить вдвое.
Пока ещё игроков на этом рынке немного, и есть возможность завоевать признание потребителя, который станет постоянным клиентом. Свои автомоечные комплексы можно в случае успеха открывать в разных частях города и даже в других населённых пунктах, в конечном итоге выходя на предоставление франшиз начинающим предпринимателям.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portál obchodných plánov a usmernení pre založenie malého podniku 18.8.2019