V súčasnosti nie je dostatok hračiek. Avšak vo väčšine z nich sú rovnaké sady uvádzané pre vek od tých istých výrobcov. Pre veľké obchody je nerentabilné nakupovať „kusové“ výrobky málo známych značiek, hoci práve tieto hračky sa dajú právom nazývať vývojové hračky a medzi rodičmi sú najviac žiadané.
Ideálnym miestom na otvorenie takéhoto obchodu je priestor v rodinnom nákupnom centre alebo samostatná miestnosť v centre mesta. Kľúčom k úspechu je úspešné umiestnenie vášho obchodu.
Nezabudnite vziať do úvahy špecifiká vašej cieľovej skupiny. Bez ohľadu na to, aké jedinečné hračky ponúkate, vaši potenciálni zákazníci (mladé matky s malými deťmi) k nim neprídu na druhý koniec mesta.
Tiež nie je príliš výhodné cestovať s dieťaťom v náručí alebo s kočíkom do najvyššieho poschodia obchodného centra, preto si vyberte oblasť na prízemí alebo na prízemí (ak je k dispozícii výťah alebo zostup pre detské kočiare).
Nájomné vás bude stáť 2, 5 - 3 t 1 štvorcový m / mesiac Majte na pamäti, že prenajímateľ často prenajíma plochu na obdobie najmenej 6 mesiacov alebo rok s úplnou alebo čiastočnou platbou vopred, čo je potrebné zohľadniť pri vypracúvaní obchodného plánu.
Budete tiež potrebovať komerčné vybavenie - policové, pultové, závesné police. Možno ich kúpiť ručne - v uzavretých predajniach sa často predáva nepotrebné vybavenie za polovicu alebo dokonca tretinu pôvodných nákladov. Vybaviť obchod s rozlohou 10 metrov štvorcových. m, budete potrebovať asi 30 ton
Správny výber sortimentu je druhým dôležitým aspektom pri plánovaní. Ako ukazuje prieskum trhu, rodičia nikdy nešetria na svojich deťoch. Pri výbere detských výrobkov pre nich nie je hlavná vec cena, ale kvalita, bezpečnosť a funkčnosť.
Drevené hračky šetrné k životnému prostrediu, originálni návrhári pre všetky vekové kategórie, príručky o rôznych metódach raného vývoja - tento sortiment upúta pozornosť vášho obchodu a umožní vám vyniknúť od konkurencie.
Ak neotvoríte obchod s jednou značkou, je lepšie kúpiť tovar nie od výrobcov, ale od veľkoobchodnej spoločnosti, v ktorej sú zastúpené hračky rôznych značiek. Kúpna cena bude v tomto prípade o niečo vyššia, ale výrazne ušetríte pri dodávke a minimálnom množstve veľkoobchodného nákupu.
Nezabudnite na príbuzné produkty (napríklad, súbor vyvíjajúcich sa kociek bude potrebovať príručky podľa rovnakej metodiky, knihy pre rodičov atď.). Takéto hračky sa spravidla kupujú ako darček pre deti, a preto budú veľmi užitočné baliace služby a veľký výber pohľadníc.
Počas sviatkov (napríklad pred Vianocami a Novým rokom) si objednajte dostatočný počet „tematických“ hračiek. V priemere bude prvá šarža tovaru stáť 40 - 50 ton. (plus prepravné).
Na všetky hračky, ktoré sa budú predávať vo vašom obchode, musia byť vydané osvedčenia o zhode, ktoré sa vydávajú na základe hygienických osvedčení o kvalite.
Pred zadaním objednávky dodávateľovi analyzujte dopyt na trhu, študujte regionálne tematické fóra a rozsah potenciálnych konkurentov. Po otvorení obchodu sledujte dynamiku predaja, obľúbených výrobkov a zvážte želania zákazníkov. Pomôže to optimalizovať vaše výdavky. Individuálny prístup ku každému klientovi vám poskytne najlepšiu a bezplatnú reklamu.
Vložte do rozpočtu a mzdové náklady predajným konzultantom (10 - 15 t. P. za každého). Bude to trvať najmenej dvoch zamestnancov, ktorí budú pracovať na zmeny.
Pracovná doba obchodu s hračkami pre výučbu by mala byť rovnaká ako nákupné centrum, v ktorom sa nachádza (od 9:00 do 22:00 do 22:00 sedem dní v týždni).
Hlavným kritériom pri výbere konzultantov je láska k deťom a skúsenosti s prácou s takýmto sortimentom. Vaši zákazníci sa zaujímajú o všetko, čo súvisí s konkrétnou hračkou - materiál, z ktorého je vyrobená, farby použité pri výrobe, aké schopnosti sa u dieťaťa vyvíjajú (fantázia, jemné motorické zručnosti, pozornosť, pamäť atď.).
Čím podrobnejšie informácie dostanú, tým je pravdepodobnejšie, že vykonajú nákup. Ak predávate výhody podľa určitých vývojových systémov, môžete svojim rodičom radiť, ale viesť pre nich malé školenia podľa jednej alebo druhej metódy.
Takže, ak chcete otvoriť malý obchod vzdelávacích hračiek (za predpokladu, že plocha sa neprenajíma viac ako 10 m2 a platí sa mesačne), musíte mať minimálne 200 - 250 ton. Rozpätie sa líši v závislosti od kúpnej ceny tovaru od 30-50% do 200-300%. S dobrým začiatkom môže byť doba návratnosti od 1, 5 mesiaca (počas sviatkov) do 6 mesiacov.
Sysoeva Lilia